如何做一個好的實驗室信息管理系統下載總監(jiān)

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顧名思義實驗室管理系統下載總監(jiān)就是負責整個實驗室管理系統下載部門的日常工作，主要是：調研和考察市場、督促實驗室管理系統下載專員的工作、實驗室管理系統下載計劃的制定、定期的實驗室管理系統下載總結、實驗室管理系統下載團隊建設、每月每位實驗室管理系統下載專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、實驗室管理系統下載專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發(fā)新產品等……現今有些企業(yè)都是公司公司制定各種實驗室管理系統下載政策，實驗室管理系統下載總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出實驗室管理系統下載總監(jiān)的市場的主導能力和市場快速反應能力。

第一、用戰(zhàn)略的眼光調研和考察市場：

   沒有調研和考察就沒有發(fā)言權，實驗室管理系統下載人員給你反應的問題你根本不知道是真的還是假的，不去調研和考察你就不了解市場的現狀，如：此地區(qū)的地理位置、氣候狀況、城市生活水平、地區(qū)綜合消費能力、此地區(qū)我們的競爭對手等一系列情況，然后制定相應的實驗室管理系統下載計劃和實驗室管理系統下載政策。

第二、督促實驗室管理系統下載專員的工作：

   幫助和協調實驗室管理系統下載專員制定月度實驗室管理系統下載計劃和與客戶溝通建議書包括1、開發(fā)客戶的數量；2、拜訪客戶的數量；3、客戶的跟進；4、協議的遞交；5、實驗室管理系統下載策略的運用；6、實驗室管理系統下載指標的完成；7、實驗室管理系統下載專員的計劃及總結；8、對于反對意見的處理；9、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等……

第三、實驗室管理系統下載業(yè)績的制定：

    實驗室管理系統下載業(yè)績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是實驗室管理系統下載淡、旺季的考慮。區(qū)域差距的考慮，如沿海地區(qū)和邊貧地區(qū)，成熟地區(qū)與新開發(fā)地區(qū)，這些我應該以公司上年度實驗室管理系統下載為一個基準進行實際的預估。
    隨后要做的事情就是落實到每一個實驗室管理系統下載專員的身上，甚至可以細分到每一個實驗室管理系統下載專員月度實驗室管理系統下載業(yè)績應該是多少，從而使每一位實驗室管理系統下載專員能清楚的了解自己要完成公司下達的月實驗室管理系統下載計劃，最終完成每年的實驗室管理系統下載指標。

第四、實驗室管理系統下載計劃的制定：

     制定一份很好的實驗室管理系統下載計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想你就永遠不可能達成。可見，實驗室管理系統下載計劃的重要性。當然實驗室管理系統下載計劃也是要根據實際情況而制定的，而實驗室管理系統下載計劃的依據其實就是以實驗室管理系統下載業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進。現在，實驗室管理系統下載計劃可以分下面這幾個方面進行：1、協助新產品的改進；2、促銷活動的制定；3、大客戶的開發(fā)以及維護；4、潛在客戶的開發(fā)工作；5、應收帳款的回收問題；6、問題處理意見等

第五、定期的實驗室管理系統下載總結：

    其實，實驗室管理系統下載總結工作是需要和實驗室管理系統下載計劃相結合進行的。實驗室管理系統下載總結主要目的是讓每一位實驗室管理系統下載專員能很具體的回顧在過去實驗室管理系統下載的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出實驗室管理系統下載成功的法則。當然，我們可能也會碰上實驗室管理系統下載不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在實驗室管理系統下載過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的，定期的實驗室管理系統下載總結同時也是我與實驗室管理系統下載專員的交流溝通的好機會。我能知道實驗室管理系統下載團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個實驗室管理系統下載過程順利進行。
    實驗室管理系統下載總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第六、實驗室管理系統下載團隊的管理：

