背包闖天下之三：把握網(wǎng)絡(luò)管理軟件下載節(jié)奏

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節(jié)奏在音樂里是節(jié)拍和速度，節(jié)奏在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載體系中就是速度和法寶，“市場(chǎng)未動(dòng)，策劃先行”“攻勢(shì)如長江之水，持續(xù)不斷”等描述的都是網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載節(jié)奏，掌控好網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載節(jié)奏，就能占據(jù)主動(dòng)，任市場(chǎng)風(fēng)云變幻，也能游刃有余。

市場(chǎng)未動(dòng) 策劃先行

一年的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載工作即將結(jié)束，我卻沒有如釋重負(fù)，反倒感覺肩膀上沉甸甸的，安排好各個(gè)經(jīng)銷商的最后清帳日期，我還是堅(jiān)持每天下鄉(xiāng)到零售店，與零售店老板聊天，農(nóng)藥網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載到了淡季，零售店的業(yè)務(wù)員來的也少了，零售店老板閑來無事也喜歡跟我聊天，這兩年多的時(shí)間里，我跟許多零售店主都成了好朋友，逢年過節(jié)都會(huì)給他們發(fā)個(gè)信息打個(gè)電話，朋友多了路好走，尤其像我這樣的業(yè)務(wù)人員，更需要與零售店老板成為朋友。

通過與零售店的溝通，我了解到一個(gè)情況，因?yàn)榻衲旯麡渖蠚⒕鷦┯捎谔鞖饧白魑锩舾械仍蚝苋菀壮鏊幒?，甚至進(jìn)口的代森錳鋅都出問題，為此，好多零售店殺菌劑產(chǎn)品都轉(zhuǎn)向了以前網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載過的沒有不良影響的殺菌劑，新成分的殺菌劑根本沒人敢用。而公司正好有兩個(gè)老殺菌劑能符合此要求，只是因?yàn)榘b規(guī)格的影響及外包裝圖案不太好看，導(dǎo)致銷量一直上不去。另外，還有一款殺蟲劑因?yàn)槭芤?guī)格、藥效、價(jià)格的影響，無法在本地市場(chǎng)突破。

為此，我迅速拿出兩套應(yīng)對(duì)方案，一是與市場(chǎng)部溝通，重新設(shè)計(jì)變更其中的一款老殺菌劑外包裝圖案，規(guī)格，同時(shí)為這兩款殺菌劑設(shè)計(jì)配套的宣傳資料；要求市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)需求重新調(diào)出殺蟲劑小樣進(jìn)行藥效試驗(yàn)，同時(shí)兼具成本價(jià)格。二是與經(jīng)銷商反復(fù)溝通、探討以此兩個(gè)殺菌劑和一個(gè)殺蟲劑為重點(diǎn)產(chǎn)品，看能否組織產(chǎn)品啟動(dòng)上市會(huì)議。

事情很快有了眉目，市場(chǎng)部重新設(shè)計(jì)了標(biāo)簽圖案，并按要求調(diào)出了樣品并發(fā)到市場(chǎng)，經(jīng)銷商關(guān)注的是公司能拿出多大的操作力度、利潤空間來操作這幾個(gè)產(chǎn)品。我又與相關(guān)的零售店進(jìn)行了溝通，大體預(yù)測(cè)了這幾個(gè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載額，向上層領(lǐng)導(dǎo)提出了相關(guān)的申請(qǐng)。申請(qǐng)很快批復(fù)，因?yàn)槭抢蠚⒕鷦?，通過改造如果能上量，公司可以投入近十個(gè)點(diǎn)的運(yùn)營費(fèi)用。這下我心里就有底了，殺蟲劑試驗(yàn)結(jié)果也出來了，比較理想，于是我迅速與經(jīng)銷商定下了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間及相關(guān)細(xì)節(jié)，那時(shí)候大部分企業(yè)還沒有收預(yù)付款的習(xí)慣，我跟客戶商量著一定要收預(yù)付款，除了公司拿出的操作費(fèi)用，經(jīng)銷商也從自己的利潤中拿出了一部分以增加對(duì)零售商的吸引力。
 

