霸王集團的多元化發(fā)展之路

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    4月24日，專注于生產(chǎn)中草藥個人與家庭快速消費品的霸王國際集團再推新品牌——霸王涼茶，進入到一個全新的快消品類——飲料市場。“霸王涼茶”橫空出世，影視巨星甄子丹被力邀作為品牌形象代言人，是這幾天一直在網(wǎng)絡(luò)上被炒得沸沸揚揚的熱點。不僅上市公關(guān)宣傳做得聲勢浩大，據(jù)說此次霸王集團還為霸王涼茶特別成立了“霸王(中國)飲料有限公司”，可見對霸王涼茶的重視程度。

    由此，霸王集團從霸王洗發(fā)水到追風(fēng)洗發(fā)水，再到霸王男士、本草堂，直至此次的霸王涼茶上市，一條圍繞著“中藥世家”企業(yè)文化背景的多元化企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)漸漸清晰涌現(xiàn)!

    多元化發(fā)展——企業(yè)成長的必經(jīng)之路

    自去年在香港成功上市之后，霸王集團勢不可當，陸續(xù)涉足中草藥洗護發(fā)、個人護膚、高端男士洗護用品領(lǐng)域，一系列品牌與品類擴張，拉開了企業(yè)多元化發(fā)展的大幕。作為一個從單一品類、單一品牌發(fā)展壯大起來的民族企業(yè)，能夠做到在香港主板上市，霸王集團確實不易。然而企業(yè)上市之后，有了更強大的資金實力做支撐，接下來如何繼續(xù)保持一定的企業(yè)發(fā)展速度，防范市場風(fēng)險，就成了擺在企業(yè)面前的一個現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。多元化發(fā)展——自然也就成為企業(yè)必經(jīng)的一條成長道路。

    在這條成長道路上，國外的品牌似乎更具有借鑒意義，像寶潔、聯(lián)合利華這些快消巨頭，他們的品牌和品類規(guī)劃思路都已經(jīng)相當?shù)耐晟瞥墒臁鴥?nèi)的快消巨頭哇哈哈到目前為止也是發(fā)展的相當成功。

    如今霸王瞄準飲料市場，在業(yè)界掀起一陣波瀾，我個人覺得應(yīng)當算是非常有益的嘗試。飲料行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)之一，市場容量逐年在擴大，而作為中草藥系列消費品龍頭企業(yè)，霸王集團依托深厚的中草藥資源，以及雄厚的資金實力，雄心勃勃地對飲料市場發(fā)起沖擊，勢必會對現(xiàn)有的飲料市場格局發(fā)生一定的影響。

    霸王涼茶——差異化策略，有備而來!

    國內(nèi)飲料業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)呈多元化業(yè)態(tài)，據(jù)飲料協(xié)會的數(shù)據(jù)，08年飲料行業(yè)產(chǎn)量6200萬噸，對比1978年的20多萬噸，改革開放三十年來增長了近300倍，同時也超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)國。

    龐大的市場容量吸引了諸多國內(nèi)外品牌的進入，而近幾年市場需求量增長最快的當屬涼茶市場，涼茶的迅速崛起被認為是中國傳統(tǒng)文化傳承與商業(yè)創(chuàng)新緊密結(jié)合的成功典范，并且在國內(nèi)，其市場份額直逼碳酸飲料，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2009年內(nèi)地涼茶總銷售額就達到約170億至180億元。涼茶作為一種具有悠久文化淵源的茶飲料，可以認為是中國文化的一種代表，這與霸王集團“中藥世家”的企業(yè)文化也很相符。

    對于此次推出的霸王涼茶新品，霸王集團可以說是不遺余力，不僅盛情邀請功夫巨星甄子丹為品牌代言人，而且在產(chǎn)品包裝，口感，品牌定位，渠道上都有新的突破。

    傳統(tǒng)文化是涼茶區(qū)別與其他飲品的特點，但是在人們的印象中，涼茶大多與中藥成分所引發(fā)的功能和特性聯(lián)系在一起，是一種“特殊”的飲品，如此以來，涼茶本身承載的“飲料”屬性相應(yīng)的被弱化了，如何讓人們對涼茶固有的思維模式中跳出來，拓寬涼茶的適飲范圍?如果做到好，這將會是一次成功的市場突破!

    且看霸王涼茶如何做?

    首先，在產(chǎn)品定位上，霸王涼茶——不僅僅僅是一種獨特的中草藥飲品，而更多的是適合隨時隨地、日常飲用的飲料，這點從其原料配方上可以看出端倪。其原料配方不僅都采用了藥食同源的中草藥食材，而且在口味上也做了很多的調(diào)整，分為清甜型、活力型和無糖型。既保留了傳統(tǒng)涼茶特有的口感，兼顧了喜歡飲用傳統(tǒng)涼茶的消費者;同時，還選擇了微甜的口味，在口感上更加強調(diào)清涼爽快，生津止渴，有回甘的味道，就像飲料一樣上口飲用，更適合大多數(shù)年輕人的偏好。

    在產(chǎn)品包裝上，霸王涼茶的包裝更加動感、陽光，以紅、黃兩種色調(diào)為主，也易于令消費者接受，適合在市場上進行大范圍的推廣。同時，霸王涼茶也推出了塑料瓶身的包裝，在產(chǎn)品規(guī)格上也進行了大膽的創(chuàng)新，以期更加適應(yīng)飲料人群的飲用習(xí)慣。