優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)管理軟件下載人員的七項(xiàng)特質(zhì)與影響

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如果你問一個(gè)成績(jī)斐然的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員，“是什么讓你不同于一般的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員？”你很可能會(huì)得到一個(gè)語(yǔ)焉不詳?shù)幕卮?，甚至得不到任何答案。坦白說(shuō)，他自己可能也對(duì)真正的答案不甚了了，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)成功的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員來(lái)說(shuō)，他們所做的事情再自然不過(guò)了。

過(guò)去十年來(lái)，我有幸采訪了數(shù)千位在一些全球領(lǐng)先企業(yè)工作的頂尖B2B網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員。我還對(duì)其中1,000人進(jìn)行了性格測(cè)試。我的目的是通過(guò)測(cè)評(píng)五個(gè)主要性格特質(zhì)(開放性、責(zé)任心、外向性、隨和性以及消極情緒)，更好地了解讓他們出類拔萃的特征。

參加性格測(cè)試的是那些高科技企業(yè)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員，這是我主持的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載策略研討會(huì)的一部分。另外，性格測(cè)試在總統(tǒng)俱樂部(PresidentsClub)會(huì)議(公司為獎(jiǎng)勵(lì)頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的杰出表現(xiàn)而提供的獎(jiǎng)勵(lì)性旅游)上進(jìn)行。受測(cè)者將按年度網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載指標(biāo)完成比例，分為優(yōu)秀、一般和較差三類。

然后，將優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的測(cè)試結(jié)果與一般和較差網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員進(jìn)行比較。結(jié)果表明，某些關(guān)鍵性格特質(zhì)直接影響了優(yōu)秀人員的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格以及最終的成功。下面是頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的主要性格特質(zhì)，以及每個(gè)特質(zhì)對(duì)他們網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響。

謙遜

人們往往認(rèn)為成功網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員愛出風(fēng)頭、自高自大，但測(cè)試結(jié)果恰恰相反，91%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員在謙遜方面的得分處于中高水平。而且，結(jié)果還表明，虛張聲勢(shì)、好賣弄的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員錯(cuò)失的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于所贏得的客戶。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向。頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員不會(huì)讓自己成為購(gòu)買決策的焦點(diǎn)，而是讓團(tuán)隊(duì)(售前技術(shù)工程師、咨詢顧問以及管理人員)成為核心，幫助自己贏得客戶。

有責(zé)任心

85%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員擁有很強(qiáng)的責(zé)任心，可以說(shuō)他們擁有強(qiáng)烈的責(zé)任感、盡職盡責(zé)、為人可靠。這些網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員對(duì)待自己的工作極為認(rèn)真，而且對(duì)工作結(jié)果高度負(fù)責(zé)。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：掌控客戶。網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員面臨的最糟情況就是放棄對(duì)客戶的掌控，對(duì)客戶言聽計(jì)從，甚至更糟，朝著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向走。為了掌控自己的命運(yùn)，頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員會(huì)控制網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載周期流程。

成就導(dǎo)向

84%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員在成就導(dǎo)向上得分很高。他們專注于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而且會(huì)不斷將自己的表現(xiàn)與目標(biāo)進(jìn)行比較。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：政治導(dǎo)向。在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載周期中，頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員會(huì)努力弄清客戶決策的政治格局。他們以目標(biāo)為導(dǎo)向的性格特質(zhì)，會(huì)自然推動(dòng)他們與關(guān)鍵決策者會(huì)面。因此，他們會(huì)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載對(duì)象，以及所售產(chǎn)品如何適合于客戶組織制定網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載策略，他們不會(huì)將注意力放在產(chǎn)品本身的功能上。

好奇心

好奇心是指一個(gè)人對(duì)知識(shí)和信息的渴求。82%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員在好奇心上得分極高。與表現(xiàn)較差的同仁相比，頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員天生擁有更強(qiáng)的好奇心。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：好問。

強(qiáng)烈的好奇心與網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載拜訪時(shí)的積極主動(dòng)密切相關(guān)。積極主動(dòng)性會(huì)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員向客戶提出一些讓人不自在的困難問題，以便獲得缺失的信息。頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員想知道自己能否贏得生意，并且想盡快知道結(jié)果。
不合群

頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員和排名最后三分之一的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員之間，最令人吃驚的差異，在于他們的合群性(喜歡和人在一起，表現(xiàn)友善)。總體而言，頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員比較差網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的合群性平均低了30%。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：支配力。支配力是指讓客戶愿意聽從網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的推薦和建議的能力。測(cè)試結(jié)果表明，過(guò)于友善的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員因?yàn)榕c客戶過(guò)于密切，所以很難確立支配地位。

不氣餒只有不到10%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員容易氣餒，經(jīng)常被消極情緒打倒。相反，90%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人較少或只是偶爾出現(xiàn)消極情緒。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：競(jìng)爭(zhēng)能力。在多年的隨意調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)，在頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員中，中學(xué)時(shí)期參加過(guò)有組織的體育運(yùn)動(dòng)的人比例相當(dāng)高。在體育運(yùn)動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載成功之間似乎存在著某種聯(lián)系，因?yàn)轫敿饩W(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員能夠應(yīng)對(duì)失望的情緒，能夠從失敗中恢復(fù)信心，并能從心理上為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)做好準(zhǔn)備。

缺少自我意識(shí)

自我意識(shí)衡量的是一個(gè)人容易覺得尷尬的程度。高度的自我意識(shí)會(huì)讓人容易感到害羞和自我壓抑。而只有不到5%的頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員具有高度的自我意識(shí)。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載風(fēng)格的影響：積極進(jìn)取性。頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員能自如地為網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載而戰(zhàn)，并且在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載過(guò)程中不怕惹惱客戶。他們以行動(dòng)為導(dǎo)向，不懼怕拜訪高管客戶，也敢于拜訪新客戶。

并不是所有網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員都能取得成功。他們擁有同樣的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載手段、教育水平和工作態(tài)度，可為什么有些網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員成功了，有些卻失敗了？是因?yàn)樽陨淼谋尘?，所以他更適合網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載某種產(chǎn)品嗎？是他更具魅力，還是更幸運(yùn)而已？上述證據(jù)表明，這些頂尖網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的性格特質(zhì)，在他們的成功中扮演著重要的角色。

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