深度解析：跨行多元化經(jīng)營引力有多大？

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摘要：泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時(shí)至今日，集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。 雖是如此，為打破金融     泛家居行業(yè)跨行多元化經(jīng)營的終極理想是集成家居。時(shí)至今日，集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、櫥柜、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足，但是像科寶博洛尼這樣的成功案例卻廖廖無幾。

    雖是如此，為打破金融危機(jī)帶來的發(fā)展瓶頸，爭取新的市場份額，仍有眾多企業(yè)躍躍欲試。做家具的企業(yè)開始嘗試做門，做門的企業(yè)開始嘗試做樓梯;做實(shí)木門的開始做免漆門，做免漆門的開始涉足實(shí)木門……堅(jiān)持專業(yè)化企業(yè)的開始把產(chǎn)品線拉長，鐘情于市場運(yùn)作的企業(yè)開始涉足另一個(gè)新的市場領(lǐng)域去要份額，幾乎每個(gè)企業(yè)都希冀在產(chǎn)品相聯(lián)、渠道相通的個(gè)別領(lǐng)域有新的收獲。于是，在集成家居潮退燒后，新一輪的跨行業(yè)多元化經(jīng)營之風(fēng)在泛家居行業(yè)卷土重來。

    多元化經(jīng)營不等于多元化生產(chǎn)

    首先要明確一個(gè)概念，多元化經(jīng)營不等同于多元化生產(chǎn)。就生產(chǎn)而言，不同的行業(yè)，即使產(chǎn)品材質(zhì)相同，其工藝、技術(shù)、工期等方面有很大的差異，如果硬要多元化生產(chǎn)，勢必會(huì)分散企業(yè)精力，造成生產(chǎn)效率的下降，且會(huì)增加生產(chǎn)成本，也使企業(yè)難以產(chǎn)生十分明顯的經(jīng)濟(jì)效益。中國的木門企業(yè)多為中小企業(yè)，但中小企業(yè)并不意味著弱小，完全可以做到“小而專、小而強(qiáng)”，以專業(yè)化優(yōu)勢形成核心競爭力。如果立志在一個(gè)特定的行業(yè)做大做精，成為百年老店，專業(yè)化生產(chǎn)就顯得更為重要。

    因此，多元化經(jīng)營屬于一個(gè)銷售的范疇。不做多元化生產(chǎn)，仍可以做集成，進(jìn)行多元化經(jīng)營。對于企業(yè)而言，要想多元化經(jīng)營，除了夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功外，還要求具備高水準(zhǔn)的整合營銷能力和超強(qiáng)的市場掌控能力。

    跨行多元化經(jīng)營是必然趨勢

    在現(xiàn)有市場環(huán)境下，隨著大的終端賣場的增多，品牌的集中度越來越高。中國房地產(chǎn)黃金十年，成就了不少知名建材品牌。在上市場日趨成熟的背景下，大品牌多元化、系列化、規(guī)模化的步伐也在加快。通過多元化經(jīng)營，不但可以擴(kuò)展產(chǎn)品線，為經(jīng)銷商提供新的利潤增長點(diǎn)，也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，資源上的優(yōu)勢互補(bǔ)，提升企業(yè)實(shí)力，是保證品牌在泛家居領(lǐng)域強(qiáng)者恒強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)出路。從這一點(diǎn)講，跨行多元化經(jīng)營是泛家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

    但企業(yè)也應(yīng)該清醒地看到，中國的泛家居市場還不是十分成熟，投機(jī)的機(jī)會(huì)相對較多，這容易造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者“這山望著那山高”、“吃著碗里看著鍋里”，片面的追求經(jīng)濟(jì)效益，自不量力，最后只能勞而無功。可以說，我們的行業(yè)從不缺少理念，缺的是成熟的心態(tài)。

    一業(yè)為主做精做強(qiáng)是基礎(chǔ)

    多元化經(jīng)營是對一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競爭能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能有能力，有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。如地板業(yè)的圣象，櫥柜業(yè)的歐派都是跨行多元化經(jīng)營的典范。

    多元化經(jīng)營實(shí)際上也是品牌營銷的延續(xù)。一業(yè)為主做精做強(qiáng)后，品牌和企業(yè)都有了一定的積淀，再投身一個(gè)新的行業(yè)，其品牌的價(jià)值才能快速在新行業(yè)中得以體現(xiàn)。且一個(gè)企業(yè)一業(yè)為主做精做強(qiáng)之后，即使它沒有直接參與到多元化經(jīng)營的業(yè)態(tài)競爭中，也會(huì)吸引很多其他行業(yè)的優(yōu)秀品牌與其聯(lián)手，從而間接成為市場多元化經(jīng)營的推動(dòng)者和受益者。

    跨行業(yè)合作成就多元化經(jīng)營

    近日，蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂，聯(lián)手沈陽居然之家組成領(lǐng)袖“5+1”品牌聯(lián)盟，這種跨界合作互相擴(kuò)大為品牌影響力，共享客戶資源的經(jīng)營模式，直接促成了消費(fèi)者的一站式購物，達(dá)到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合拉動(dòng)銷售的目的，從而開啟了一種不同品牌跨行多元化經(jīng)營的新模式。

    目前所講的跨行業(yè)經(jīng)營更多的是指單一企業(yè)、單一品牌為了增加市場占有率，擴(kuò)大競爭優(yōu)勢而采取一種進(jìn)取型的營銷手段。面對市場發(fā)展的新趨勢，是盲目擴(kuò)張還是理性迎合?這涉及到不同行業(yè)企業(yè)間的深度合作話題。精工細(xì)作的生產(chǎn)型企業(yè)有做大的欲望，擁有成熟品牌線的銷售型企業(yè)需要更為廣泛的拓展空間，二者合作不但可以讓品牌實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，也可以為生產(chǎn)型企業(yè)做大帶來機(jī)遇。隨著泛家居行業(yè)不斷走向成熟，品牌越發(fā)集中，跨行業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營越來越現(xiàn)實(shí)可行。