房地產(chǎn)置業(yè)行業(yè)：信息化鑄就卓越管理

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　 置業(yè)OA軟件行業(yè)曾流傳著一個(gè)“免費(fèi)午餐”的故事：

　　南方某大型置業(yè)開發(fā)商，從一家知名國外軟件廠商處購買一套HR軟件。實(shí)施安裝時(shí)，軟件公司同時(shí)慷慨的免費(fèi)安裝了其他的置業(yè)信息化OA軟件模塊。房產(chǎn)公司IT人員非常開心。HR系統(tǒng)上線后運(yùn)行順利，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。隨后，房產(chǎn)公司IT人員想嘗試使用免費(fèi)提供的其他一些模塊，然而半年后他們最終放棄了。因?yàn)樵搰廛浖S商的設(shè)計(jì)理念融匯了各種企業(yè)可能發(fā)生的情況，系統(tǒng)非常復(fù)雜，附帶的“免費(fèi)奶酪”并不適合這家置業(yè)商的“胃口”。

　　對(duì)于該置業(yè)信息化OA軟件案例，置業(yè)OA軟件業(yè)資深人士------重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件軟件華東大區(qū)總經(jīng)理王偉近日在接受ChinaByte比特網(wǎng)采訪時(shí)表示，置業(yè)OA軟件發(fā)展到現(xiàn)在，如果只是提供一套軟件，那是很容易的事情;但是假如軟件廠商的專業(yè)度很高，當(dāng)企業(yè)說出自己的需求點(diǎn)，它能夠給企業(yè)設(shè)計(jì)出軟件應(yīng)用的模型，“給你設(shè)計(jì)出一條路，其他的門給你關(guān)上”，這種軟件某種意義上和企業(yè)才能最貼合。

　　貼近置業(yè)企業(yè)需求，這正是置業(yè)信息化OA軟件的成功之道。

　　“置業(yè)OA軟件賣的是管理思想”

　　作為目前國內(nèi)最大置業(yè)OA軟件企業(yè)的華東大區(qū)總經(jīng)理，王偉親歷見證了中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的十年歷程：

　　1997年，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件創(chuàng)建于深圳，定位為置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件，早期時(shí)推廣售樓軟件。2001年王偉到上海創(chuàng)辦了上海分公司，當(dāng)時(shí)目的只是“出去看看其他人是怎么做的”。上海公司建成后，王偉又被派去籌建北京分公司。2005年10月，他再度被調(diào)四上海，擔(dān)任重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件華東大區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)江浙滬地區(qū)業(yè)務(wù)至今。

　　讓王偉印象深刻的是當(dāng)他在2005年重返上海市場(chǎng)時(shí)，深切感受到用戶的置業(yè)信息化OA軟件需求開始趨向于明確：幾年前，大部分置業(yè)企業(yè)的需求都是財(cái)務(wù)管理等;而從2005年開始，當(dāng)再和房產(chǎn)企業(yè)高層洽談時(shí)，對(duì)方的需求已較為明確，比如天安置業(yè)，在全國各地有分公司和項(xiàng)目，如何對(duì)這些分公司、項(xiàng)目進(jìn)行管控成為難題，于是對(duì)方提出了管控需求，要求在第一時(shí)間拿到精確的一手?jǐn)?shù)據(jù);另一家置業(yè)企業(yè)仁恒，業(yè)務(wù)在上海相對(duì)獨(dú)立，于是提出了對(duì)一線業(yè)務(wù)的流程管理等。

　　隨后王偉便開始了在華東市場(chǎng)的開疆?dāng)U土工作。在培育、引導(dǎo)客戶過程中，王偉堅(jiān)持的一個(gè)理念是“置業(yè)OA軟件賣的是管理思想”，“我賣給你的其實(shí)是一套管理思想，這套管理思想幫助你提高工作效率，它是企業(yè)切實(shí)的管理需要”。

　　重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件王偉：置業(yè)OA軟件賣的是管理思想

　　截止目前，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件在國內(nèi)成功擁有了4000家用戶。在王偉看來，其中最重要的是，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件從地方性公司走向全國，通過一縱一橫兩條線，了解了中國置業(yè)的不同現(xiàn)狀，也看到了每一個(gè)企業(yè)的管理變遷。

　　這方面一個(gè)代表性用戶是萬科。重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件最初和萬科合作，萬科的需求是解決“銷控表能不能第一時(shí)間反應(yīng)”，于是當(dāng)時(shí)的解決方法就是做了個(gè)大的電子顯示屏?，F(xiàn)在，隨著萬科公司管理的提升以及置業(yè)信息化OA軟件應(yīng)用的深入，萬科的整個(gè)體系都架構(gòu)在了重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件的系統(tǒng)上面，解決的是全生命周期管控。

　　伴隨企業(yè)的這種管理變遷，王偉稱公司近十年來所做的一個(gè)核心工作，就是不斷地沉淀案例并把案例做進(jìn)一步包裝，然后再把它以培訓(xùn)、實(shí)踐的方式傳遞給用戶。“我們是在做中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的知識(shí)沉淀，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件是中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的一個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫。”在他看來，這也正是重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件未來發(fā)展的“安身立命之本”。

　　“意識(shí)提升代表需求提升”

　　國內(nèi)置業(yè)企業(yè)的置業(yè)信息化OA軟件應(yīng)用曾被比喻為“在高速公路上跑自行車”。