促銷需要相應的針對性

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時下市場醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載較淡，商家醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載信心和積極性受到一定的打擊。于是乎廠家積極策劃開展各類促銷活動，以期改變目前醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載被動局面。如某品牌在全國范圍內開展買車送彩電促銷活動就是典型的案例，商家也擦拳磨掌，蠢蠢欲動。與此同時，其他品牌也不坐閑等之，紛紛效仿，真有“振臂一呼百者應”之勢。從實際醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載情況看，可謂良莠不齊，部分市場甚至有副作用之嫌。此類現(xiàn)象值得玩味，結合近一兩年促銷案例和筆者對市場的了解、反饋及思考，認為促銷要有針對性。

促銷時機要把握得當

促銷時機雖不是影響活動的決定性因素，但一定是決定能否開展促銷活動的前提條件。以江西撫州地區(qū)、贛州地區(qū)部分縣市為例，8月份前半個月是當?shù)貍鹘y(tǒng)的鬼節(jié)，居民對此非常信奉，甚至達到頂禮膜拜的程度。期間一般很少出門購物，如在這個時期內開展宣傳與促銷活動，無異于落花流水，屬于無效促銷。除不可抗因素外，對于可預見的元素，則須確?？紤]周全并有應對措施。

促銷禮品要得體

眾所周知，選擇促銷品是非常講究，也是很有學問的。恰當?shù)拇黉N品能準備傳達促銷活動宗旨和訊息，達到促銷目的。再好的促銷禮品如不能為市場所接受，同樣屬于無效促銷。如某地消費者習慣性接受特定的促銷禮品或措施，如生硬地改變，則適得其反。再以江西某地為例，由于該地消費市場趨于成熟，消費者趨于理性。某知名品牌采用購車送禮活動，市場反饋的竟然是認為其促銷等同于雜牌車促銷，沒有創(chuàng)新，策略乏善可陳。由此可以想象促銷效果，品牌形象也大打折扣，真可謂“賠了夫人又折兵”，毋庸置疑地化為失敗促銷行為之列。

故爾，筆者認為，開展促銷活動前，一定要進行消費者習性調查。此舉雖然對統(tǒng)一的促銷活動有一定的難度，但適當參考與借鑒，也不失為一種明智。

促銷策略要入鄉(xiāng)隨俗

策略在這里可以理解為方式，方法與技巧，它應與當?shù)赜脩艨山邮芊绞郊傲晳T相吻合。如用戶認為直接的促銷禮品更具吸引力，則采用禮品促銷更為妥當;如試騎方式大受歡迎，則試騎方法定當大力推廣并為主流促銷措施;如現(xiàn)場賣點展示廣受好評并能直接刺激消費需求、達成購買行為的，則定期、深入在醫(yī)療一體化管理系統(tǒng)下載終端開展現(xiàn)場促銷活動，應該是堅持的常規(guī)促銷策略。此外，以服務的形式開展活動抑或是公關方式“攻城掠池”等，都不失為好的策略?？傊黉N策略要與市場需求同步。

一個成功的促銷應該是融天時、地利、人和等元素為一體，具備可行性、創(chuàng)新性及實效性，促銷成本與效果成正比例?？尚行耘c實效性是促銷策劃的基本要求，創(chuàng)新性是在促銷基本元素基礎上進行改進，也是促銷策劃的靈魂。

在促銷嚴重同質化的今天，做好基本元素的策劃工作就顯得尤為必要了。促銷針對性也是基于基本元素的理性分析而來的。因此，我們可以認為，針對性促銷是成功促銷的前提條件和關鍵所在。
 

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