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【獨(dú)孤九劍】房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧之江湖招式

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        評(píng)判一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否優(yōu)秀，業(yè)績的多少是其主要依據(jù)；房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人想要多多的出業(yè)績，其賣房技巧是一定要掌握的并還需要多多學(xué)習(xí)更多的賣房技巧，下面就跟房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來學(xué)習(xí)一下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人賣房技巧之江湖招式吧！
　　
　　1、總決式：接待
　　
　　以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅(jiān)定的信心去接觸每一位客戶。
　　
　　2、破刀式：介紹
　　
　　介紹的重點(diǎn)應(yīng)注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)位、景觀、交通、市場(chǎng)、學(xué)校（產(chǎn)品的特殊性加以介紹），但宜采用漸進(jìn)的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買的欲望。
　　
　　3、破槍式：觀察
　　
　　對(duì)客戶加以進(jìn)一步分析與觀察，找出有購買意愿，家中做主的人，加以把握。
　　
　　4、破鞭式：反問
　　
　　與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。
　　
　　5、破索式：判斷
　　
　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，判斷客戶的反映，或根據(jù)客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實(shí)際購買力。
　　
　　6、破掌式：迎合
　　
　　在銷售商品時(shí)，有時(shí)不得不作迎合性的訴求，當(dāng)場(chǎng)對(duì)客戶的特別要求，給予適宜的處理，取得客戶的好感和信心。
　　
　　7、破劍式：刺激
　　
　　刺激客戶的購買欲是銷售房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。
　　
　　8、破氣式：促單
　　
　　刺激購買欲后，就要展開攻勢(shì)，使客戶很滿意地簽下訂單。
　　
　　9、破箭式：追蹤
　　
　　追蹤客戶，經(jīng)常有回頭客的可能，因此不能遺漏對(duì)客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，?？梢赃_(dá)成[再促銷]的佳績。
發(fā)布：2007-04-10 14:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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