服裝erp分銷系統(tǒng)

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 　　一、分銷解決方案

　　1)分銷型企業(yè)的需求

　　服裝企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在設計能力、品牌運作、分銷能力等方面，

　　分銷型服裝企業(yè)，往往受到服裝產(chǎn)品生命周期短、銷售地域范圍廣、銷售渠道復雜、對市場反饋速度要求極高等因素的影響，成為制約企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，良好的分銷能力使服裝企業(yè)及時掌握分布廣泛營銷網(wǎng)絡的市場消費信息和市場趨勢、銷售狀況，從而使企業(yè)與市場之間關系更加緊密，最大限度降低企業(yè)運營成本，提高市場能力，降低市場風險，所以分銷管理是服裝企業(yè)管理的重點。

　　分銷型企業(yè)主要需求有：

　　1.及時對各銷節(jié)點及代理之間的庫存進行調(diào)配;

　　2.可以減少庫存積壓和浪費;降低安全庫存指數(shù);

　　3.實現(xiàn)單據(jù)流對物流和資金流的控制;

　　4.嚴格的客戶信用管理，對往來賬款的控制能力大大提高;

　　5.能夠有效管理應收帳款，保證及時足額的銷售回款。

　　6.減少渠道營銷費用;

　　7.優(yōu)化公司內(nèi)部商品庫存分布;

　　2)分銷解決方案簡介與結構圖

　　服裝行業(yè)分銷解決方案通過借鑒服裝行業(yè)典型的業(yè)務流程，用信息化手段幫助企業(yè)快速規(guī)范和優(yōu)化銷售、采購、倉存、配貨等業(yè)務，協(xié)助企業(yè)加強渠道管理，合理配置庫存，實現(xiàn)快速配送，滿足渠道、門店及消費者的需求，同時通過物流、資金流、信息流的集成管理，及時把握運營信息，提高預測準確性，降低經(jīng)營風險。

　　3)分銷解決方案應用價值

　　規(guī)范商品管理和業(yè)務流程;

　　快速部署系統(tǒng)網(wǎng)絡，有效管控各級渠道庫存;

　　規(guī)范代理商管理，提升客戶滿意度，降低應收款風險;

　　合理配置庫存，提高周轉效率，減少資金占用，提高銷售利潤;

　　4)分銷解決方案功能介紹

　　計劃管理：系統(tǒng)提供銷售目標計劃、品類計劃、商品計劃三大核心計劃，構建企業(yè)運營計劃平臺。通過目標的層層分解，計劃下達不同部門，以結果為導向，及時把握企業(yè)經(jīng)營動態(tài)，確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。

　　商品波段管理：系統(tǒng)提供自定義波段劃分，結合計劃管理，將商品計劃落實在一年不同的銷售波段中。在波段執(zhí)行的過程中根據(jù)實際的天氣情況作出及時的反應。系統(tǒng)支持商品生命周期管理，對波段執(zhí)行情況進行全面跟蹤。

　　訂貨會管理：系統(tǒng)提供樣品管理、定金管理、訂單管理等功能用于處理時尚企業(yè)的訂貨會業(yè)務，結合計劃管理，采用先進互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術，打造移動訂貨會、網(wǎng)上訂貨會，幫助企業(yè)有效管理訂貨會業(yè)務。

　　配貨管理：提供直營店和加盟商的補貨申請、按業(yè)務需求智能配貨、揀貨發(fā)貨的業(yè)務管理功能，支持實時調(diào)配庫存、銷一補一、按需配貨、門店鋪底配貨多種配貨手段，快速響應終端需求，減少貨品前導時間，提升服務滿意度。

　　銷售供應鏈管理：提供采購、銷售、庫存管理用于企業(yè)營銷總部、分公司、辦事處、經(jīng)銷商等各個環(huán)節(jié)，構建多級網(wǎng)狀分銷體系，打造企業(yè)極速分銷供應鏈。

