到底有沒有延長中小企業(yè)壽命的辦法

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    眾所周知，民營企業(yè)的壽命很短，平均才2.9年，難道沒有延長壽命的辦法嗎？

    全國各地不斷有老板拿來產(chǎn)品向我請教，當(dāng)然啰，來之前他們個(gè)個(gè)都自信滿滿、躊躇滿志，然而，在經(jīng)過仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事營銷的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運(yùn)作起來，幾乎是不可能的，也許有的老板會(huì)說，我這個(gè)產(chǎn)品前期投入了多少多少費(fèi)用和資源，而且市場還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說的那樣，接下來的壽命少則三個(gè)月、多則半年吧，你是不是有些夸張了？更有性急的老板，尤其是那些自我感覺良好的老板說要和我打賭，結(jié)果呢？正驗(yàn)證了我的語言。

    有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營銷上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營銷不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒有前途，企業(yè)沒有未來。

    我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來充其量只是“三無產(chǎn)品”，無賣點(diǎn)、無模式、無服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒借勢借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)，如果沒有以至于在市場上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來的產(chǎn)品，如果打不開市場，那可是你人生的悲哀啊。

    當(dāng)前，中小企業(yè)最大的悲哀就是光有產(chǎn)品沒有市場。

    面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚(yáng)個(gè)性，運(yùn)用自身獨(dú)特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機(jī)而動(dòng)。

    這方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快的映入了消費(fèi)者的心目中，雖說絕大多數(shù)純凈水都經(jīng)過了幾十道工序以確保品質(zhì)安全，但樂百氏的“27層”顯然搶先在目標(biāo)群印象中占了位。對于消費(fèi)者來說，“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”可謂人人皆知了，它充分喚起了目標(biāo)消費(fèi)群潛意識中的情感享受，在喝水中融入了直觀感覺和心理體驗(yàn)。

    再有安徽某卷煙廠幾年前問世的以引領(lǐng)健康概念型卷煙潮流的“8+12**香煙”，它根據(jù)人體不同生理時(shí)期的狀況創(chuàng)新出有利于消費(fèi)者早晚身心健康的吸煙需求，包裝出8支低一氧化碳、低焦油、低危害早晚品吸的產(chǎn)品。據(jù)悉，這種低焦、低碳、低吸時(shí)段區(qū)隔的“8+12**”香煙在各地上市后，以其低害和差異化深受市場追捧。

    還有象上海**牌美國開心果，以其“自然開+不漂白”的個(gè)性化訴求差異一下子與同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行了區(qū)隔，雖說大多數(shù)開心果都有上述特點(diǎn)，但鮮明的亮出特色，張揚(yáng)個(gè)性的也就天喔了。不是嗎，以“防水、防油、防污”為獨(dú)到訴求的鄂爾多斯納米羊絨衫同樣以其各性化的特色贏得了市場的青睞。

    除此之外，其它如喜力茲啤酒，面臨歐美日跨國啤酒企業(yè)的烽火狼煙，企業(yè)如果仍在啤酒的酒質(zhì)和工藝等方面進(jìn)行比拼已經(jīng)不能具有強(qiáng)大的競爭力。于是“喜力茲的酒瓶都經(jīng)過二次蒸餾消毒”這句經(jīng)典的廣告詞誕生了。隨著傳播的延伸，其訴求的個(gè)性和賣點(diǎn)的獨(dú)到再加上品質(zhì)的無懈可擊，核心競爭力也日趨明顯，它的竟品對手雖說做法同樣，但由于從未正式提出和傳播，以至于被別人搶占先機(jī)。

    在保健品行業(yè)中，如何面對如林強(qiáng)手尋求差異，鉆好空子仍是我們關(guān)注的重點(diǎn)。