家具建材業(yè)登陸賣場(chǎng) 終端渠道投入增加

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摘要：房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢(shì)擴(kuò)張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居、集美家居、歐亞達(dá)等家居賣場(chǎng)等強(qiáng)勢(shì)布局全國市場(chǎng)，而大的家具建材企業(yè)則同時(shí)在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入     房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍阻擋不了大品牌企業(yè)的逆勢(shì)擴(kuò)張。這其中，家居流通企業(yè)，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居、集美家居、歐亞達(dá)等家居賣場(chǎng)等強(qiáng)勢(shì)布局全國市場(chǎng)，而大的家具建材企業(yè)則同時(shí)在終端渠道的建設(shè)方面加大了投入，加快了速度。

    據(jù)了解，大自然地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、飛美家具等建材品牌紛紛加速了在賣場(chǎng)居然之家、紅星美凱龍等強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)面積更大的旗艦店。于此同時(shí)，曲美家具、新中源陶瓷、實(shí)創(chuàng)裝飾等企業(yè)則選擇開設(shè)獨(dú)立于賣場(chǎng)之外的品牌旗艦店。

    品牌企業(yè)傍大賣場(chǎng)打造旗艦店

    百度百科解釋，所謂的旗艦店，是指城市中心店或地區(qū)中心店，一般是某商家或某品牌在某地區(qū)繁華地段、規(guī)模最大、同類產(chǎn)品最全、-->裝修最豪華的商店。旗艦店通常只經(jīng)營(yíng)一類比較成系列的產(chǎn)品或某一品牌的產(chǎn)品。

    在家居行業(yè)，具有一定企業(yè)實(shí)力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來也加大了在強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)的旗艦店建設(shè)速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍(lán)景麗家都可以看到中國大品牌旗艦店的身影。

    7月初，剛剛開業(yè)的居然之家北京麗澤店就有大自然地板、德高地板、馬可波羅、諾貝爾瓷磚、中至信家具等數(shù)十個(gè)品牌的旗艦店，平均每個(gè)店中店的面積都達(dá)到了400—500平米。

    這其中，飛美家具的旗艦店是北京所有賣場(chǎng)當(dāng)中中規(guī)模最大、裝修檔次最高、產(chǎn)品樣式最齊全的店面，而且銷售人員都是通過層層選拔出來的精英，從投入、人員配置，以及服務(wù)保障方面旗艦店具有其他門店無法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌家具、建材企業(yè)選擇在品牌賣場(chǎng)內(nèi)開設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助賣場(chǎng)的強(qiáng)大號(hào)召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)環(huán)境優(yōu)良、營(yíng)銷創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費(fèi)者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在飛美家具總經(jīng)理周凱軍看來，在賣場(chǎng)開設(shè)旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合，考慮地理區(qū)位、目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力等綜合因素。

    獨(dú)立店或成品牌企業(yè)一大選擇

    值得關(guān)注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的同時(shí)，也有不少品牌企業(yè)開始逐漸擺脫過度依賴賣場(chǎng)的局面，打造獨(dú)立的渠道體系。例如箭牌、新中源陶瓷、實(shí)創(chuàng)裝飾、曲美家具等企業(yè)已經(jīng)在重點(diǎn)城市建立或擁有多個(gè)獨(dú)立的旗艦店。

    “裝修第一站”是實(shí)創(chuàng)裝飾獨(dú)立于賣場(chǎng)之外開設(shè)的首個(gè)家居體驗(yàn)式旗艦店，面積達(dá)20000多平方米，內(nèi)有實(shí)景家具展間，匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛(wèi)浴、燈飾涂料、軟裝布藝等知名品牌的豐富產(chǎn)品。對(duì)于建設(shè)獨(dú)立店的初衷，據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威表示，“裝修第一站”無論從店面環(huán)境、功能化，還是消費(fèi)理念、產(chǎn)品線等都具有一種家居體驗(yàn)氛圍，滿足了消費(fèi)者一站式購買的需求，也給了企業(yè)更大的自由經(jīng)營(yíng)空間。

    據(jù)悉，很多賣場(chǎng)的快速擴(kuò)張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當(dāng)吃力，商戶在單個(gè)賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)建立獨(dú)立店可以自己定門店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨(dú)立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。

    但也有人認(rèn)為，獨(dú)立店這種經(jīng)營(yíng)模式所需的資金量巨大，風(fēng)險(xiǎn)也自然加大，若經(jīng)營(yíng)不成功，等于是燒錢。而即使在賣場(chǎng)中求生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場(chǎng)合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開設(shè)獨(dú)立店能享受的。

    各有優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者想法不一

    對(duì)于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式絕對(duì)可以為企業(yè)帶來可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱得上成功，最終還得消費(fèi)者說了算。筆者在采訪中了解到，很多消費(fèi)者在裝修之前，對(duì)家居產(chǎn)品的了解并不深，選購地點(diǎn)往往也很盲從。

    消費(fèi)者韋先生告訴筆者，獨(dú)立店一般華而不實(shí)，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動(dòng)，一般不會(huì)選擇去旗艦店購買家居產(chǎn)品。相反，大賣場(chǎng)品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次購買全部想要的產(chǎn)品，省時(shí)省力。

    但消費(fèi)者袁女士則表示，賣場(chǎng)、超市里的家居用品品類繁多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨(dú)立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣場(chǎng)的時(shí)間和精力。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

    依托品牌賣場(chǎng)開店風(fēng)險(xiǎn)小、附加值多

    企業(yè)選擇在大賣場(chǎng)里開旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣場(chǎng)巨大的號(hào)召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時(shí)還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手一定能帶來雙贏的效果?！w美家具總經(jīng)理周凱軍開獨(dú)立店是家居行業(yè)品牌化的分水嶺

    要完成企業(yè)的快速發(fā)展，就必須不受制于渠道。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力等要素集合的產(chǎn)物。獨(dú)立店的客戶定位更精細(xì)，更強(qiáng)調(diào)品牌，它不僅可以全面的展示產(chǎn)品，企業(yè)還可以靈活的策劃大型活動(dòng)。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避賣場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。多元化渠道是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，獨(dú)立店的出現(xiàn)標(biāo)志著家居行業(yè)進(jìn)入了品牌時(shí)代，是家居品牌化的風(fēng)水嶺。