創(chuàng)業(yè)期企業(yè)老板的五大短板

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    談到創(chuàng)業(yè)期，可能很多人會(huì)認(rèn)為，這是順應(yīng)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)大潮而產(chǎn)生的一批企業(yè)，其實(shí)不然，在國(guó)內(nèi)有數(shù)不清的中小企業(yè)是處于這一階段。有數(shù)據(jù)顯示，大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1/2，中國(guó)企業(yè)平均壽命3.5歲。作為保健品企業(yè)一般活不過(guò)三年，醫(yī)藥企業(yè)活不過(guò)五年，其他企業(yè)也是亦然。創(chuàng)業(yè)期是企業(yè)生存的最關(guān)鍵時(shí)期，大部分企業(yè)都還處在邁向成熟期的陣痛中，創(chuàng)業(yè)期是一道檻兒，但是要想邁過(guò)這道檻兒，可不是那么容易的。只有走出創(chuàng)業(yè)期，走上成熟期，才能進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

    中國(guó)的企業(yè)問(wèn)題，主要是在老板身上，在創(chuàng)業(yè)期這個(gè)“圍城”中，出不來(lái)的企業(yè)老板都有五個(gè)相同的地方，這五塊經(jīng)營(yíng)短板成功“狙擊”了很多企業(yè)長(zhǎng)期在這一階段俳徊不前。

    迷信于成功者的神話

    因?yàn)樾〔懦绨?，因?yàn)樘氤晒?，所以才注目成功者，學(xué)習(xí)和模仿是需要底氣和方法。對(duì)于創(chuàng)業(yè)期老板來(lái)說(shuō)，自我激勵(lì)的榜樣中有兩個(gè)人是繞不過(guò)去的，一個(gè)是史玉柱，在中國(guó)史玉柱無(wú)疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，全球第七IT富豪曾欠債2億元，這就是史玉柱！從IT業(yè)到保健品再到網(wǎng)游，三次創(chuàng)業(yè)跌宕起伏精彩紛呈。此外，作為中國(guó)商界非常成功的人物代表，馬云擁有著傳奇般的人生。從坎坷的高考之路到艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)選為“商業(yè)領(lǐng)袖”，是50年來(lái)第一位成為《福布斯》封面人物的中國(guó)企業(yè)家。他們的經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)期老板是如此的相似，都是從艱辛和困境中打拼出一片天地，這樣的成功者不學(xué)，怎么行？

    學(xué)，是要有方法的，不能學(xué)形則神散。很多創(chuàng)業(yè)期老板不但沉迷，更是迷信。我遇到一家老板，在其辦公室時(shí)貼滿了史玉柱的畫(huà)像，在辦公區(qū)到處都有史玉柱的成功語(yǔ)錄，每天例會(huì)上都要把史玉柱的傳記讀一章。這也無(wú)可厚非，該老板還喜歡穿紅色T恤，整天煙不離手。我問(wèn)他，關(guān)于對(duì)公司的三年后的發(fā)展，是否有一個(gè)規(guī)劃？他說(shuō)，三年以后我要成立集團(tuán)，還要準(zhǔn)備上市。我又問(wèn)，那么，明年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出來(lái)了嗎？還沒(méi)有。

    另一個(gè)老板也有意思，他把他的團(tuán)隊(duì)（包括基層員工）稱為“八大羅漢”，公司的業(yè)績(jī)不好，他就反復(fù)給員工說(shuō)馬云的成功團(tuán)隊(duì)，總是說(shuō)馬云的團(tuán)隊(duì)不僅跟著馬云三年都沒(méi)有拿到一分錢工資，還拿出錢線公司創(chuàng)業(yè)，大家要學(xué)習(xí)這種精神，以后企業(yè)作大了大家都會(huì)有股份。結(jié)果很不幸，他總是這樣激勵(lì)大家，甚至還要求員工能出錢進(jìn)行入股，大家一起做股東，員工們卻不認(rèn)同，離職的比入職的還要多。

    別人仰視才是成功，跪拜才作為偶像，創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)老板都有夢(mèng)想和激情，這是值得肯定的，但是對(duì)于成功者，我們要處于一種怎么樣的態(tài)度去學(xué)習(xí)？中國(guó)只有一個(gè)海爾，全國(guó)企業(yè)學(xué)海爾，但是海爾依然是一個(gè)海爾，我想，海爾對(duì)每個(gè)企業(yè)都有啟示，成功的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)到了海爾的精神和內(nèi)涵，立足本位，綜合吸收，走自己的路。

    沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃

    因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，所以允許不規(guī)范，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)，更要學(xué)會(huì)適應(yīng)和迎合市場(chǎng)。這一觀點(diǎn)本沒(méi)有錯(cuò)，但是，這不是錯(cuò)口，在生存和發(fā)展中是要有一個(gè)基準(zhǔn)線，確定企業(yè)的承受力和痛闞值。因工作關(guān)系，我調(diào)研了很多企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)在策略上還是很清楚，但是在現(xiàn)實(shí)中不能得到執(zhí)行，從計(jì)劃上隨意性很大，總是在變動(dòng)，這就造成了生產(chǎn)時(shí)不敢壓貨，購(gòu)買原料時(shí)不敢多進(jìn)原料，營(yíng)銷時(shí)不敢確定市場(chǎng)目標(biāo)，而一旦好轉(zhuǎn)或是市場(chǎng)不行，馬上調(diào)整。

    這就是處于創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的痛苦，做大了怕虧，做小了沒(méi)利潤(rùn)。生存與發(fā)展總是不能平衡協(xié)調(diào)，市場(chǎng)打一個(gè)噴嚏，企業(yè)馬上感冒，因此總是不能形成一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃。有一家加工型企業(yè)，銷售好時(shí)，不斷的招工，銷售不好時(shí)馬上減人，有段時(shí)間，剛有人員培訓(xùn)熟練，馬上又要裁人，結(jié)果總處于人是不少，但工作效度提不上去的現(xiàn)象。在很多企業(yè)的都看到，打印出來(lái)的或是掛起來(lái)的營(yíng)銷計(jì)劃圖表與手邊正在執(zhí)行的計(jì)劃都有很大的出處。