經(jīng)銷商怎樣扛起09年的銷量任務(wù)

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    沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活。攬也攬了，有精鋼鉆的好說(shuō)，沒(méi)有的就想想怎么有吧。做愛(ài)瑪?shù)慕?jīng)銷商有一條很重要，你的伙伴是個(gè)生機(jī)勃勃的企業(yè)，如果你老態(tài)龍鐘、舉止緩慢恐怕不行，就好像跳舞之國(guó)標(biāo)，甩頭要齊而有力，合作才算成功，舉止間配合默契者得冠是公認(rèn)的。

    所以，完成任務(wù)者，必是與愛(ài)瑪廠家共進(jìn)退者。這里的意義很簡(jiǎn)單，愛(ài)瑪一、兩個(gè)月必作一個(gè)全國(guó)推廣的促銷活動(dòng)，執(zhí)行者活，銷量必有增加，不執(zhí)行者原因諸多，但想銷量上有增進(jìn)，恐怕很難。一個(gè)例子是說(shuō)，要配合廠家的活動(dòng)。進(jìn)而也包括廠家的政策，我們用兵于市場(chǎng)，只有兩方精誠(chéng)合作，才可形成最強(qiáng)力量，拳打腳踢，攻之要害。

    先決條件表完，我們開(kāi)始進(jìn)入正題，09年的銷量，無(wú)疑必有壓力，常言說(shuō)壓力可為動(dòng)力，是說(shuō)態(tài)度的問(wèn)題，那么第一個(gè)說(shuō)態(tài)度。

    昔日米盧帶國(guó)足沖進(jìn)世界杯，前無(wú)古人已證，后無(wú)來(lái)者恐怕也早定了。老人提了一條算是價(jià)值觀的話：“態(tài)度決定一切”，有點(diǎn)唯心，但非常正確。你都沒(méi)有信心，那銷量任務(wù)還能完成的了嗎？根據(jù)你市場(chǎng)情況，制定了2萬(wàn)輛的任務(wù)，你自己先打個(gè)8折，那銷量如何完成的了?？纯词袌?chǎng)的整體容量，我們占了50%，占了30%，最高的也不過(guò)60%，沒(méi)有到100%的吧，而實(shí)際上，成熟市場(chǎng)行業(yè)必然形成寡頭壟斷，這個(gè)百分比要將近80%，所以說(shuō)任務(wù)不足說(shuō)重，看你這么來(lái)看，你是要做區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的寡頭，還是跟班？信心在這個(gè)時(shí)候最重要，所以羅斯福說(shuō)：經(jīng)濟(jì)的一半是心理。現(xiàn)在可說(shuō)：銷量的一半是心理。調(diào)整好心態(tài)，抱著必勝的信心，我們的銷量如何能不完成!

    理解終端的含義。很多人做事情比較表面。我也選了店址、做了裝修、招了人員、進(jìn)了產(chǎn)品，買了車子、加了售后，別人有的，我都有了，銷量是不是也該好了，實(shí)際上未必。這是表面功和有真功夫的差人才是關(guān)鍵。08年底，余總對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷提出三環(huán)節(jié)，一為進(jìn)店率、一為達(dá)成率、一為回頭率，都是重要內(nèi)容，精準(zhǔn)。三率皆重要，那么怎樣才能做到一定標(biāo)準(zhǔn)呢？應(yīng)該是人才。似乎搞高科技的才為人才，其實(shí)不然，喬吉拉德是個(gè)買汽車的，經(jīng)營(yíng)之父王永慶是個(gè)買米的，如此眾多，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是最好的人才。另外重要是：人才需要培養(yǎng)。但不是所有人都能培養(yǎng)出來(lái)的。太過(guò)精明者必有野心，不甘于基層導(dǎo)購(gòu)是一定的。從中挑選有靈性、品行良好者要看你的閱人本事。而愚鈍者就沒(méi)有培養(yǎng)的必要了，實(shí)為代價(jià)太高。這里要提一下培訓(xùn)，甚為關(guān)鍵。時(shí)時(shí)要培訓(xùn)，要好的教壞的，懂得教不懂的，即使你是老板也不能胡亂的培訓(xùn)，培訓(xùn)即要有理念，也要結(jié)合實(shí)際，從導(dǎo)購(gòu)來(lái)看，讓她站在旁邊，看看到底車子是怎樣賣出去的，然后你讓新學(xué)者總結(jié)、嘗試、再總結(jié)，如此循環(huán)，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)就出現(xiàn)了。還要提一下就是，現(xiàn)在廠家搞促銷，很多朋友說(shuō)搞促銷沒(méi)用，不賣車，其實(shí)一定是有原因，借“勢(shì)”而解“勢(shì)”，最需要導(dǎo)購(gòu)的終端攔截本事。導(dǎo)購(gòu)、宣傳人員、售后人員，好的都是人才，如果你現(xiàn)在還沒(méi)有，趕快讓它有吧，你的銷量是靠他們實(shí)現(xiàn)的，你一個(gè)人賣不了那么多車子。

    邊計(jì)劃邊執(zhí)行。不是先有計(jì)劃，后有執(zhí)行嗎？我沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)完美的計(jì)劃執(zhí)行時(shí)候不改變的?，F(xiàn)在的營(yíng)銷很多人說(shuō)是時(shí)間上的競(jìng)爭(zhēng)，有一定道理。今天你想到缺人才，你考慮成本說(shuō)我旺季時(shí)候再上吧，那就等到6月份，結(jié)果新來(lái)的人適應(yīng)期就要3個(gè)月，把旺季都耽誤了。今天你想到我要增加車輛、及時(shí)供給分銷店，你考慮投入產(chǎn)出租車用，覺(jué)得耽誤一兩天送到貨也沒(méi)什么，久而久之分銷店就不愿意要你的貨了。

今天你想到我要做這個(gè)地方的路牌廣告，你考慮晚上兩個(gè)月也沒(méi)關(guān)系，后來(lái)就被競(jìng)品占據(jù)了。如此眾多，計(jì)劃是一定要做的，銷量任務(wù)下來(lái)了，你要分解到月、分解到店、分解到人，但是行動(dòng)要快，有了初步計(jì)劃，有個(gè)五呈的把握，事情就可以做了，投機(jī)學(xué)上有句話：別人猶豫的時(shí)候，我都收手了。就是這個(gè)意思，邊計(jì)劃邊執(zhí)行，行動(dòng)要快，覺(jué)得什么是對(duì)的，就趕快做。3萬(wàn)輛的任務(wù)給我，我會(huì)考慮我需要多少個(gè)店，多少個(gè)人、多少臺(tái)車、多少個(gè)售后人員能夠完成這些，這個(gè)是基本的，然后我會(huì)考慮我現(xiàn)在有什么，還需要增加什么。是否是虧了，不虧就可以干了，虧是怎樣的虧，無(wú)意義的虧我不干，戰(zhàn)略性的虧損而讓對(duì)方虧損更多，我就立馬干。