房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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施永青：管理跟不上，上市變壞事
能否掛牌上市,往往被看作公司發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。以公司的規(guī)模與盈利能力計(jì),中原早已有條件上市,只是因?yàn)橹性幸晃辉谝肮蓶|以不理性的態(tài)度堅(jiān)決反對,中原才遲遲未能上市。我是一個(gè)知難而退的人,既然已陳以利害,我的責(zé)任就已經(jīng)完成;與其花唇舌去說服一個(gè)情願(yuàn)鑽牛角尖的人,不如構(gòu)思如何在不能上市的情況下做好公司的工作。世上有很多路都可以通往羅馬,我沒有必要非行上市這條路不可。
早年,我們在香港的主要競爭對手上市時(shí),同事都很緊張,但事實(shí)證明,對手並未因?yàn)樯鲜卸阎性认氯ァ，F(xiàn)在,中原香港的同事已不把未能上市看作甚麼一回事,一樣滿懷信心地在市場上與競爭對手一較高下,而且成績不錯(cuò)。
最近,大陸也有一批地產(chǎn)代理公司分別在香港及美國上市,籌集了數(shù)以億計(jì)的資金,令市場的競爭環(huán)境出現(xiàn)了重大的變化,中原在大陸的同事都感到有壓力。
這些公司上市之後,突然多了一大筆資金,於是四處擴(kuò)張。中原在大陸不同城市的分行都多了一批外來的競爭對手。他們不惜工本,以數(shù)目驚人的頂手費(fèi)去爭奪舖位開分行,又用高薪高傭向我們挖角,抄襲我們的營運(yùn)模式,令我們的經(jīng)營成本大增。此外,大陸的地產(chǎn)商及小業(yè)主都迷信上市公司,在委託代理時(shí)都優(yōu)先考慮上市公司。
我勸我們的同事,不必這麼緊張,我們首先要勇於在戰(zhàn)略上藐視敵人,才有戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。資本充足只是一項(xiàng)有利條件,不是一項(xiàng)必勝條件,最終決定勝負(fù)的是客戶的滿意度,那就要看成盤能力與服務(wù)水平,而關(guān)鍵則是公司的管理能力。
一間公司的管理能力,不可能因?yàn)樯鲜芯鸵灰怪g大幅提升。若果管理能力跟不上,上市反而累死公司。
盲目擴(kuò)張,廣開分行,不但增加成本,而且不可能盈利,開出來的只會是流血的傷口?，F(xiàn)時(shí)中央正進(jìn)行宏觀調(diào)控,樓市交投量正大幅滑落,根本不是擴(kuò)張的時(shí)候,中原屬下的分行已改變高速擴(kuò)張的策略,但這批上市公司,卻因?yàn)樵谑袌錾霞速Y,必須向新股東有所交代,否則明年怎樣交功課？
在這種壓力下,他們嫌開分行的速度太慢,不得不以收購合併的方式進(jìn)行擴(kuò)張。然而,收購合併是高難度動作,國際上管理水平很高的大企業(yè),在這方面也沒有必然的把握,夭折率甚高。
中原不是上市公司,我們不會突然多了一筆錢,非要在短時(shí)間裡作倉卒投資,可見沒有上市也不一定是壞事。
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【施永清】香港中原地產(chǎn)創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任中原集團(tuán)主席，統(tǒng)領(lǐng)中國、香港、澳門三地分公司八百余間，員工一萬五千多名。 施永青原籍浙江寧波，1949年出生于上海，4歲時(shí)定居香港，在港接受教育，19歲畢業(yè)后從事教育工作8年，后轉(zhuǎn)往地產(chǎn)行業(yè)任職。1978年開設(shè)中原地產(chǎn)代理公司，從事地產(chǎn)代理事業(yè)至今。 除房地產(chǎn)外，施永青在香港以私人名義創(chuàng)辦免費(fèi)報(bào)紙am730，并開設(shè)專欄親自撰稿，專欄除議論時(shí)事外，更深入淺出分享其營商、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及人生哲學(xué)等，廣受大眾歡迎?！ ∈┯狼噙€身兼香港房屋委員會成員、香港策略發(fā)展委員會委員、香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局成員等公職。