    實驗室管理系統下載團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的實驗室管理系統下載模式不再是單純的單獨一個實驗室管理系統下載專員的魅力了。很好的完成實驗室管理系統下載任務，起決定性左右的就應該是實驗室管理系統下載團隊，在所有實驗室管理系統下載團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的實驗室管理系統下載團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
    公司為我們創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給我們提供和搭建了很好的實驗室管理系統下載平臺，所以實驗室管理系統下載專員們應該感覺到滿足。
    現在的實驗室管理系統下載專員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以實驗室管理系統下載團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想實驗室管理系統下載部門的每一個實驗室管理系統下載專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去實驗室管理系統下載產品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

第七、績效考核的評定：

    績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行，對于很好的完成實驗室管理系統下載指標，績效考核是一個比較直接的數據，績效考核表的制定可以由我來，大致的內容包括：1、原本計劃的實驗室管理系統下載指標；2、實際完成銷量；3、開發(fā)新客戶數量；4、現有客戶的拜訪數量；5、免費實驗室管理系統下載軟件下載拜訪數量；6、周定單數量；7、增長率；8、新增開發(fā)客戶數量；9、丟失客戶數量；10、實驗室管理系統下載專員的行為紀律；11、工作計劃、匯報完成率；12、需求資源客戶的回復工作情況 

第八、上下級的溝通：

    實驗室管理系統下載總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位實驗室管理系統下載專員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下，基層人員所遇到的實際困難。

第九、實驗室管理系統下載專員的培訓：

    實驗室管理系統下載專員培訓的主要作用在于：1、提升公司整體形象；2、提升實驗室管理系統下載專員的實驗室管理系統下載水平；3、便于實驗室管理系統下載總監(jiān)的監(jiān)督管理；4、順利構成定單的產生

第十、展會、宣傳會議的工作開展：

     每年都會有很多的展會和宣傳會議的開展。其實，展會和宣傳會議是一個很好的展示自己產品的地方。很多客戶原先只是在電視媒體和報紙看到過，沒有真正看見過實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受我們公司的產品。不怕不識貨，只怕貨比貨。其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的實驗室管理系統下載公司和經實驗室管理系統下載商。我們可以讓這些實驗室管理系統下載公司和經實驗室管理系統下載商從不相識慢慢轉變成潛在客戶，隨后變成現有客戶，最終達成實驗室管理系統下載定單。

第十一、協助生產工廠研發(fā)新產品：

   產品的研發(fā)工作也是很好完成實驗室管理系統下載業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產品。沒有新產品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。所以研發(fā)雖然不是一個新的問題，但是我們必須去配合做好。只要開發(fā)一些新的產品，我們實驗室管理系統下載部才可以和下面的客戶多介紹。
    那么我們的問題就是在于怎么去研發(fā)新的產品呢？其實，需要我們實驗室管理系統下載部門積極配合的主要原因就是：我們跟下面客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現在客戶都需要怎么樣的產品，或者說怎么樣的產品比較適合其經銷商。除了從經銷商信息中得出新產品的定位問題，我們還可以從同行業(yè)產業(yè)來著手。這些信息的收集我相信實驗室管理系統下載部門應該可以完成的。

第十二、實驗室管理系統下載人員的薪金制定：

    以上說的這些都是我覺得實驗室管理系統下載計劃中比較重要的，我認為最重要還是業(yè)務人員人薪金問題，當然薪金是根據你完成的實驗室管理系統下載任務按比例提成的，這里面還有很多不確定因素，東西部差別、南北方差別、發(fā)達城市與老邊貧地區(qū)差別、老市場與新開發(fā)市場的差別，這里面就牽扯費用的問題，這些因素都考慮全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。
    最后，作為一個好的實驗室管理系統下載總監(jiān)應該把這些工作要做細了話，我可以很自信的說，每一個在市場上奔跑的業(yè)務人員就像是沖鋒陷陣的士兵，勇往直前、奮勇拼搏、會不顧一切得掃除障礙，會為了創(chuàng)造更好更高的目標不斷努力。
 

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