蘇寧抄底

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    蘇寧抄底

    2008年，蘇寧意外收獲了一個(gè)“大禮包”。

    年末，蘇寧的頭號(hào)勁敵國(guó)美掌門(mén)人黃光裕，因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪突然被北京警方拘押。如今，黃光裕一案的真相仍撲朔迷離，但國(guó)美因此所受到的影響卻逐漸顯現(xiàn)。

    國(guó)美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的驟然下降，對(duì)蘇寧無(wú)疑是個(gè)好消息。蘇寧彎道超越的機(jī)會(huì)來(lái)了！

    在此背景下，蘇寧發(fā)布其2009年擴(kuò)張計(jì)劃：新開(kāi)門(mén)店200家，店面總數(shù)超過(guò)1050家，沖刺1100家的門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃；年內(nèi)新增員工總數(shù)突破3.6萬(wàn)人。進(jìn)軍海外市場(chǎng)的進(jìn)程也將比預(yù)期提前一年，今年內(nèi)就會(huì)把門(mén)店開(kāi)進(jìn)香港。

    然而，比黃光裕事件更引人注目和不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)是：“金融海嘯”使全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了新一輪的調(diào)整周期。2009年百思買(mǎi)計(jì)劃將資本開(kāi)支削減50%以上，國(guó)美削減1/4以上，山田電機(jī)也將大幅削減年度資本開(kāi)支。寒流之下，許多連鎖企業(yè)大幅降低了2009年的資本開(kāi)支和開(kāi)店數(shù)量。

    于是，一個(gè)強(qiáng)烈的戰(zhàn)略反差擺在我們面前，無(wú)可回避。

    “旺市醞風(fēng)險(xiǎn)，逆市藏機(jī)遇”。時(shí)逢國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)整體不景氣且需求低迷的“多事之冬”，蘇寧此番“逆勢(shì)擴(kuò)張”是一個(gè)理性的戰(zhàn)略特例嗎？蘇寧選擇嚴(yán)冬發(fā)力，能否規(guī)避以往眾多犧牲者的莽撞悲劇？但另一方面，面對(duì)渠道下沉的產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)以及“家電下鄉(xiāng)”的國(guó)家新戰(zhàn)略，蘇寧的“與眾不同”，又會(huì)不會(huì)成為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略“翻盤(pán)”的先知先手？在眾所周知的家電廠商博弈中，蘇寧此番發(fā)力，會(huì)成為“單邊主義”游戲的顛覆者嗎？

    蘇寧擴(kuò)張，順勢(shì)？逆勢(shì)？

    冬天對(duì)于某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許正是模式改變的天賜良機(jī)。

    “收購(gòu)大中的對(duì)錯(cuò)，一年見(jiàn)分曉”！一年前，大中收購(gòu)戰(zhàn)意外失手后，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東對(duì)《中外管理》說(shuō)。

    “企業(yè)如果追求短期行為，一定走不遠(yuǎn)！”一年后，再次面對(duì)本刊時(shí)，張近東更加斬釘截鐵。此時(shí)，雖然寒冬中的南京大霧彌漫，雖然國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)正值三九嚴(yán)寒，張近東的臉上卻難掩春色。

    正如南京街頭隨處可見(jiàn)的蘇寧18周年慶廣告語(yǔ)：“誰(shuí)說(shuō)這是個(gè)嚴(yán)酷冬季？我們看到的是激情的火焰！誰(shuí)說(shuō)這是個(gè)下行曲線？我們感受的是向上的動(dòng)力！”

    顯然，在這個(gè)冬天里，蘇寧絲毫不想放慢擴(kuò)張的腳步。

    機(jī)會(huì)來(lái)了！

    2008年年底，國(guó)美電器掌門(mén)人黃光裕因涉嫌經(jīng)濟(jì)犯罪被北京警方拘押。這對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，好比接到了上帝送來(lái)的“大禮包”。

    雖然張近東沒(méi)有正面回答記者有關(guān)“黃光裕事件”的提問(wèn)，但“三聯(lián)狀告國(guó)美”和“黃光裕事件”對(duì)國(guó)美的影響顯而易見(jiàn)。這一點(diǎn)，從供應(yīng)商們對(duì)待國(guó)美的謹(jǐn)慎態(tài)度便可知一二。

    2007年12月，國(guó)美以36.5億元的高價(jià)收購(gòu)大中電器。

國(guó)美之所以收購(gòu)大中電器，是看重其在北京市場(chǎng)整體上呈盈利狀態(tài)的61家門(mén)店。以36.5億元的收購(gòu)金額計(jì)算，國(guó)美為大中電器在北京的每家門(mén)店平均支付的收購(gòu)成本約為6000萬(wàn)元。

    而如今，由于經(jīng)濟(jì)不景氣，房屋租金下滑等影響，蘇寧在北京開(kāi)一家新店的成本遠(yuǎn)比這個(gè)數(shù)字要少得多。

    據(jù)介紹，目前蘇寧在北京新開(kāi)一家主力門(mén)店的成本，包括店面租金、開(kāi)張時(shí)需要采購(gòu)商品的“出樣成本”、以及員工工資等成本都計(jì)劃在內(nèi)，全算下來(lái)，新開(kāi)一家店的成本不足1500萬(wàn)。以此標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，蘇寧在北京去年新開(kāi)14家門(mén)店僅需2億多元，今年計(jì)劃在京新開(kāi)20家門(mén)店也僅需2億多元。

    從成本的角度考量，可以說(shuō)收購(gòu)大中的對(duì)錯(cuò)已見(jiàn)分曉。更重要的是：金融危機(jī)突如其來(lái)……雙方勝負(fù)之別、盈虧之差，更被驟然加倍。

    而從市場(chǎng)的角度看，家電連鎖的覆蓋密度還沒(méi)有達(dá)到理想狀態(tài)，一二級(jí)市場(chǎng)還有很多空白點(diǎn)，而三四級(jí)市場(chǎng)還基本處于真空狀態(tài)。

    基于以上分析，對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，“一年后”的2009年，或許真是個(gè)千載難逢的大機(jī)遇。