房產(chǎn)中介發(fā)布優(yōu)質網(wǎng)絡房源的技巧

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 　　網(wǎng)絡是信息傳播的重要途徑，對于房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，發(fā)布的網(wǎng)絡房源能夠吸引到網(wǎng)絡用戶，對業(yè)績有很大的影響。那么，發(fā)布的房源怎樣才能吸引到客戶？這就需要對房源進行“包裝”，包括房源標題、房源描述、房源圖片、發(fā)布時間、刷新時間、信息的真實性等。相信網(wǎng)絡的力量，一條好房源，肯定會吸引很多的瀏覽量和電話量。
　　
　　在網(wǎng)上尋找房源需求的客戶特點
　　
　　1、知識面廣，專業(yè)知識強
　　
　　2、節(jié)奏快，年輕人居多
　　
　　3、多變性，緊追蹤
　　
　　4、警惕性高，不容易取得信任
　　
　　5、專一，針對性強，變通難
　　
　　發(fā)布的網(wǎng)絡房源，是什么決定了瀏覽量和電話量
　　
　　1、房源標題：點睛之筆，客戶最先看到
　　
　　2、房屋價格，面積：要真實，是否能滿足客戶的需求
　　
　　3、房源描述：是否真實有效，做到吸引客戶
　　
　　4、房源圖片：多角度拍攝，房源更直觀
　　
　　5、發(fā)布時間和刷新時間：在網(wǎng)民找房高峰期，客戶是否首先瀏覽你的房源
　　
　　6、戶型圖：直觀清晰，突出房子的賣點
　　
　　房源發(fā)布更新時間
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，登陸房產(chǎn)網(wǎng)站的消費者目的很明確，購房意識很強，一般，網(wǎng)民找房的高峰期是：
　　
　　早上9:00-11:00
　　
　　中午14:00-16:00
　　
　　晚上19:00-22:00
　　
　　所以，發(fā)布房源要把握好發(fā)布時間和刷新時間。
　　
　　做好發(fā)布工作之后，要做到四看
　　
　　1、看自己所發(fā)的房源在網(wǎng)站上的位置
　　
　　2、看同行發(fā)此套房源的標題、描述、價格等信息
　　
　　3、看后臺數(shù)據(jù)房源的點擊量
　　
　　4、看自己接到的來電量
　　
　　優(yōu)質房源三要素
　　
　　1、房源標題，吸引客戶眼球（賣點）
　　
　　2、讓客戶有購買沖動的房源描述（戶型、采光、周邊設施等）
　　
　　3、真實、豐富的圖片（戶型圖、室內圖片、周邊環(huán)境設施）
　　
　　寫好房源標題，讓客戶猛點你的房源，技巧
　　
　　1、深入了解房源，寫出房屋亮點、賣點及特色
　　
　　2、突出降價、贈送等賣房優(yōu)惠，吸引“貪便宜”的客戶
　　
　　3、善用問句表達，讓人產(chǎn)生思考，以停頓點擊
　　
　　4、多用敏感的數(shù)據(jù)數(shù)字，引人注意
　　
　　房源標題書寫的八條建議
　　
　　1、務實，切記做廣告，浮夸不實
　　
　　2、挖掘核心優(yōu)勢（精準定位意向客戶）
　　
　　3、新穎、吸引眼球
　　
　　4、配合房屋詳細圖片，以獲取更好的瀏覽效果
　　
　　5、利用多圖標識來獲取更多點擊量
　　
　　6、低價不是房源的唯一核心優(yōu)勢
　　
　　7、請勿發(fā)表不符合規(guī)則的標題
　　
　　8、言簡意駭
　　
　　房源描述書寫技巧
　　
　　1、條理性：既讓客戶看起來直觀，又能體現(xiàn)出經(jīng)紀人的專業(yè)度；
　　
　　2、專業(yè)度：給客戶建議，幫助客戶做更明智的選擇；
　　
　　3、服務意識：站在客戶的角度考慮問題，把客戶關心的問題回答給客戶；
　　
　　4、細節(jié)：字體大小、內容多少、突出重點、內容排序等；
　　
　　5、優(yōu)勢：突出自己及公司的專業(yè)優(yōu)勢，讓客戶信賴你，給你掏錢的理由。
　　
　　切記：不要把房源描述寫得和口述一樣，要順理成章，自然流暢。
　　
　　上傳房源圖片的好處
　　
　　1、內容更豐富，更能吸引消費者注意
　　
　　2、房屋更真實，客戶更信賴
　　
　　3、吸引客戶眼球，瀏覽更直觀
　　
　　4、成交更快，效果更好
　　
　　5、吸引更多電話量，讓你接到手軟
　　
　　發(fā)布網(wǎng)絡房源，看似簡單，但有很多的技巧性，從發(fā)布的效果可以看出你發(fā)布房源的工作做得是否到位，這就是為什么有些同行業(yè)績好，接電話接到手軟，而你就那么一丁點業(yè)績。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：人工發(fā)布網(wǎng)絡房源是一個繁瑣低效的工作過程，使用房源群發(fā)軟件，更能提高工作效率。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源群發(fā)，支持預約發(fā)布、預約刷新，提供豐富的房源標題描述模板，上傳房屋圖片，一鍵發(fā)布到幾十個房產(chǎn)網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站，可一站式管理房源，進行下架、刪除、重發(fā)、刷新等操作，讓你發(fā)布房源更省心更省時更省力，從此告別繁瑣低效的發(fā)布工作。利用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的房源群發(fā)功能，讓你有更多的時間去跟進客戶，更大程度上提高成交量。