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　　采購商增四成出手顯豪氣

　　據了解，本屆外博會采購商數量大幅增加，有近萬個買手報名參加，比上一屆增加了約四成。除了國內大型采購商外，德國、英國等地的國外采購團也紛紛報名參加，采購部分回頭客占據了絕大部分，像沃爾瑪、特易購、家樂福，都是去年采購的大型企業(yè)。

　　組委會有關負責人介紹說，按照國際慣例，參展商和采購商的比例一般達到1：6的比例就是比較符合展會要求的，今年的外博會達到1：9，充分彰顯出展會的影響力越來越高，規(guī)模大了以后，回頭客也多了，一些慕名要求參展的新企業(yè)也多了。

　　過去的兩天中，中外采購大腕們頻頻出現(xiàn)在會展現(xiàn)場和多場采購對接會上，成果不凡。其中，家樂福在外博會開幕式首日即傳捷報，簽下箱包、家電等總額達3000萬元的訂單，是去年的三倍；沃爾瑪派出40多名買家與約500家賣家進行洽談，并和其中的30％達成協(xié)議；特易購派出所有買家通過主動洽談和在展位上接待共與約500家企業(yè)建立聯(lián)系并達成了2000多萬元的采購意向。

　　家樂福對外博會極為重視，全國過半的采購中心總監(jiān)出動，共50名買手參與，是去年參加人數的一倍。其中國區(qū)副總裁董仕帆表示，“外博會產品很有競爭優(yōu)勢，品質好、技術含量附加值較高、款式設計較為新穎?！?/p>

　　與供應商攜手開辟內銷路

　　另一采購大鱷沃爾瑪去年僅在東莞的采購量就達400億，沃爾瑪中國公司事務副總裁傅希孟因此也成為在外博會的重量級人物。對于外貿企業(yè)轉戰(zhàn)內銷市場，傅希孟認為，出口和內銷是截然不同的體系，企業(yè)要學會新的運作方式，必須熟悉內地市場的規(guī)則做好相關的推廣、促銷和售后服務。

　　傅希孟說去年沃爾瑪中國公司在廣東、浙江等地推廣“出口型企業(yè)國內市場輔導項目”利用沃爾瑪所掌握的國內市場信息、零售技術經驗和銷售網絡通過專項培訓、特別采購會、特殊商品展銷會及出口商品主題促銷等活動對企業(yè)進行全面輔導全年輔導出口型企業(yè)超過1000家并把60多家出口型企業(yè)的產品引入沃爾瑪商場銷售實現(xiàn)銷售超過5000萬元。

　　武漢中百倉儲超市是一家地地道道的本土超市，掌門人程軍認準了“核心競爭力就是商品”的不變法則不斷轉變發(fā)展戰(zhàn)略。在外博會上他又找到了今年夏秋最能吸引消費者的商品，正在洽談采購意向。

　　作為采購商，程軍面對送貨上門的熱情供貨商很清醒：上門推銷的商品中，90％左右同質同類。如果坐店收購，中百倉儲難以形成特色。只有走出去，貨采源頭，才能得到最低的價格和上乘的質量，實現(xiàn)中百倉儲“低價無假貨”的宗旨。

　　此外，中百倉儲建立了多種模式來與供應商更好的對接，例如跟單合作式，選樣訂購式，代理經銷式，打消供應商對進入超市的種種顧慮，和供應商一起開拓內銷新渠道。

　　借力電子商務建競爭優(yōu)勢

　　去年首屆外博會開幕期間，東莞市政府牽手阿里巴巴簽訂獨家框架合作協(xié)議。該次合作覆蓋東莞市當地企業(yè)多達萬余家，給予相關企業(yè)50％的資金扶持力度，成為我國地級市政府扶持企業(yè)利用電子商務應對“寒冬”，推動中小企業(yè)轉型升級、拓展海外貿易力度最大的地區(qū)。昨天，外博會舉行的第二天，阿里巴巴集團有關業(yè)務負責人又到外博會現(xiàn)場，為各大企業(yè)講解如何利用阿里巴巴集團的網絡開拓內銷市場。

　　據了解，東莞目前已經有接近2000多家中小企業(yè)走上了電子商務的道路。許多企業(yè)因此走出了代工生產、受制于人的境地，企業(yè)效益越來越好，在“后危機時代”搭上了經濟復蘇的快車。

　　阿里巴巴相關負責人建議更多的企業(yè)利用電子商務平臺。他認為，電子商務平臺能開啟自主對外貿易的渠道，提高產品利潤率；通過電子商務平臺與外商接洽和貿易往來，更能提高產品的創(chuàng)新和生產效率，增強企業(yè)自身外貿人才隊伍建設和管理能力。

　　新奇展品

　　精靈珠寶秤：

　　吹口氣都能稱出來

　　電子口袋秤、珠寶秤是明力電子有限公司參加這次外博會的重點推廣產品。據公司負責人介紹，公司珠寶秤能精確到0．01克，就連吹口氣在它上面，它的重量顯示也會靈敏的上下跳動，且有ＬＣＤ液晶、藍色背光、體積小、外觀精美、價格合理的優(yōu)勢。

　　可愛音樂盒：

　　在家享受旋轉木馬

　　萬山禮品公司推出了數款可愛的迷你旋轉木馬音樂盒，不僅美輪美奐，像大型游樂場里的旋轉木馬一樣充滿夢幻情調，還配上燈光與音樂，吸引了大量玩具禮品商的目光。據介紹，這些產品已經申請專利，擁有自主知識產權，該公司已經在淘寶開店，銷售成績不俗。

　　便攜ＵＭＤ：

　　低價挑戰(zhàn)ｉＰａｄ

　　深圳今視通數碼科技有限公司展出了一款7寸169觸摸高清麗晶屏便攜電腦，小巧玲瓏，市場售價只需999元，性能卻可媲美售價為500美元的ｉＰａｄ 在外博會引起廣泛關注。該公司負責人表示，該款ＵＭＤ參加了“云計算”計劃，可上網高速下載影音資料，且有關文檔資料也可通過“云計算”存儲，大大擴展存儲空間