孫悟空的談判之路

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孫悟空橫空出世到以佛加身，走的一直是“野路子”，不過結(jié)果是不光超度了自己，還成就了他人，可謂功德圓滿，皆大歡喜。一路走來，可以總結(jié)的很多，我們就拿談判來說一說。

昔出世之初，皆為眾人笑話，功夫不高，長得不美，又是一個沒有爹媽的野孩子，自信心無從談起。不過面對陌生的世界，悟空就是勇于探索，好奇心強，希望將世界弄個究竟(談判中，信息是最大的障礙)，好讓一切盡在掌握。當?shù)弥莆罩鲃拥姆椒ū仨氁簧?ldquo;武藝”之時，四處打聽，得知西牛賀州，于是不畏艱險，前往求學。

悟空憑誠心打動師傅終以為徒(談判就是勢的較量，勢就是能量，就是信念，就是堅忍不拔，就是吸引力)，并靠大膽要求、偷學、勤奮終獲得一身武藝(加強了自身的能量，即“勢”，從而成為一切談判的基礎(chǔ)和底氣)。

接著，孫悟空下海索兵器(談判中大膽要求)，上天求絕技(自己當年煉就的一切能量此時成為自己自信心的最大源泉，在談判中絕不讓步，大膽要求，終于封得“齊天大圣”)。但一味的要求帶來了天兵天將齊攻并反，最后被如來所獲，壓于五行山下。(談判中光有“勢”，即只對自己有好處，不講雙贏，其結(jié)果是得不償失。)

接下來苦苦等待的五百年，實則就是對孫悟空這塊強大“能量體”千錘百煉般的打磨，強迫其反思如何才能和諧永恒，最后妥協(xié)的結(jié)果是：互利即雙贏——孫悟空付出一生的艱辛，為一個大唐使者保駕護航，求取大唐臣民的千秋幸福，換得自由與幸福。

在與妖怪的交往中，面對不同的談判群體，悟空七十二變，講的就是談判中的隨機應變，但萬變的基礎(chǔ)只能是以不變印萬變(普度眾生)，悟空若稍有偏離，即被咒語擊頭，眾叛親離。在和談不行的時候，悟空常以暴制暴，但后果是要么被師傅誤會，要么就是失敗，最后只能搬求兵了事(談判中萬事萬物皆要為我所用)。此說明談判中不能只使用自己的力量，談判就是一場實力的較量，一定要使用一切可以使用的力量方能輕松過關(guān)。而獲得別人支持的前提就是得道——即說話做事必須要首先對他人有幫助，否則當自己需要的時候別人也不會幫助你。

《西游記》整個故事就是被一場被精心導演的勵志大劇。講求的就是互惠互利的宇宙法則及雙贏的商務機理。唐僧為大唐所寵，回報給大唐所欲。悟空想獲得自由，報之以一生艱辛。八戒一生欲望過重，回報的只能成為“使者”;沙僧奉獻的不多，那就只有成為一名尊者。真是種瓜得瓜，種豆得豆……談判中唯有為他人成就之大，方回換得回報之多;世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，用之在佛，即謂佛法，也即真理，就是宇宙法則。

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