中小企業(yè)的市場競爭是一場持久戰(zhàn)

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    隨著中國自由化經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，國內(nèi)各個(gè)領(lǐng)域的競爭都日益激烈，在國內(nèi)中小企業(yè)層面，其面對著跨國企業(yè)的高端強(qiáng)勢的壓力，同時(shí)也面對著各行業(yè)國內(nèi)領(lǐng)先、壟斷的優(yōu)秀企業(yè)的壓力，在雙層壓力下的中小企業(yè)在市場中的競爭也就尤為激烈，壓力也空前的大。中小企業(yè)的市場競爭有幾個(gè)特征：

    1、競爭對手力量的空前強(qiáng)大。自中國加入WTO以來，中國與國外的聯(lián)系進(jìn)一步加強(qiáng)，國外企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入中國，從簡單的投資建廠作為生產(chǎn)基地到將中國作為重要的消費(fèi)目的國，在這些企業(yè)中大多是富可敵國的世界500強(qiáng)，這些企業(yè)挾雄厚資金，將先進(jìn)的營銷理論、營銷理念、營銷手段帶到中國，視為“上帝”的中國消費(fèi)者也大多被他們征服，其中的大多數(shù)都在很多行業(yè)建立了強(qiáng)大的市場地位。而國內(nèi)的一些企業(yè)在經(jīng)歷了自由經(jīng)濟(jì)初期的黃金發(fā)展期以后，有些也成為了行業(yè)中的翹楚，少數(shù)企業(yè)還獲得了壟斷性話語權(quán)，這些企業(yè)雖然在總體實(shí)力上還無法與跨國企業(yè)相提并論，但這些企業(yè)相比跨國企業(yè)更善于撲捉中國消費(fèi)者的需求及消費(fèi)心理，相比中小企業(yè)，他們的資源和實(shí)力也強(qiáng)大得多。

    2、中小企業(yè)資源的困乏。中國的中小企業(yè)大多成立時(shí)間不長，無論從產(chǎn)品、人力資源、營銷、新品開發(fā)、創(chuàng)新能力，還是從資金實(shí)力等等，都無法與跨國企業(yè)及國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)相比。

    基于以上原因，很多人認(rèn)為，中國的中小企業(yè)很難有出頭之日，是必死無疑的，是典型的“必亡論”者。持有此種觀點(diǎn)的中小企業(yè)老板傍徨而無助，一些人便萌生了“賺一把”的心理，缺乏發(fā)展戰(zhàn)略、缺乏計(jì)劃、缺少人才儲備、缺少技術(shù)投入、缺乏營銷手段、沒有定位等等，純粹是“能賺就賺，不能賺就賣”的投機(jī)心理。其實(shí)，“必亡論”是錯(cuò)誤的！持有這種觀點(diǎn)的人沒有用全面的、發(fā)展的眼光看問題，是主觀的“宿命論”者。首先，我們說過，中小企業(yè)的弱是事實(shí)，但中國的地大物博是現(xiàn)實(shí)，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極不平衡是事實(shí)，中國的消費(fèi)者層次不同也是事實(shí)，這些事實(shí)為中小企業(yè)的積蓄力量，為中小企業(yè)發(fā)展壯大提供了基礎(chǔ)。其次，相當(dāng)部分的中小企業(yè)主具有做大做強(qiáng)的理想，并為此而殫精竭慮：儲備技術(shù)、儲備人才、摸索市場，他們屢敗屢戰(zhàn)，他們跌倒重來，這些企業(yè)現(xiàn)在缺少的是一盞燈，一盞為其指明方向的燈，一盞照明來去道路的燈。一旦這些企業(yè)找到方向，找到到達(dá)目標(biāo)的道路和方法，他們是可以獲得成功的。再次，事物總是在發(fā)展變化的，消費(fèi)者的需求、外部營銷環(huán)境等也是不斷變化的，中小企業(yè)只要能夠活下來，就會有獲得快速發(fā)展的機(jī)會。

    當(dāng)然，還有一些人沒有看到中小企業(yè)在整體實(shí)力上與競爭對手的差距，認(rèn)為我們只要抓到某個(gè)機(jī)會就可以立刻咸魚翻身，他們說著：“海爾算什么，寶潔算什么……”類似這樣的話，在他們的概念里，中小企業(yè)是不需要很長時(shí)間就可以趕上跨國公司和國內(nèi)領(lǐng)先品牌的。這是一種“速勝論”，我們可以把持這種論調(diào)的人稱為“速勝論”者。持有“速勝論”的老板極度的浮躁而缺乏耐性，因?yàn)樗麄兿嘈抛约旱钠髽I(yè)有朝一日會風(fēng)云突變地強(qiáng)大起來，而引起風(fēng)云突變的就是某個(gè)技術(shù)，或某個(gè)人等等，他們毫無章法地到處嘗試，往往碰得頭破血流，而自己企業(yè)所存的本就不厚實(shí)的家底也折騰完了。

    綜上所述，易化論認(rèn)為：無論是“必亡論”還是“速勝論”都是錯(cuò)誤的，“必亡論”只看到了中小企業(yè)與其競爭對手在表面上強(qiáng)弱的對比，而忽視了其他要素，是極度自卑的表現(xiàn)。而“速勝論”是無視中小企業(yè)與競爭對手在實(shí)力上實(shí)實(shí)在在的差距，一味的強(qiáng)調(diào)和放大某些“機(jī)會”的作用，是盲目的“機(jī)會主義”。易化論認(rèn)為，中小企業(yè)參與的市場競爭是一個(gè)持久的、殘酷的過程，在這個(gè)競爭過程中，我們認(rèn)識到中小企業(yè)與大型企業(yè)的實(shí)力差距，隨時(shí)都有可能經(jīng)營不下去，但我們同時(shí)也看到中小企業(yè)在空間、時(shí)間上所存在的生機(jī)，中小企業(yè)實(shí)力上的差距與在空間與時(shí)間上的生機(jī)注定了中小企業(yè)在市場競爭中獲得成功需要很長的一段時(shí)間，需要有“持久作戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。