打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就真的贏了嗎

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    你真正知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)嗎？你打敗過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？你是怎樣打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的？幾乎所有我詢問(wèn)過(guò)的銷售人員，都會(huì)對(duì)這些問(wèn)題興致勃勃的侃侃而談。但當(dāng)我問(wèn)他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的感受的時(shí)候，所有人的情緒都低落了很多，大家最深刻的感觸竟然是——疲憊！為什么會(huì)有這麼大的反差呢？是人類對(duì)和平天生的向往嗎？顯然不是，這其實(shí)是被競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)入銷售怪圈后的必然反應(yīng)。

    “竟”就是追逐；“爭(zhēng)”就是爭(zhēng)奪；競(jìng)爭(zhēng)就是：一邊奔跑一邊爭(zhēng)奪。爭(zhēng)奪什麼呢？當(dāng)然是更多的利益，為什么奔跑呢，都想比別人先拿到。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到了哲學(xué)的高度，領(lǐng)導(dǎo)地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在爭(zhēng)奪，市場(chǎng)有一元的利潤(rùn)我就一定要賺八毛，你能生產(chǎn)了我就賣技術(shù)，你有技術(shù)了我就申請(qǐng)專利和貿(mào)易保護(hù)。這就是所謂的先攔海造田再過(guò)河拆橋哲學(xué)。跟隨地位企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在追逐，你生產(chǎn)100個(gè)我就生產(chǎn)1000個(gè)，你覆蓋3個(gè)省我就跨越6個(gè)省，你價(jià)格是一塊我就賣八毛，這就是所謂的規(guī)模壓制加速度領(lǐng)先哲學(xué)。

    獵人的故事是最形象的刻畫(huà)：兩個(gè)獵人進(jìn)山打獵，一個(gè)粗壯，一個(gè)瘦??；兩人打到很多山雞和野兔，但都被粗壯的獵人收到囊中，瘦小的獵人很委屈：“你打到的你應(yīng)該拿走，為什么連我的也搶去？”粗壯的獵人裂嘴一笑：“你的大腿如果比我胳膊粗，我就都給你。”這就叫爭(zhēng)奪。突然一只老虎沖了過(guò)來(lái)，兩個(gè)人都開(kāi)始拼命的奔跑，粗壯的獵人落在了后面，沖著瘦小獵人喊：“跑什麼跑，你再快還能快過(guò)老虎。”瘦小的獵人頭也不回：“我當(dāng)然跑不過(guò)老虎，但我肯定可以跑過(guò)你！”這就叫追逐！

    競(jìng)爭(zhēng)幾乎成了營(yíng)銷的代名詞，必須準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，必須嚴(yán)密防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措，必須有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一賺錢就能學(xué)就學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一冒尖就能壓就壓，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一過(guò)界就能擋就檔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一成型就能挖就挖。人們稱這種競(jìng)爭(zhēng)為營(yíng)銷戰(zhàn)！

    大家都感覺(jué)疲憊了，于是現(xiàn)在人們最關(guān)心的就是竟合而不要競(jìng)爭(zhēng)，人們談?wù)撟疃嗟氖荓G的藍(lán)海戰(zhàn)略。這些想法很美好，但小范圍的竟合以后，還是要面對(duì)更大范圍的競(jìng)爭(zhēng)；藍(lán)海戰(zhàn)略就算真正能夠超越紅海戰(zhàn)略，還是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，你超越的也僅僅是眼前的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@個(gè)藍(lán)海也存在于一個(gè)行業(yè)之中，行業(yè)的最基本定義就是：從事同一產(chǎn)品類別的銷售競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)成行業(yè)。一個(gè)企業(yè)自己構(gòu)成一個(gè)行業(yè)的可能性幾乎為零。

    競(jìng)爭(zhēng)如果真的可以獲得利益，其實(shí)再疲憊也沒(méi)關(guān)系的。但有趣的是，剛打敗一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又冒出兩個(gè)，而且最有趣的是：從來(lái)就沒(méi)有人可以說(shuō)清楚到底我們通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)獲得了多少利益。這就如同廣告人說(shuō)：“我知道我們做廣告的100萬(wàn)有一半是浪費(fèi)的，但我們不知道浪費(fèi)的是哪一半，所以我們還是要用100萬(wàn)來(lái)做廣告！”一樣有趣！

    如果獲得的利益不能衡量，就絕對(duì)不是投入資源多少的問(wèn)題，而是獲得利益的方法的問(wèn)題。不是所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可以打敗的，也沒(méi)有人可以打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，除非銷毀整個(gè)行業(yè)。同時(shí)沒(méi)有任何人可以真正超越競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樽匀唤缱罨镜恼軐W(xué)就是優(yōu)勝劣汰。競(jìng)爭(zhēng)是生存的方式，競(jìng)爭(zhēng)解決的僅僅是生存問(wèn)題。利益只能通過(guò)營(yíng)銷去獲得。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的失敗與你的成功，根本沒(méi)有任何必然聯(lián)系！

    事實(shí)上，真正的營(yíng)銷者，從來(lái)就不相信打敗任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等于贏得利益！