免費進銷存軟件下載革新在于全球數(shù)據(jù)共享

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       對阿里云來說，最底層是強大的基礎設施。在過去的十幾年里面，很多業(yè)務都是承載在阿里云身上，包括電子商務、大數(shù)據(jù)平臺……建立這個品牌不僅為阿里云內部的業(yè)務，同時也是為外部各個子品牌在服務。阿里云本身的設計理念，在于它能夠大規(guī)模的降低成本，同時能夠形成多地域、多可用的，能夠以服務化的方式開放。

       對于中小企業(yè)尤其非常小的企業(yè)來說，它是可以電子商務走向互聯(lián)網(wǎng)，我們看為什么在走在互聯(lián)網(wǎng)的過程當中能夠取得如此大的發(fā)展，原因就在于我們在走向互聯(lián)網(wǎng)的過程當中，以第一步先實現(xiàn)了銷售環(huán)節(jié)，也就是它通過這樣一個云的平臺能夠把自己的銷售，能把自己的服務走向互聯(lián)網(wǎng)。

       但是面對企業(yè)來說，它內部的所有IT的需求，它各種需求只要是倒三角，在倒三角里面，我們很有可能說一個中小企業(yè)，一個只有幾個人的企業(yè)，我們第一步有可能是把你的銷售放到淘寶，放到天貓上去，但是第二步我就要利用這個方式，對傳統(tǒng)IT計算的來說，未來進銷存軟件下載，實現(xiàn)了這樣一個比例關系。實際上是一個4%和45%增長比例關系，大家都知道，在現(xiàn)在傳統(tǒng)IT的增長速度，無論IDC以及華爾街看到進銷存軟件下載的增長方式以10倍的在增長，最主要的原因我們看到所有的企業(yè)讓自己的商務，自己的銷售走向互聯(lián)網(wǎng)，也讓IT走向互聯(lián)網(wǎng)，IT走向互聯(lián)網(wǎng)，進入進銷存軟件下載的時代之后，實際上你所面臨的我們在所有IT的過程當中，你的整個IT的幅度在改變。

       進銷存軟件下載的研究報告

       2014-2019年廣東物聯(lián)網(wǎng)進銷存軟件下載行業(yè)趨勢分析及投2014-2018年進銷存軟件下載行業(yè)招商計劃書2014年版進銷存軟件下載項目融資商業(yè)計劃書2014-2018年中國進銷存軟件下載第三方軟件行業(yè)市場深度2014-2018年中國政府進銷存軟件下載行業(yè)市場深度調研及2014-2018年中國進銷存軟件下載行業(yè)市場競爭格局分析與2014-2018中國進銷存軟件下載產業(yè)園區(qū)行業(yè)競爭格局分析2014-2018年中國進銷存軟件下載行業(yè)市場深度調研與發(fā)展　　在我們傳統(tǒng)IT里面，我們可以看到，我們如果有100塊錢可能有60%、70%、80%是在購買下面?zhèn)鹘y(tǒng)的IT設備，比如說我們的硬件，我們操作系統(tǒng)，我們的數(shù)據(jù)庫，我們可能在中間花一部分的錢來建造我們的IT系統(tǒng)，最后僅僅頂尖上的一部分才能夠真正把它建造我們的運營系統(tǒng)，這是在過去建造傳統(tǒng)IT生態(tài)系統(tǒng)的時候，我們所花的錢。我以前在很多IT演講過程當中也反復提到，任何一個公司IT的發(fā)覺，60%以上是過去所有IT系統(tǒng)，能夠維持走下去。

       實際上這樣IT的結構，在今天來說，如果能夠用進銷存軟件下載，目的把這個倒三角翻過來，基礎設施，無論中間建數(shù)據(jù)庫還是硬件、操作系統(tǒng)平臺，存儲都應該將來像電力、水、煤氣一樣在每個家庭所占的比例是非常小的，我們這樣可以帶來一些成本資源做真正上來的，能夠真正做的應用。每個人都可以想象到，如果每個電商商家都建一個自己的銷售平臺，像淘寶、天貓的平臺，通過廣告引入這樣的資源，一個流量，對電商企業(yè)來說消耗多少的成本，反對過來說，如果有這樣的云平臺之上，不僅做了銷售，做到CRM，企業(yè)所做的基礎設施，將來在上面建立的安全等等，這些全部集中在一塊的話對于一個企業(yè)實際上可以通過買電、買水一樣把IT設施享受得到。