　　二、零售解決方案

　　1)　零售型企業(yè)的需求

　　服裝商品通過零售終端(專賣店、商場、超市、服裝批發(fā)市場等)直接銷售給最終消費者，企業(yè)通過零售終端系統(tǒng)來完成對商品、價格、資金的全面掌控。為了擴大銷售，企業(yè)需要制定相應的促銷政策，執(zhí)行并需要嚴格的管理。

　　服裝產(chǎn)品季節(jié)變換快，當季產(chǎn)品還未上市，過季產(chǎn)品要大促銷，卻發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品卻還沒有到貨;多個品牌、幾個季節(jié)的產(chǎn)品交錯在一起，采購、銷售、配送部門難以統(tǒng)一協(xié)調(diào)， 配貨準確率不能提高，月底盤點才發(fā)現(xiàn)堆積如山的滯銷產(chǎn)品。換季、過節(jié)都要促銷，熱鬧的促銷令人眼花繚亂，利潤點在哪里。會員拿著VIP卡在直營店能用，在代理店又不能用;有消費了，要查積分也不知道該向誰查去。

　　零售型企業(yè)主要需求有：

　　1.及時傳遞銷售信息，掌握各地消費者需求與差異;

　　2.有效管理會員信息與消費習慣;

　　3.及時掌握市場需求并形成采購計劃與調(diào)配安排;

　　4.根據(jù)市場反饋合理調(diào)整銷售策略;

　　2)零售解決方案簡介與結構圖

　　服裝行業(yè)零售系統(tǒng)面向服裝企業(yè)專賣店、商場專柜提供商店終端收發(fā)貨管理、即銷即補、開單收銀、會員VIP購物、打折促銷等業(yè)務管理功能，幫助商店人員進行營業(yè)統(tǒng)計、暢滯銷分析管理。通過靈活的傳輸方式，向企業(yè)總部及時傳送數(shù)據(jù)，實現(xiàn)商店終端信息全面和及時管理。

　　3)　零售解決方案應用價值

　　1.全面掌握銷售狀況，有效管控渠道庫存;

　　2.把握促銷時機，減少利潤流失;

　　3.合理配置庫存，減少庫存費用;

　　4.提高周轉效率，提高銷售利潤;

　　5.提升客戶服務水平，提高顧客忠誠度;

　　6.及時響應客戶需要，提高顧客滿意度;

　　4)零售解決方案功能介紹

　　收銀管理：零售管理系統(tǒng)提供門店/商場專柜終端零售銷貨、退貨、收銀開單以及方便的訂貨申請與商場結算等業(yè)務管理功能。支持實時調(diào)配店存，全面掌握銷售與庫存銷售數(shù)據(jù)，提升市場反應能力。

　　促銷管理：促銷管理提供市場上各種促銷手段，按價格類促銷、贈送商品促銷、贈券促銷、折扣卡促銷等多達30種方式滿足終端零售的需要。靈活的促銷政策，簡便的設置方法，有效的應對激烈的市場競爭。

　　會員管理：會員管理提供終端顧客的名字、生日、聯(lián)系方式等基本信息管理，實現(xiàn)顧客的消費記錄、VIP積分、生日提醒等顧客所關心的功能。系統(tǒng)可以針對不同類型VIP顧客采取針對性的促銷活動，鞏固消費者的品牌忠誠度和宣傳品牌形象。

　　店員考核：系統(tǒng)設立店員銷售目標，通過對銷售情況的全過程跟蹤，區(qū)分促銷與正價銷售情況，對店員進行全面的考核，計算相應的業(yè)績提成，實現(xiàn)店員考核公平、公正的管理要求。

　　競爭管理：收集所在商圈競爭對手的店鋪基本情況、價格、銷量、促銷活動等數(shù)據(jù)，既可與本店進行多項指標對比，同時也將數(shù)據(jù)反饋至上級渠道和總部進行全面對比分析。