開加盟店如何做好前期市場(chǎng)調(diào)查

　　創(chuàng)業(yè)：中國(guó)說創(chuàng)業(yè)之前一定要搞好市場(chǎng)調(diào)查，主要是因?yàn)榍捌谡{(diào)查對(duì)于制定以后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有著至關(guān)重要的作用。

　　來源于調(diào)查的一些數(shù)據(jù)和分析可以為投資人今后在進(jìn)貨控制、價(jià)格制定以及宣傳策略等方面提供參考依據(jù)。有的投資人往往會(huì)根據(jù)朋友的介紹確定市場(chǎng)情況，這樣有時(shí)會(huì)因個(gè)人觀察角度不同得到的信息也是不準(zhǔn)確的。有條件的投資人當(dāng)然可以直接請(qǐng)一些提供市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)的公司或機(jī)構(gòu)來幫忙，而對(duì)于小本投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，請(qǐng)這樣的公司一般價(jià)格不菲，所以大家可以自己采取一些簡(jiǎn)單的方法進(jìn)行調(diào)查。

　　首先確定市場(chǎng)調(diào)查的目標(biāo)，如消費(fèi)者流量、潛在消費(fèi)群體規(guī)模、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況以及價(jià)格情況等。以劉小姐要開一家內(nèi)衣店為例，做市場(chǎng)調(diào)查之前應(yīng)該確定目標(biāo)如下：

　　1、店址周邊客流量

　　2、同類商家數(shù)量及經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　3、潛在消費(fèi)者規(guī)模

　　4、高銷量產(chǎn)品類型和價(jià)格

　　5、同類商家的貨物維持量及日常流量。基本的調(diào)查方法有以下兩種，可以靈活運(yùn)用。

　　方法1：詢問調(diào)查法。調(diào)查者直接接觸被調(diào)查對(duì)象，通過詢問的方式收集有關(guān)信息的方法稱為詢問調(diào)查法。它是由調(diào)查者向有關(guān)對(duì)象提出問題，以獲得經(jīng)營(yíng)情報(bào)和資料的一種方法。

　　方法2：觀察調(diào)查法。調(diào)查者親臨所要調(diào)查的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，或在被調(diào)查者毫無察覺的情況下，對(duì)他們的有關(guān)行為、反應(yīng)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)的一種方法。

　　如周邊客流量可以利用觀察調(diào)查法，到實(shí)店址地觀測(cè)單位時(shí)間內(nèi)的人流量，根據(jù)測(cè)得數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算;同類商家信息則可以利用詢問調(diào)查法，直接或間接地獲得一手信息，作為直接參考。

　　開店創(chuàng)業(yè)前應(yīng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，沒有市場(chǎng)調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。有的人一看見某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來講，開店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：

　　一、目標(biāo)顧客收入水準(zhǔn)

　　在富人聚集的地段開設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。

　　二、交通條件是否方便

　　顧客到店后，停車是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。

　　三、服務(wù)區(qū)域人口情況

　　一般來講，開店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開店應(yīng)注意分析這種情況。

　　四、周圍設(shè)施對(duì)店鋪是否有利

　　有的店鋪雖然開在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店也不太好。

　　具體情況具體分析

　　影響開店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語：具體情況具體分析。開店位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于開店位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開內(nèi)衣店，絕非跟著感覺走就萬事ok，只有理性和感性合二為一，才能成功。

發(fā)布：2007-05-08 14:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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