瞄準(zhǔn)市場(chǎng) 迅速出擊

元宵節(jié)一過，我們就圍繞那兩個(gè)殺菌劑和一個(gè)殺蟲劑成功開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的零售商訂貨會(huì)議，當(dāng)時(shí)來參會(huì)的有200多個(gè)零售商，我還特地邀請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載部長，產(chǎn)品老師來講課，會(huì)上其他的產(chǎn)品不講，只講這三個(gè)產(chǎn)品，不講理論，重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演示粉劑產(chǎn)品粉體細(xì)度，入水分散性，靜置多少小時(shí)不分層試驗(yàn)，殺蟲劑當(dāng)時(shí)在本地做的藥效試驗(yàn)，最后做價(jià)格定位，利潤分析，市場(chǎng)保護(hù)。會(huì)議開的簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出，而大部分零售店也躍躍欲試，馬上要簽訂會(huì)同預(yù)訂產(chǎn)品，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還設(shè)置了抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。

會(huì)議結(jié)束統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)量與收款額，我們不禁喜上眉梢，訂貨額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了去年客戶全年的總銷量，為了能趁熱打鐵，三天之內(nèi)將所有的貨鋪到位，個(gè)別款項(xiàng)回收滯后的零售店也確定了回款時(shí)間。
有了這次訂貨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我又連續(xù)申請(qǐng)了三場(chǎng)零售商會(huì)議，針對(duì)區(qū)域重點(diǎn)客戶迅速將產(chǎn)品鋪到了終端，將宣傳資料分配到零售店。這一輪鋪貨雖然季節(jié)還未到，但是發(fā)貨額卻已經(jīng)完成了全年任務(wù)的50%，而且大部分產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入零售渠道，我知道這才是剛剛開始，因?yàn)榱闶矍赖碾[形庫存是最危險(xiǎn)的，表面上看經(jīng)銷商倉庫內(nèi)沒有多少庫存，但是庫存已經(jīng)分流到零售店，零售店如果網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載不好，到年底一旦產(chǎn)品回流后果不堪設(shè)想。

消化鋪貨 加大宣傳

為了盡快消化第一次鋪貨的產(chǎn)品，我又向公司提交了促銷品和樣品使用計(jì)劃，由于市場(chǎng)啟動(dòng)早，貨發(fā)的多，所以促銷品和樣品很快批復(fù)。因?yàn)槲抑牢液徒?jīng)銷商的精力都是有限的，所以我從訂貨的客戶中篩選出訂貨量大配合力度高的零售店，按照時(shí)間排列出促銷計(jì)劃，為了擴(kuò)大聲勢(shì)還特地租了幾臺(tái)音響，分頭做促銷。另外，讓重點(diǎn)零售店找?guī)讉€(gè)有代表性的農(nóng)戶，我們免費(fèi)提供樣品，進(jìn)行示范性推廣，反饋效果特別理想的農(nóng)戶，我們還制作了試驗(yàn)示范牌，進(jìn)行插牌，有條件的拉上幾個(gè)農(nóng)戶到實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩。
此外促銷品也必不可少。在促銷品的選擇上我盡量選擇一些別的廠家用的少的或者有差異的物件。

為了能加大宣傳力度，我還特地從本地印了一份報(bào)紙，算是科技報(bào)吧，正面就針對(duì)目前作物生長階段需要注意的問題，病蟲害發(fā)生情況，專家建議等欄目，反面全是各地示范農(nóng)戶的照片，示范地點(diǎn)照片，報(bào)紙雖然做的不是很專業(yè)，但也起到了相當(dāng)好的宣傳作用，有部分農(nóng)戶還拿著報(bào)紙來零售店要報(bào)紙上的產(chǎn)品。

這一年，天公也作美，雖然病蟲害沒有大爆發(fā)，但也算非常平穩(wěn)，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載節(jié)奏有條不紊，由于鋪貨早，宣傳快，方式多樣化，所以也達(dá)到了預(yù)期的效果，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載額實(shí)現(xiàn)突破，順利完成了公司制定的任務(wù)。
  
這得益于網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載組合、網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載節(jié)奏的把握，經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶三點(diǎn)一線，及時(shí)了解市場(chǎng)行情，找到切入市場(chǎng)的核心產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)零售商心理做好鋪貨工作，然后采用多樣化的宣傳與促銷手段，做好農(nóng)戶拉動(dòng)工作，市場(chǎng)不等人，訣竅就是“瞅準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)迅速出擊”，“速度勝于完美”……

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