       我們經(jīng)常提到大數(shù)據(jù)和DT的創(chuàng)新，我們經(jīng)?？吹竭@樣的趨勢之下，所有的大數(shù)據(jù)成為將來的趨勢，我們原來講應用，對企業(yè)來說應用是最重要的，所有的數(shù)據(jù)是應用產生的附加值，今天進入這個大數(shù)據(jù)的時代，對中小企業(yè)來說，最直接的問題你到底用自己的應用，用自己的數(shù)據(jù)來建造你這個企業(yè)還是說在你走向互聯(lián)網(wǎng)的時代，你是全世界的數(shù)據(jù)，全世界的應用為你服務，這就是進銷存軟件下載革新的價值。如果我們往下看，花一點時間跟大家介紹，阿里云，成立五年，在現(xiàn)在已經(jīng)成為中國公有云如何變革的明天，過去兩年秉承這樣的理念，沒有必要每一家人，每一個企業(yè)都要建立自己的發(fā)電廠，我們將把IT的基礎設施能力以發(fā)電、送電、送水、送煤氣基本的方式送到企業(yè)里面。在過去的兩年里面，大家看到我們的業(yè)務增長是急劇增長的，每年價格持續(xù)降低，過去兩年降了60%的價格，目的就是我們希望所有的IT企業(yè)都可以按我們的水煤電享受最基本的服務。對阿里云來說，最底層是強大的基礎設施，在過去15年里面，在我們建設淘寶，在建設天貓以及建設阿里的各個子的業(yè)務過程當中，我們已經(jīng)形成了非常強的基礎設施，包括我們統(tǒng)一的機房關系，CDM以及多運營商的接入，中國乃至世界上最大的集群。

       在過去的十幾年里面，阿里云已經(jīng)成為支持阿里巴巴業(yè)務成長的，過去十幾年里面，很多業(yè)務都是承載在阿里云身上，包括我們看到現(xiàn)在的電子商務、大數(shù)據(jù)平臺，在過去的十幾年，當我們建設這些阿里云的業(yè)務的時候，我們在建立這個品牌不僅為阿里云內部的業(yè)務，同時也是為外部各個子品牌在服務。阿里云本身的設計理念，在于它能夠大規(guī)模的降低成本，同時能夠形成多地域、多可用的，能夠以服務化的方式開放，待會兒照片可以看到什么樣的方式進行開放。

       現(xiàn)在來說，在過去幾年里面已經(jīng)形成了一個完整的產品體系架構，對于一個公有云來說，我們知道最底層的可能是ASSA，我們希望ASSA形式提供最好的服務，大家知道最基本的服務給大家的介紹一下，比如說談一些計算服務，每個人都會到互聯(lián)網(wǎng)上去，可以到阿里云網(wǎng)站上買這樣的服務器，就像管理自己本地服務器一樣，對它進行管理，可以定義你需要多少核，需要多少內存。我們還有開放存儲服務，以前建一個IT系統(tǒng)的時候，買完了服務器，我需要什么樣的運用，掛多大的存儲，我們很自然的說，建立多少機器的集群，在上面編這個程序，這是在今天阿里云本身所有的大數(shù)據(jù)平臺是跑在這樣的ODPS平臺上，在這個平臺開放出來，給我們的企業(yè)，這樣的話可以以水和電的方式享受大數(shù)據(jù)的成果。

       我們在上面有關系云數(shù)據(jù)庫服務，沒有數(shù)據(jù)軟件就可以達到效果，總體來說，有一個集群的監(jiān)控能力，同時又有安全監(jiān)控能力，我們的目的是讓我們的中小企業(yè)在享受天貓、淘寶，走向云，走向互聯(lián)網(wǎng)第一步之后，你可以說將來企業(yè)內部IT系統(tǒng)，無論內部的UC系統(tǒng)還是OA系統(tǒng)，CRM、手機進銷存軟件，我所做的事情到阿里云上面購買一個服務器，可以購買一個存儲，我在上面花我的錢來當應用，這樣把80%的錢放在業(yè)務創(chuàng)新上，如果接入全世界共享的大數(shù)據(jù)平臺來享用大數(shù)據(jù)平臺的結果，不僅僅業(yè)務走向互聯(lián)網(wǎng)，IT也走向互聯(lián)網(wǎng)。這就是我們現(xiàn)在所看到的阿里云的產品，這樣的體系架構，在這個體系架構里面，我們目的是像剛才所說的，把計算變成一個互聯(lián)網(wǎng)服務，你不再是為了做這樣的計算而去購買一大批的原來的產品IT的設備，在后面有一個完整的運營支撐平臺，你就可以刷你的支付寶，購買設備，也可以包年、包月，甚至可以按照流量計費，后端有非常強大的計費結算中心，資金賬戶中心，使得所有的用戶就能夠像我們將來用水用電一樣能夠來使用阿里云的服務。

