提價(jià)是一把雙刃劍

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    企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格的提升時(shí)一定要注意風(fēng)險(xiǎn)。

    2003年，五糧液幾個(gè)月內(nèi)連續(xù)三次提價(jià)，把自己逼到了一個(gè)非常被動(dòng)的位置。茅臺(tái)的崛起某種意義上來(lái)講，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)帶來(lái)的。

    2008年曾經(jīng)小范圍聽(tīng)季總談產(chǎn)品的提價(jià)：提價(jià)是一把雙刃劍。他一再提到兩次茅臺(tái)門可羅雀的時(shí)間段：1998年和2003年。

    今年，我們一幫朋友聊天，談到茅臺(tái)的提價(jià)，我的觀點(diǎn)是茅臺(tái)：2011年下半年和2012年提價(jià)的概率很低。很多人會(huì)在意茅臺(tái)的批零差價(jià)，如果沒(méi)有這個(gè)批零差價(jià)，茅臺(tái)是不會(huì)抵擋住以洋河為代表的白酒狼群的攻擊的（因?yàn)椋敲┡_(tái)的錯(cuò)誤判斷給這些狼機(jī)會(huì)了，如果茅臺(tái)延續(xù)以往53度年復(fù)合漲價(jià)7%的速率，洋河為代表的這些狼一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。）茅臺(tái)在上量的時(shí)候一定要把價(jià)格壓住，不能再給這些狼機(jī)會(huì)了；而年份酒可以不斷的往上提價(jià)。希望季總也是這樣想的。哈哈。

    簡(jiǎn)單的例子：蘋果5%的市場(chǎng)份額，50%以上的行業(yè)利潤(rùn)。IPAD2出來(lái)價(jià)格和IPAD一樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就沒(méi)有機(jī)會(huì)。

    阿膠的提價(jià)，從目前來(lái)看，已經(jīng)證明是失策的。培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不能有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，這是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)最大的風(fēng)險(xiǎn)。原材料的稀缺從某種意義上來(lái)講是一個(gè)故事。好不容易把對(duì)手摁住了，這下，又有麻煩了。公司想模仿茅臺(tái)，可惜沒(méi)有能夠有效的走高端的產(chǎn)品。固元膏這些養(yǎng)生的也許就是一陣風(fēng)。耐心的等等，再觀察吧。

    企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能輕易的犯一些戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤。李寧的錯(cuò)誤已經(jīng)給他帶來(lái)了足夠多的麻煩了，祝愿他能夠走出來(lái)。企業(yè)上去容易，下去容易，想再上去就比較辛苦了。五糧液用了7年時(shí)間才恢復(fù)到2003年9月的水平，犯錯(cuò)誤要補(bǔ)償?shù)拇鷥r(jià)是蠻高的。市場(chǎng)從某些時(shí)候看，還是比較有效的。