IT項目六招生存技巧 教你如何免遭斧砍

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IT項目六招生存技巧 教你如何免遭斧砍1

受當前經濟環(huán)境惡化的影響，企業(yè)不僅僅在削減員工數(shù)量，也正在斧砍一些實現(xiàn)起來比較困難的長期IT項目。如何讓自己的IT項目生存下去，聽聽那些精通項目推銷之道的專家意見，或許會讓你受益匪淺。

Integrative Logic公司所提供的服務是幫助公司提高客戶忠誠度，其首席執(zhí)行官John Gardner表示，“毫無疑問，企業(yè)今年將大幅削減投入，經濟危機給它們帶來了很大壓力，它們必須最大化發(fā)揮每一美元的作用，以求停止盈利下滑局面，或者尋求復蘇希望。從我們的觀點來看，說服企業(yè)繼續(xù)保留你的IT項目的最好辦法是，讓它們明白你的項目雖然不會削減成本但卻會帶來收入。”

如果想啟動一個內部項目，或者讓企業(yè)繼續(xù)追加對項目的投資，IT經理必須善于證明自己項目所帶來的價值。以下是實現(xiàn)這個效果的六種方法：

IT項目生存技巧1：善用數(shù)字

毫無疑問，如果看不到沒有可觀的回報預期，沒有一家公司會愿意把資金投入到IT項目中。不過你所面臨的問題將是，選擇合適的方法來最好的展示IT項目的價值。畢竟，計算投資回報不像證明成本削減那么簡單。更麻煩的是，現(xiàn)在你不可能通過簡單的數(shù)字就能說服企業(yè)高管。

戰(zhàn)略顧問和管理服務公司eVergence副總裁Esteban Kolsky表示，“企業(yè)正在不斷勒緊腰帶過日子，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的投資回報率（ROI）計算不被企業(yè)認可，來自廠商的多數(shù)ROI計算往往傾向于夸大回報率，而來自用戶的多數(shù)計算往往又太簡單，難以讓人信服?？傊?，CEO和CFO們不再像以前那樣看重ROI?！?/P>

Kolsky表示，案例研究顯示，與其直接使用ROI預測，不如向CEO們介紹一下，其它機構是如何實施類似項目并獲得豐厚回報的，這種論據的可信性會大很多。

軟件服務廠商Data公司的高級項目經理Arabinda Roy表示，盡管不能完全放棄使用數(shù)字來支持你的觀點，但你應該知道，選擇使用什么樣的數(shù)字類型，要根據項目的最終目標而靈活掌握。

Roy表示，盡管ROI是一個優(yōu)秀的決策工具，但是在決定一個項目是否應該繼續(xù)時，它卻常常有誤導作用。

Roy解釋稱，如果項目目標是削減員工數(shù)量、減少存貨或降低成本，那么所謂的硬ROI數(shù)字可能就足夠了；但是對于那些具有難以量化目標的項目，諸如改善企業(yè)環(huán)境或應對競爭領域的變化，軟ROI或許更適合，諸如提高企業(yè)成長潛力或企業(yè)價值等。這個時候證明你項目的價值并不是一件容易的事情，但是如果你將重點放在項目的隱形價值上，并輔以案例作為有力證據，你的IT項目被斧砍的可能性就會大大降低。

另外，不要僅僅把目光盯著你的項目這個小環(huán)境，要具有全局一盤棋的意識。

音樂發(fā)行商在線授權公司Harry Fox Agency的首席信息官Lou Trebino強調，IT經理需要經常反思項目給整個企業(yè)所帶來的影響。

Trebino表示，“你需要關注機會成本，例如，在人力和財力方面，是否因為我們進行了這個項目，而無法去進行別的項目？我們需要更多的做哪方面的工作才會使項目更高效？這個項目是否會讓我們具有市場中的競爭優(yōu)勢？”

建筑和地產公司Gilbane的CIO Jon Rider表示，企業(yè)需要的是真正的ROI。如果在一個業(yè)務需要IT項目的幫助，這就肯定沒問題了。