       我們在過去幾年里面已經(jīng)形成了一個完整的客戶生態(tài)，已經(jīng)服務于中國以及海外，現(xiàn)在已經(jīng)超過100萬的客戶，分布在各個行業(yè)里面。我給大家舉幾個例子，我們現(xiàn)在已經(jīng)服務的客戶，阿里來做阿里云的優(yōu)勢在哪里？剛才跟大家分享了，對于阿里來說，我們一開始做這樣的生態(tài)，做這樣的電商生態(tài)，很自然的就想到我們接下來來做這樣的阿里云實際上幫助我們中小企業(yè)客戶，從銷售到云化的過程，本身是天然的契合。我們的優(yōu)勢在哪里？首先，我相信很多人在談進銷存軟件下載的時候，先想到的是安全，今天我們證明錢擱在銀行里面遠比擱在家里要安全，安全本身不是絕對的，是相對的，相對的過程里面實際上阿里云在過去的很多年里面，是建立了非常安全的系統(tǒng)。我們知道阿里云最近取得了姓名的認證，過去十幾年里面，在我們過去淘寶、支付寶、天貓建設的過程當中，我們面對了大量的網(wǎng)上的安全的攻防的過程，在這樣的攻防過程里面，毫不夸張的說阿里在十幾年里面建立了最強大的安全軟件，一些安全產品，我們阿里云的安全不是從頭開始了，是使用了原來的天貓、支付寶一系列的產品建立了今天的安全團隊和安全產品，是我們最安全的一個產品。

       今天看到阿里云的安全分析是完整的產品安全、安全運維的體系，保障了各個層次，包括從物理層次、網(wǎng)絡攻擊以及系統(tǒng)安全層次，最高的還可以保護硬件安全和數(shù)據(jù)安全，提供給客戶最大的優(yōu)勢，我們很多企業(yè)客戶沒有能力來購買一個企業(yè)內部所有安全產品，我們知道要建立起來同等安全的產品，包括攻防體系，購買防火墻，各種安全產品對于中小企業(yè)來說是不可承受的，但是一旦進入阿里云的產品，哪怕每年花幾千塊錢買這樣一個安全是完整的云盾的保護之下，往往是所有中小企業(yè)選擇阿里云的重要原因。

       在今天來說，我們也經(jīng)過規(guī)模驗證的運維體系，運維體系意味著1000個員工可以支持上百萬的客戶，這個運維體系不是一天內建成的，今天有200個客服人員，每周貼到3萬個電話知識，最后可能有幾千個轉化成工單，每周接受8000個左右的工單，這些工單的數(shù)目最后可能到二線的工單有幾百個，幾百個里面有幾十個，真正掌握產品知識的工單。所以在整個運維知識體系里面，我們在過去的幾年里面實際上建立起來完整的知識體系，同時我們有非常完整的運維體系，在運維體系里面我們有上千個工程師在維護著所有的公司里面的各個機房，不僅包括阿里的天貓機房，也包括阿里的機房，所有機房里面大部分的軟件都是我們自己開發(fā)的，對于磁盤的自動探測出現(xiàn)問題以后我們自己來解決等等，可以說在業(yè)內數(shù)據(jù)中心是非常龐大的。

       所以形成了今天軟件、硬件、運維三位一體的模式，在這個模式里面，我們認為我們形成了這樣一個結構，但我們今天能夠有這樣的幾個優(yōu)勢，第一個我們有完整的，端到端監(jiān)控能力，網(wǎng)絡監(jiān)控到安全監(jiān)控到運維監(jiān)控，我們已經(jīng)完全形成了一整套的，核心技術能夠自主掌握，這個過程實際上并不僅僅是五年的積累，在過去的十幾年里面，我們建立了天貓、淘寶、支付寶這一套系統(tǒng)里面，我們可以頂層數(shù)據(jù)庫支撐，中間件這一層，存儲這一層，已經(jīng)做了完全的安全，使得我們的數(shù)據(jù)中心無論在存儲還是在它的數(shù)據(jù)庫，完全實現(xiàn)了夸大需求的虛化，完全使用自主研發(fā)監(jiān)控技術。

