什么樣的方法才能讓企業(yè)招商成功

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    最近經(jīng)常接到一些化妝品企業(yè)的電話咨詢，國內(nèi)不少知名媒體也采訪我關(guān)于化妝品招商的問題，看來，面對招商，不僅是企業(yè)本身有了不可避免的問題，也引起了相關(guān)媒體的關(guān)注。

    對于化妝品企業(yè)的招商，許多企業(yè)都有這樣一個感覺：想說愛你不容易！

    中國的化妝品企業(yè)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，這是不爭的事實，雖然經(jīng)過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)驗收，會讓大批的企業(yè)被兼并、消失，但是由于地域差別、地方保護(hù)、職能管理部門關(guān)系等等，中國的化妝品市場在一段時間內(nèi)仍將是群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。

    企業(yè)要求生存求發(fā)展，招商，做為一種快速、低成本拓展產(chǎn)品通路的方式，無疑仍是眾多企業(yè)的制勝法寶。然而，許多化妝品企業(yè)的招商卻都是不成功的！

    許多化妝品企業(yè)都有這樣一個誤區(qū)，各個地方一有招商會便沖了過去，而實際上呢，企業(yè)進(jìn)行招商時又沒有充分的準(zhǔn)備，在展會上要么只是派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，要么就是立幾塊廣告牌子，室內(nèi)的也好，戶外的也罷，僅此而已，對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠(yuǎn)利益上來講，幾乎無任何可操作性可言的實效手段，使招商無法落實到實際，也往往會造成95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

    試想想，化妝品企業(yè)看似忙活的一場又一場的參加招商會、美博會，可實際上呢，就是盲目的湊熱鬧，浪費(fèi)了大把的人力、物力、財力，毫無針對性和實效性，好鋼沒使在刀刃上，這樣的無聊行為，不如趁早停止的好。

    要知道，企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致招商效果不理想。無疑，商家和企業(yè)在招商運(yùn)作上越來越小心謹(jǐn)慎，很多單位都在努力尋找實戰(zhàn)派招商咨詢與策劃機(jī)構(gòu)，希望借助實力強(qiáng)勁的招商專家團(tuán)這個“外腦”來實現(xiàn)招商穩(wěn)健、有序，大踏步的運(yùn)作。

    招商產(chǎn)品如何認(rèn)清目標(biāo)？產(chǎn)品如何定位？如何選擇經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)和好的模式？如何走差異化、創(chuàng)新型道理，最大化規(guī)避招商市場風(fēng)險？等等諸如此類問題，都是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)也是“外腦”所要周密籌劃的核心內(nèi)容。

    優(yōu)勢一：認(rèn)清目標(biāo)

    著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，企業(yè)背景再強(qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來；企劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文；實戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業(yè)自身很難發(fā)覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進(jìn)一步理清頭緒，制定相應(yīng)對策。

    著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生和團(tuán)隊在國內(nèi)外企業(yè)提供招商外腦服務(wù)時，積累了較為豐富的成功招商經(jīng)驗。于斐先生認(rèn)為，招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。

    收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進(jìn)而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評估；招商會議的組織實施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。

還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。

    在招商營銷資深顧問機(jī)構(gòu)諸如藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)咨詢式培訓(xùn)和引導(dǎo)下，市場意識單薄的中小企業(yè)可以更清晰認(rèn)清并樹立全員招商的目標(biāo)，除了招商核心人員，物流、財務(wù)等輔助人員也要懂得公司產(chǎn)品的經(jīng)銷政策、產(chǎn)品知識。因為很可能有一天所有大區(qū)經(jīng)理在招商會現(xiàn)場忙乎，公司里只有后勤人員，而此時恰好有經(jīng)銷商來電話咨詢問題，如果后勤人員是一問三不知，那會給經(jīng)銷商造成很不好的印象，相反，如果一個后勤人員能對產(chǎn)品、市場等方面理解透徹，經(jīng)銷商會對企業(yè)另眼相看，這也反應(yīng)招商團(tuán)對確立清醒招商目標(biāo)意識的重要性。