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　　浙江大學(xué)公共管理學(xué)院院長(zhǎng)姚先國(guó)

　　首先，我認(rèn)為網(wǎng)盛入選的理由有三點(diǎn)。一是創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，生意寶將各行業(yè)資源有效整合，形成小門(mén)戶聯(lián)盟，既不同于阿里巴巴也不同于分散的行業(yè)網(wǎng)站，以小網(wǎng)站的獨(dú)立性為基點(diǎn)構(gòu)建大平臺(tái)，B2B系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)獨(dú)立性創(chuàng)新模式，具有示范性、推廣性;二是這種成功模型改善了資源配置，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)資源的共建共享;三是客戶利益共享，不是以兼并或者在短時(shí)間內(nèi)吃掉競(jìng)爭(zhēng)者的方式，而是使大家的資源進(jìn)行整合，提高資源利用效率，在匯聚信息的同時(shí)為客戶提供有效信息，提高自身收益之際，也使3000多家參與者實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，符合大家的利益訴求。

　其次，網(wǎng)盛的這種模式與創(chuàng)新的本質(zhì)是一致的。創(chuàng)新能夠形成市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源配置最大化，網(wǎng)盛的模式符合這種創(chuàng)新的本質(zhì)。

　　再次，對(duì)于創(chuàng)新的啟示。一是提示浙商要拓展創(chuàng)新思路。創(chuàng)新并不一定要一味在原有基礎(chǔ)上做文章，也非僅僅注重技術(shù)，關(guān)鍵的問(wèn)題不是用什么生產(chǎn)而是生產(chǎn)什么。創(chuàng)新空間很廣，做好整合、配置，運(yùn)用新思維同樣可以創(chuàng)造新成就;二是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)模式的思考。競(jìng)爭(zhēng)并不是要“你死我活”，需要整體效應(yīng)的提高，利益共享也是可以實(shí)現(xiàn)的;三是轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該注重新定位、新理念。轉(zhuǎn)型升級(jí)目前已經(jīng)是一個(gè)共識(shí)，無(wú)論從宏觀還是微觀角度看有三點(diǎn)需要注意。其一，目前物質(zhì)主義傾向比較嚴(yán)重，而浙江人均GDP已經(jīng)到達(dá)了6000到10000美元的區(qū)間，需求結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化，因此要更多關(guān)注新的需求;其二，過(guò)分偏重基礎(chǔ)研發(fā)，缺乏營(yíng)銷意識(shí)以及對(duì)品牌的打造，新商業(yè)模式缺乏;其三，過(guò)分關(guān)注供給，沒(méi)有研究需求。網(wǎng)盛對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、需求結(jié)構(gòu)的了解與把握也可以說(shuō)引領(lǐng)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種潮流。

　　創(chuàng)新模式：

　　網(wǎng)盛創(chuàng)辦近13年來(lái)，長(zhǎng)期致力于盈利模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新與探索。10年前，公司首創(chuàng)的“會(huì)員+廣告”的盈利模式就成為了國(guó)內(nèi)5000余家行業(yè)網(wǎng)站和其他垂直互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛效仿的核心盈利模式。

　　網(wǎng)盛生意寶(股票代碼：002095)旗下的核心電子商務(wù)網(wǎng)站中國(guó)化工網(wǎng)，是中國(guó)最早的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)客戶量最大、數(shù)據(jù)最豐富的、訪問(wèn)量最高的化工網(wǎng)站。而經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展后，化工網(wǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)開(kāi)始觸及單個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的瓶頸，如何打破舊有商業(yè)模式、塑造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為公司發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

　　在互聯(lián)網(wǎng)“細(xì)分時(shí)代”，B2B電子商務(wù)領(lǐng)域不斷細(xì)分，誕生出許多小門(mén)戶，但它們之間的相互聯(lián)系不夠緊密，遂形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”，行業(yè)的過(guò)于細(xì)分既不利于行業(yè)網(wǎng)站自身的最大做強(qiáng)，也不利于電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的打通與行業(yè)之間內(nèi)部資源的整合。

　　由此，網(wǎng)盛通過(guò)打造“聯(lián)盟網(wǎng)站——生意寶(Toocle.cn)”，平等地將各領(lǐng)域的行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、廣告，乃至資本等有效資源整合，形成了獨(dú)特的“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的模式，并通過(guò)自營(yíng)、資本收購(gòu)、參股、聯(lián)盟方式聚集近3000家行業(yè)小網(wǎng)站，目前自營(yíng)的行業(yè)網(wǎng)站與小門(mén)戶已達(dá)100余家，初步完成了“全球最大專業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”的打造。

　　可以說(shuō)，網(wǎng)盛的這種創(chuàng)新模式筑起了一個(gè)聯(lián)盟式的平臺(tái)，以一個(gè)整合、聯(lián)盟的力量，使技術(shù)、內(nèi)容與流量共建共享，從技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)、資本四個(gè)層面來(lái)操作，從而實(shí)現(xiàn)了打通行業(yè)價(jià)值鏈、實(shí)現(xiàn)共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　組委會(huì)給予的頒獎(jiǎng)詞：

　　創(chuàng)新的膽識(shí)和夢(mèng)想

　　在這家企業(yè)的發(fā)展歷程中，商業(yè)理想的高度和廣度仿佛沒(méi)有天際。13年前，孫德良創(chuàng)辦了中國(guó)第一家專業(yè)B2B網(wǎng)站，啟動(dòng)資金僅兩萬(wàn)元，9年以后，這家看似并不起眼的小網(wǎng)站，在沒(méi)有銀行貸款、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的情況下，成為了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，隨后“小門(mén)戶+聯(lián)盟”模式風(fēng)靡業(yè)界，通過(guò)自營(yíng)、資本收購(gòu)、參股、聯(lián)盟的方式聚集近3000家行業(yè)小網(wǎng)站，初步完成了“全球最大的專業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群”，電子商務(wù)新神話就此寫(xiě)下。