       我們剛才提到安全體系，我再跟大家講講，在中國經(jīng)歷阿里云的商業(yè)變化，服務于100萬的客戶，其中絕大部分是中小企業(yè)，尤其是小微企業(yè)客戶，大家可以看到這里面很多名字，最近幾個禮拜里面我們業(yè)務發(fā)展都非常迅速，很多客戶今天沒有在這里介紹，飛利浦，非常大的中國政府以及銀行跟我們進行非常密切的合作。我們將來的業(yè)務，在他們的做的過程當中，阿里云幫他們做到了什么，我們先舉一個自己的例子，每年里面阿里云都有這樣的雙十一，雙十一里面每年實際交易額可以說成為業(yè)界的典范，從2009年5.9億的交易一直到去年雙十一350億交易，這意味著我們每秒鐘2000筆交易，2000筆交易已經(jīng)超過美國在黑色星期五最高峰的峰值1000到2000，我們在雙十一一天全天都保持這個峰值，甚至超過這個峰值。

       那天發(fā)現(xiàn)很多很有趣的現(xiàn)象，我們的商家網(wǎng)站經(jīng)常倒掉，因為系統(tǒng)來的太突然了，接單性、CRM系統(tǒng)，下單的系統(tǒng)往往支撐不住，物流系統(tǒng)也撐不住，這個過程當中我們發(fā)現(xiàn)他們更需要我們的支持，全部IT系統(tǒng)全部移到阿里云上面，事先對它進行測試，使得那一天風起云涌交易的時候他的機器不會癱瘓，進銷存軟件下載對他們來說是最大的價值，現(xiàn)在已經(jīng)形成一種規(guī)范，所有在雙十一幾乎百分之百的商家全部都自愿把他的IT系統(tǒng)移到我們云上來，每個人可以想想，如果建立自己的IT系統(tǒng)就是承載這一時刻的波峰，在阿里云內部，所有CPU的利用率達到80%，波峰波谷加在一塊就是那一條直線，中國IT的利用率，一個計費系統(tǒng)，20%甚至60%這樣的控制。所以使得你的IT的利用率7%、甚至6%，我們加在一起，每一個小時，上千個服務器，如果按一小時計費是幾千塊錢人民幣。所以在這樣的過程當中，我們支撐了這樣的IT系統(tǒng)，在大規(guī)模的驗證之下，雙十一的考驗之下，我們提出了一個案例，在雙十一下我們所有商家的客戶。

       如果這樣的進銷存軟件下載帶來的創(chuàng)新IT的業(yè)態(tài)，在過去很多年里面，它是一個階梯性的上升今天買一個IT設備，今天我們把它成本結構完全給顛覆了。大家都知道，大數(shù)據(jù)在我們今天來說是非常熱門的話題，但真正大數(shù)據(jù)能夠替你安排什么？大數(shù)據(jù)真正能轉化成的業(yè)務是什么？我們現(xiàn)在看到最多的，最成熟的就是大家一起，我們完全通過大數(shù)據(jù)轉化成一個數(shù)據(jù)驅動的業(yè)務，就是我們的小微貸款，小微貸款使得能夠完全根據(jù)數(shù)據(jù)，不需要任何參與3分鐘放貸，決定放貸多少錢給你，整個過程都是通過IT，通過大數(shù)據(jù)來實現(xiàn)。恰恰相反，我們的壞賬率遠遠低過于中國大部分銀行的壞賬。這是我們所有人的共識，不僅業(yè)務走向互聯(lián)網(wǎng)，我們的IT也要走向互聯(lián)網(wǎng)，在走向互聯(lián)網(wǎng)的過程，大企業(yè)不再是大企業(yè)，小企業(yè)也不再是小企業(yè)，對傳統(tǒng)企業(yè)來說，我們完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)能夠走向一個新的高峰，變成互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在說，怎么從一個傳統(tǒng)企業(yè)能夠轉型，我們也相信通過一些IT的企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)、電商的企業(yè)，像阿里這樣的電商企業(yè)能夠幫助我們的傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，是我們未來十年真正的互聯(lián)網(wǎng)時代最好的詮釋。

       反過來說，如果說我們是一個小企業(yè)，這個小企業(yè)我們能不能做到大企業(yè)的事情，通過互聯(lián)網(wǎng)，你完全可以做到，我們甚至認為你不需要是一個企業(yè)，你哪怕是一個屌死阿里云上面也可以把軟件賣給全世界各地的客戶。接下來云和計劃的商業(yè)模式也可以看到，這上面列出來的這都是阿里云的客戶，如果之前不是放在阿里云上面，首先業(yè)務沒有得到最急速的擴張，沒有人在大的IT網(wǎng)站，完全不知道明天你的客戶會是多少，同樣如果說我們不僅在IT上合作，在業(yè)務上合作，也可以在這個上面達到爆發(fā)合作，產品做得好，服務做得好，放在阿里云上面以后成為我的合作伙伴，有可能你會呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。

