新農(nóng)合軟件下載技巧：撒最少的種子結(jié)最多的果

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凱西剛剛被提升為她所在團(tuán)隊(duì)的新農(nóng)合軟件下載經(jīng)理人，而且她意識(shí)到作為一個(gè)新農(nóng)合軟件下載經(jīng)理人和新農(nóng)合軟件下載人員是有很大區(qū)別的。更重要的是，他需要通過培訓(xùn)幫助解決的人員問題非常的多。

舉例來說，山姆是公司的一個(gè)新的新農(nóng)合軟件下載人員，在公司的初始培訓(xùn)階段他展現(xiàn)出了很大的潛能。當(dāng)他開始他正式的工作的時(shí)候，他也投入了很多努力，然而，在三個(gè)月后，他并沒有實(shí)現(xiàn)任何的結(jié)果。

還有一個(gè)叫蘇珊的新農(nóng)合軟件下載人員，她是整個(gè)團(tuán)隊(duì)中最好的新農(nóng)合軟件下載人員之一。但是不幸的是，她近期也沒有能夠有很好的表現(xiàn)。當(dāng)問及她的表現(xiàn)的時(shí)候，她的回答是說今年客戶需要更長一點(diǎn)的時(shí)候來做出最后的決策。

另外一個(gè)叫西門的新農(nóng)合軟件下載人員，他已經(jīng)和一個(gè)非常有希望的潛在客戶聯(lián)系了有一段時(shí)間。并且他也已經(jīng)見過客戶公司的決策人們，技術(shù)買家以及甚至是最終用戶。雖然反饋都是正面的，但是在客戶購買過程中并沒有得到相應(yīng)的更進(jìn)一步的進(jìn)展。

更糟糕的事情是，凱西自己本身在當(dāng)新農(nóng)合軟件下載人員的時(shí)候，也沒有從她前任的經(jīng)理人那邊獲得很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)她需要對(duì)她的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，她甚至連一個(gè)可以效仿參照的模型都沒有。然而，對(duì)凱西來說值得慶幸的是，培訓(xùn)新農(nóng)合軟件下載人員并不會(huì)像培訓(xùn)新上任的新農(nóng)合軟件下載經(jīng)理人那樣困難。雖然需要一定的練習(xí)才能取得成果，但是主要的概念是相對(duì)容易并且很好掌握的。

Where You Areand Where You Want Your TeamtoBe

你現(xiàn)狀與理想的差異

當(dāng)你需要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)候，大部分新農(nóng)合軟件下載經(jīng)理人的做法是他們會(huì)觀察那些低效行為，然后對(duì)他們的團(tuán)隊(duì)成員給出如何糾正他們行為的建議。這樣的做法被稱作為“糾正/校正反饋”，該做法可以成為培訓(xùn)的一部分，但是要想等同于培訓(xùn)的效用，僅僅這樣做是不夠的。

要想培訓(xùn)真的能夠帶來想要的成果，我們需要借用六項(xiàng)思考帽的概念來制定一份高效可行的戰(zhàn)略性培訓(xùn)計(jì)劃。以下是第一步要做的事情：

藍(lán)帽子-你想要你的團(tuán)隊(duì)成員成為什么樣(或者說你想要你的團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到什么樣的水準(zhǔn))，以及你想要如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)/要求。

白帽子-目前關(guān)于你的團(tuán)隊(duì)成員你所掌握的信息的是什么(舉例來說，新農(nóng)合軟件下載成果，預(yù)期成效，新農(nóng)合軟件下載價(jià)格等等)?你還需要什么其他的信息使得你真的能夠了解現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員們到底所處的水平在哪里?

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