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　　盡管阿里巴巴、環(huán)球資源等網(wǎng)站先后推出了不少優(yōu)惠套餐，但是收取會員固定年費(fèi)的模式并沒有改變，高昂的會員年費(fèi)只是取得服務(wù)的一個(gè)基本條件，企業(yè)真正需要的功能如競價(jià)排名、廣告展位還是需要額外付費(fèi)，顯然，對于一些困境中的中小企業(yè)來講，這樣的投入并不輕松。將有限的資源投放在有需要的地方，才是他們真正想要的。

　　筆者今日走訪了上海申生科技有限公司。這家公司是專門提供生物制藥、生物化工領(lǐng)域?qū)嶒?yàn)室儀器和中試設(shè)備的小型科技企業(yè)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)器、玻璃多功能反應(yīng)器等，產(chǎn)品科技含量高，在市場上也極具競爭力，由于產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、客戶信息傳遞渠道狹窄，除了傳統(tǒng)的行業(yè)展會和商務(wù)拜訪之外，B2B電子商務(wù)平臺上的產(chǎn)品信息推廣成了申生科技公司訂單來源的重要渠道，在這方面可以說取得不俗成績，最讓人稱道的是它在B2B平臺上的投資回報(bào)率。

　　采訪中筆者得知，上海申生科技選擇的B2B電子商務(wù)推廣平臺是在行業(yè)內(nèi)以‘虛擬貨幣、按需消費(fèi)’模式而聞名的萬國商業(yè)網(wǎng)。在這個(gè)平臺上，無需支付固定會員費(fèi)用，會員可根據(jù)自已的需要自由選擇服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行消費(fèi)。因此，申生科技將投入都放在自已最需要的關(guān)鍵字競價(jià)上。2010年截止到5月份，通過萬國商業(yè)網(wǎng)，申生科技公司的詢盤有近百份，成交了40多萬元的訂單，付出的推廣費(fèi)用不過是二千多元，與同行在其它平臺投入兩三倍于申生科技的資金相比，取得這樣的效果讓人意外。

　　萬國商業(yè)網(wǎng)針對企業(yè)個(gè)體，而不是整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化是一個(gè)突出的特點(diǎn)。在眾多B2B電子商務(wù)平臺當(dāng)中，這一特點(diǎn)也成為萬國商業(yè)網(wǎng)吸引企業(yè)客戶主要原因之一。如同接受采訪的申生科技負(fù)責(zé)人所述：“越來越多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)采購產(chǎn)品，如果沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣展示的話，很難將客人的目光吸引過來，因此，我們在這方面做比較后，選擇了萬國商業(yè)網(wǎng)提供一對一的服務(wù)，在這方面，萬國商業(yè)網(wǎng)體現(xiàn)了極強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)?！?/p>

　　據(jù)筆者了解，自從金融危機(jī)爆發(fā)以來，更多的像申生科技這樣的中小型企業(yè)，通過B2B網(wǎng)站宣傳和推廣自己的產(chǎn)品。而萬國商業(yè)網(wǎng)的用戶數(shù)也速度遞增，短短的2年多時(shí)間，新增活躍企業(yè)數(shù)就超過了十萬名。顯然，這樣的情況并不能用偶然性因素來解釋，吸引這些企業(yè)的必然有更深層的原因，對于B2B平臺，中小型企業(yè)需要的是更加科學(xué)和人性化的服務(wù)模式，特別是在金融危機(jī)尚未完全過去的今天，合理的成本支出和推廣效果，是企業(yè)最為關(guān)注的事情。而萬國商業(yè)網(wǎng)的消費(fèi)理念和優(yōu)化恰恰與此不謀而合，因此受到企業(yè)熱捧也是在情理之中。筆者也希望能有更多的中小企業(yè)走出危機(jī)的泥潭，收獲盛夏的果實(shí)。