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房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧：客戶異議說服

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房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載技巧之客戶異議說服

醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員在醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載房屋的過程中，將會碰到客戶提出的各種異議，而如何機智地說服客戶是醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員個人醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載才能的最佳體現(xiàn)。醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員要明白一點，要是沒有這種異議的話，房地產(chǎn)醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載本身這個行業(yè)不會是個興旺的事業(yè)。

因此我們要感激顧客提出異議。當(dāng)然這并不意味著客戶的異議越多越好，而在于醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載員要想成功，就必須設(shè)法克服客戶的異議。

減少客戶異議的方法：

1)做一次詳盡的醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載介紹；

2)意識到客戶提出異議帶有可預(yù)見的規(guī)律性。

1、客戶異議本質(zhì)

當(dāng)客戶提出異議是由于他們對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，否則他們將什么也不說。

2、客戶異議判別

(1)明白客戶異議的潛臺詞

實際客戶提出的某些異議是有一定潛臺詞的。

例如：“我不覺得這價錢代表‘一分價錢一分貨’”

潛臺詞：“除非你能證明產(chǎn)品是物有所值”

例如：“我從未聽說過你的公司”

潛臺詞：“我想知道你公司的信譽”

例如：“我想再比較一下”

潛臺詞：“你要是說服我，我就買，否則我不買。”

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發(fā)布：2007-05-11 10:40    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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