早年,我們在香港的主要競爭對手上市時(shí),同事都很緊張,但事實(shí)證明,對手並未因?yàn)樯鲜卸阎性认氯ァ，F(xiàn)在,中原香港的同事已不把未能上市看作甚麼一回事,一樣滿懷信心地在市場上與競爭對手一較高下,而且成績不錯(cuò)。
最近,大陸也有一批地產(chǎn)代理公司分別在香港及美國上市,籌集了數(shù)以億計(jì)的資金,令市場的競爭環(huán)境出現(xiàn)了重大的變化,中原在大陸的同事都感到有壓力。
這些公司上市之後,突然多了一大筆資金,於是四處擴(kuò)張。中原在大陸不同城市的分行都多了一批外來的競爭對手。他們不惜工本,以數(shù)目驚人的頂手費(fèi)去爭奪舖位開分行,又用高薪高傭向我們挖角,抄襲我們的營運(yùn)模式,令我們的經(jīng)營成本大增。此外,大陸的地產(chǎn)商及小業(yè)主都迷信上市公司,在委託代理時(shí)都優(yōu)先考慮上市公司。
我勸我們的同事,不必這麼緊張,我們首先要勇於在戰(zhàn)略上藐視敵人,才有戰(zhàn)勝敵人的機(jī)會。資本充足只是一項(xiàng)有利條件,不是一項(xiàng)必勝條件,最終決定勝負(fù)的是客戶的滿意度,那就要看成盤能力與服務(wù)水平,而關(guān)鍵則是公司的管理能力。
一間公司的管理能力,不可能因?yàn)樯鲜芯鸵灰怪g大幅提升。若果管理能力跟不上,上市反而累死公司。
盲目擴(kuò)張,廣開分行,不但增加成本,而且不可能盈利,開出來的只會是流血的傷口?，F(xiàn)時(shí)中央正進(jìn)行宏觀調(diào)控,樓市交投量正大幅滑落,根本不是擴(kuò)張的時(shí)候,中原屬下的分行已改變高速擴(kuò)張的策略,但這批上市公司,卻因?yàn)樵谑袌錾霞速Y,必須向新股東有所交代,否則明年怎樣交功課？
在這種壓力下,他們嫌開分行的速度太慢,不得不以收購合併的方式進(jìn)行擴(kuò)張。然而,收購合併是高難度動作,國際上管理水平很高的大企業(yè),在這方面也沒有必然的把握,夭折率甚高。
中原不是上市公司,我們不會突然多了一筆錢,非要在短時(shí)間裡作倉卒投資,可見沒有上市也不一定是壞事。
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【施永清】香港中原地產(chǎn)創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任中原集團(tuán)主席，統(tǒng)領(lǐng)中國、香港、澳門三地分公司八百余間，員工一萬五千多名。 施永青原籍浙江寧波，1949年出生于上海，4歲時(shí)定居香港，在港接受教育，19歲畢業(yè)后從事教育工作8年，后轉(zhuǎn)往地產(chǎn)行業(yè)任職。1978年開設(shè)中原地產(chǎn)代理公司，從事地產(chǎn)代理事業(yè)至今。 除房地產(chǎn)外，施永青在香港以私人名義創(chuàng)辦免費(fèi)報(bào)紙am730，并開設(shè)專欄親自撰稿，專欄除議論時(shí)事外，更深入淺出分享其營商、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及人生哲學(xué)等，廣受大眾歡迎?！ ∈┯狼噙€身兼香港房屋委員會成員、香港策略發(fā)展委員會委員、香港地產(chǎn)代理監(jiān)管局成員等公職。
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