競爭四重奏

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

    序曲：

    當寒流襲擊佛羅里達時，全國超市的桔子汁價格都上升了。每年夏天當新英格蘭地區(qū)天氣變暖時，加勒比地區(qū)飯店房間的價格呈直線下降。當中東爆發(fā)戰(zhàn)爭時，美國的汽油價格上升，而二手凱迪拉克轎車價格下降。這些事件的共同之處是什么呢？它們都表現(xiàn)出供給與需求的作用。

    需求和供給分別代表買者和賣者。在市場經(jīng)濟中，每個買者都知道有一些賣者可供選擇，而且每個賣者都認識到，他的產(chǎn)品與其他賣者提供的產(chǎn)品是相似的，于是競爭就出現(xiàn)了。

    競爭是市場經(jīng)濟中最為普遍的現(xiàn)象。以不同方式定義的競爭，始終是一切經(jīng)濟學理論的核心概念（新帕爾格雷夫經(jīng)濟學大詞典第一卷：583）。

    作為市場競爭中最活躍的主體。企業(yè)的市場環(huán)境就是空前的激烈競爭。如何在競爭中求發(fā)展，是每個企業(yè)都在思考的課題。如今，伴隨21世紀來臨的是一個全新的商業(yè)時代，面臨的是一個更加復雜多變的全球市場環(huán)境，此種情況下，如何能獲得給企業(yè)帶來利潤或效益的競爭優(yōu)勢呢？企業(yè)如何選擇自己的競爭戰(zhàn)略和戰(zhàn)術呢？

    本文旨在探尋新的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)可以運用的競爭思想，以便更好的幫助中國企業(yè)制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，獲得參與國際競爭的優(yōu)勢。

    第一重：狹路相逢

    古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么強大，就算對方是天下第一的劍客,明知道是個死,也要亮劍。即使倒在對手的劍下也雖敗猶榮,遇到敵人，就算明知不敵也要勇敢亮劍，就算倒下，也要成為一道嶺，一座山。這就是亮劍精神。

    ——李云龍

    在商業(yè)發(fā)展中，這種正面交鋒的競爭事例比比皆是，例如麥當勞與肯德基、國美與蘇寧、當當網(wǎng)與卓越網(wǎng)等，

    這是所有競爭層次中，最簡單也最直接的一種，但也是應用最多的一種。在商業(yè)競爭中，如果在合適的地點、合理的時間運用直接的進攻或者防御，其實是卓有成效的，但是如果運用不當，給企業(yè)造成的破壞力也是驚人的，甚至會使企業(yè)陷入衰退，或者破產(chǎn)。

    60年代初，吉列公司的對手威爾金森刀具公司(WilkinsonSword)推出了不銹鋼刀片，搶占了市場。吉列公司大為震驚。1970年，威爾金森公司又推出了粘合刀片，這是一種以“最佳剃須角度”粘合在塑料上的金屬刀片。

    很快，吉列公司進行了反攻，推出了“特拉克”Ⅱ型剃須刀(TracⅡ)，這就是世界上第一個雙刃剃須刀。“特拉克”II型的成功奠定了吉列公司以后的戰(zhàn)略方針。正如吉列公司在廣告中所說：“雙刃總比單刃好。”

    這之后，吉列公司又毫不猶豫地推出了“好消息”剃須刀(GoodNews)，這是一種廉價的一次性剃須刀(雙刃)。這對于競爭對手公司(Bic)來說是一次打擊，因為它也正想推出自己的一次性剃須刀。它防止了比克公司奪走一次性刀片市場。并且，比克公司為此付出了慘重的代價。行業(yè)資料顯示，在頭3年里，比克公司在一次性刀片市場中損失了2500萬美元。

    吉列公司逐漸擴大了它在剃須刀市場上的份額。今天，它已經(jīng)擁有了剃須刀市場65％的份額。

    對于處在行業(yè)領先位置的企業(yè)，如果競爭對手企圖增加其市場份額而采取新的競爭行動或手段時，企業(yè)需要采取積極大膽的行動，以狹路相逢的競爭策略，迎頭痛擊，狠狠的打擊競爭對手，瓦解其戰(zhàn)略企圖。

    但是，這僅僅是針對領先者而言的，如果處于相對弱勢的企業(yè)面對遠比自己強大的競爭對手，也采取這種狹路相逢的競爭策略，拼實力、拼資源，拼價格，拼成本，是殊為不智的。

    每100片325毫克的泰諾藥片中只包含5美分的醋氨酚。強生公司可以很容易給泰諾降價，其競爭對手“戴特爾”企圖利用價格直接進攻泰諾，遭到慘敗足可以證明這一點。

    Hp公司的產(chǎn)品價格高昂，但弱小企業(yè)企圖直接進攻也是非常糟糕的競爭戰(zhàn)略。由于生產(chǎn)規(guī)模大，Hp公司在計算機行業(yè)中的生產(chǎn)成本最低。在價格上攻擊Hp公司非常危險，因為他們有足夠的財力，產(chǎn)品價格不管降到多低都可以贏利。