       接下來再舉一個例子，在中國有藥品監(jiān)督網(wǎng)，以前中國所有的藥品，從你生產到批發(fā)到零售進入流通環(huán)節(jié)來說都有一個藥監(jiān)管部門，每一天產生非常多的數(shù)據(jù)，我們需要全部記錄下來，上了阿里云之后充分體現(xiàn)了進銷存軟件下載的支持作用，每天產生幾億的數(shù)據(jù)，沉淀下來過億的數(shù)據(jù)，處理速度比以前降低了1000倍。這就使得真正在進銷存軟件下載里面我們能夠幫助我們的客戶，在進銷存軟件下載里面通過非常低廉的價格幫他實現(xiàn)。

       最后我想講一下我們剛才提到的我們的合作伙伴的系統(tǒng)，今天阿里云看得清楚，是中國領先的進銷存軟件下載的品牌，基于我們以前阿里的淘寶、天貓、以及支付寶計算的支付能力，我們對外輸出，使得我們非常廉價的為我們的企業(yè)，尤其是我們的中小企業(yè)提供一個助推的翅膀，不僅幫他做銷售，還幫他IT成本的降低，讓他完全進入大數(shù)據(jù)，進入互聯(lián)網(wǎng)的平臺。但是這僅僅是第一步，我們希望還有商業(yè)上的合作，商業(yè)上的合作在于哪里呢？提供緊密支持的同時，提供客戶分享的時候也能夠提供戰(zhàn)略上的分享。

       今天我們看到阿里云對自己的定位非常清楚，我們是一個ASSA平臺，我們是一個PAAS平臺，如果我們在這之上呢？我們發(fā)現(xiàn)在這之前我們的客戶和合作伙伴，實際上界限非常模糊，如果你是一家做得非常好的CRM軟件，做得非常好的人力資源的軟件，我們今天在網(wǎng)絡上可以看到非常多的軟件，通過進銷存軟件下載的方式，通過云的方式提供服務，如果是UC的軟件，我們看到很多很多你可以移到阿里云上來，第一天你是阿里云的客戶，第二天成為阿里云SAAS里面的合作伙伴，能夠接觸到阿里云上千的客戶，因為所有阿里云的客戶，有可能成為你的客戶，如果你是SAAS平臺可以跟我們形成客戶關系，我們發(fā)現(xiàn)很多的客戶，尤其是一些行業(yè)的領先客戶，到最后已經(jīng)變成你的合作伙伴，以前我們發(fā)現(xiàn)銀行業(yè)有上百家的企業(yè)，他們彼此間競爭，每個人都要做一套自己行業(yè)的解決方案，一套自己解決的手機進銷存軟件、CRM甚至他的財務管理，當他把IT系統(tǒng)移到阿里云上面之后，發(fā)現(xiàn)左右鄰居有很多跟他是一樣的，完全可以給同行業(yè)的弟弟妹妹可以翁，從簡單的客戶轉化成合作伙伴，甚至在這方面將來成為ITSaas提供商的潛力，遠遠超過本身的核心業(yè)務，這是在今天來說阿里云給他打造淘寶一樣的。

       比如說我是傳統(tǒng)的IT集成商或者傳統(tǒng)IT能力提供商，今天也可以云合作的提供商，應用不是以前放在家里機房里面，放在客戶機房里面而是移到阿里云里面，成為我們的上游合作商，這個過程當中對于傳統(tǒng)的IT，不僅結構方式改變了，而且整個生態(tài)模式也隨著開始改變，對于不同的合作伙伴，無論你是咨詢公司，中小投入提供商或者是數(shù)據(jù)公司服務，你都可以在這里面合作伙伴里面找到你的位置。

       所以在這樣的過程當中，我們想通過這樣一個對IT成本的改變，成為生態(tài)系統(tǒng)的改變，生態(tài)系統(tǒng)的改變到整個IT格局的角度的改變。在這個過程當中，我們希望我們能夠全方位的支持我們的合作伙伴，阿里云今天走到第五歲，實際上我們剛剛開始，今天來說客戶、合作伙伴對我們來說最重要，建立生態(tài)系統(tǒng)對我們來說比任何事情都重要。所以我們現(xiàn)在還在非常積極的在培訓，在認證，做市場支持，做業(yè)務支持不遺余力的培訓我們的合作伙伴，建立這樣的生態(tài)系統(tǒng)完全顛覆以前傳統(tǒng)的IT的結構。在這樣一個電商的趨勢之下，我們認為將來我們所有的電商，我們將來所有的企業(yè)都會考慮進銷存軟件下載，這就是阿里云的夢想。