服裝庫(kù)存管理軟件下載加盟商訂貨的八種現(xiàn)象及解決辦法分析

　　加盟店賺不賺錢，很重要的一點(diǎn)就是訂貨，而現(xiàn)在很多的加盟商對(duì)于訂貨存在著一些誤區(qū)，這些誤區(qū)的存在很可能給店鋪帶來(lái)?yè)p失。這些誤區(qū)是：

　　(一)每款平均型

　　訂貨者在訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，看著哪一款衣服都不錯(cuò)，不知道如何下手，于是每款貨品都下單，下單數(shù)量也均等，不相上下。僅在自己感覺(jué)稍微好的款式上多定一點(diǎn)，自己感覺(jué)稍微不好的就少定一點(diǎn)。

　　問(wèn)題點(diǎn)：永遠(yuǎn)沒(méi)有暢銷款，只有有了暢銷款的量才能有暢銷款的款。首先是銷售沒(méi)有重點(diǎn)，從銷售的生命周期來(lái)看，每款均等的數(shù)量，會(huì)造成暢銷款斷貨的現(xiàn)象，一般斷碼之后商品的銷售率會(huì)直線下降，并且經(jīng)過(guò)一段漫長(zhǎng)的時(shí)間在店鋪當(dāng)中最終消失掉。沒(méi)有貨量將會(huì)造成營(yíng)業(yè)額大幅度下滑。

　　茹?；Ⅲ鹧裕涸诳钍教暨x上，要結(jié)合往年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行款式、色彩、材料分析，找出暢銷款的基本款型結(jié)構(gòu)，色彩和暢銷的面料，來(lái)確定當(dāng)年的貨品訂購(gòu)情況。同時(shí)還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝惼放频母?jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況，比如男裝中有些品牌夾克式項(xiàng)、有些品牌西裝是強(qiáng)項(xiàng)等等，要做到避其鋒芒。

　　(二)盲目訂貨型

　　盲目訂貨型是指訂貨者在訂貨時(shí)，不考慮賣場(chǎng)的因素，根據(jù)感覺(jué)訂貨，例如沒(méi)有考慮到自己賣場(chǎng)的大小，賣場(chǎng)容納能力以及庫(kù)存的回轉(zhuǎn)速度等問(wèn)題。

　　問(wèn)題點(diǎn)：造成賣場(chǎng)貨品上過(guò)于擁擠或者賣場(chǎng)貨品不足等現(xiàn)象。貨品訂得太多，賣場(chǎng)里陳列不開;或者訂貨訂得太少，賣場(chǎng)里顯得很空。

　　茹?；Ⅲ鹧裕阂欢ㄒ谧约旱馁u場(chǎng)來(lái)訂貨。否則賣場(chǎng)的實(shí)際銷售過(guò)程和你的想法有非常大的沖突。考慮的內(nèi)容包括：客層、消費(fèi)習(xí)慣、店鋪容納能力、上貨波段、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等因素。

　　(三)自我喜好型

　　自我喜好型的訂貨者，是指完全憑借自己的喜好訂貨，喜歡哪件就多定哪件，不考慮顧客的審美，忘記了自己在做生意，特別是女性經(jīng)銷商做女裝、男性經(jīng)銷商做男裝，總喜歡憑著自己的眼光去挑選款式。

　　問(wèn)題點(diǎn)：訂貨只憑自己的眼光，而無(wú)任何訂貨依據(jù)。經(jīng)銷商本人的眼光只代表著自己的愛(ài)好，并不代表該品牌的主流顧客群體的愛(ài)好。此外，不同地區(qū)的人們對(duì)服裝庫(kù)存管理軟件下載的審美觀點(diǎn)也有著一定的差異。

　　茹?；Ⅲ鹧裕荷唐肥琴u給顧客的，顧客跟訂貨者的審美觀念、購(gòu)買取向有時(shí)候一致，有時(shí)候會(huì)有相當(dāng)大的沖突，這樣將造成店鋪剩下的庫(kù)存都是訂貨人自己喜歡的貨品。所以一定要基于顧客的喜好來(lái)訂，不要只憑自己的感覺(jué)，感性往往會(huì)影響目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)顧客需求的判斷。

　　(四)追求“爆款”型

　　追求“爆款”型是指訂貨者在訂貨的時(shí)候完全沒(méi)有考慮類別之間的比例，完全沒(méi)有考慮搭配，遇到自己認(rèn)為是“爆款”的款式，下單量很大，不喜歡的款式就少訂一些或者不訂。

　　問(wèn)題點(diǎn)：如果完全沒(méi)有考慮類別的比例，將來(lái)在賣場(chǎng)里面銷售的時(shí)候，就經(jīng)常會(huì)遇到商品賣到后面剩下單款衣服的情況，沒(méi)有搭配將會(huì)使銷售額迅速下降，剩下的產(chǎn)品就沒(méi)有辦法銷售。

　　茹常虎箴言：要依據(jù)銷售數(shù)據(jù)和當(dāng)季的流行趨勢(shì)進(jìn)行訂貨搭配組合銷售訂貨。

　　(五)跟風(fēng)型

　　跟風(fēng)型，顧名思義是指訂貨人對(duì)服裝庫(kù)存管理軟件下載敏感度比較差，看別人怎么訂就跟著學(xué)，完全不考慮自己店鋪的實(shí)際情況。

　　筆者曾經(jīng)在為許多公司進(jìn)行訂貨會(huì)培訓(xùn)時(shí)，常見(jiàn)到一些經(jīng)銷商特別愛(ài)打聽關(guān)于貨品的問(wèn)題，例如“你定了哪些款式?”“定了多少量?”“你們那里這款好不好賣?”“你們當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)是什么?”等等。不容否認(rèn)，正常的市場(chǎng)信息交流能夠使經(jīng)銷商更多地了解中國(guó)大市場(chǎng)的狀況，但是經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)冷靜看待市場(chǎng)，不能盲目追風(fēng)、照搬其他區(qū)域的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。中國(guó)的市場(chǎng)存在明確地域差異及城鄉(xiāng)多元化等問(wèn)題。

　　問(wèn)題點(diǎn)：不考慮自己店鋪的實(shí)際情況跟別人訂貨，會(huì)造成別人多訂的貨品都賣光了，自己的卻剩下來(lái)。

　　茹?；Ⅲ鹧裕河唵问且勒兆约旱牡赇亖?lái)訂的，下訂單的時(shí)候千萬(wàn)不要盲目地考慮別人，因?yàn)槟阍诮o自己的店訂貨，不同地區(qū)，文化生活習(xí)慣存在差別。在同樣的城市不同的地區(qū)，顧客都有可能存在不同的購(gòu)買取向，所以訂貨的時(shí)候一定要根據(jù)自己的情況、市場(chǎng)、店鋪來(lái)訂。這里建議訂貨要跟相同區(qū)域相鄰區(qū)域的訂貨商去探討商品，不能聽從跨度太遠(yuǎn)區(qū)域的訂貨商的意見(jiàn)，要根據(jù)自身的特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)。

發(fā)布：2007-05-08 14:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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