“銀十"未顯現(xiàn)，新房忙促銷，二手房仍淡定

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        10月份剛剛過去，傳統(tǒng)中的“金九銀十”并沒有顯現(xiàn)。不論房地產(chǎn)市場上的新房或者二手房，全國多地的成交量和去年同期相比都有較大的降幅。面對購房者觀望的心態(tài)，開發(fā)商和賣房者使用什么策略來打動購房者來買房，相信，除了價格，也可能沒有什么東西更能吸引購房者了。
　　
　　新房：房企促銷猛，市場也給面兒
　　
　　關注房地產(chǎn)市場的人可能有所察覺，從今年下半年開始，開發(fā)商的各種促銷活動就沒有斷過，進入金九銀十之后，這種情況更是愈演愈烈，買房送車、買房送車位、買房砸金蛋、分期首付、秒殺特價房等等優(yōu)惠層出不窮，之前還能保持淡定的客戶，如今也有一部分漸漸hold不住了。
　　
　　“解除了限購限貸之后，一部分反應快的開發(fā)商會適時推出各種活動，來抓住第一批顧客，反而在限購和限貸解除之前，沒有看到這么多開發(fā)商促銷，所以我覺得這是品質(zhì)開發(fā)商能力的一種表現(xiàn)?！鼻鄭u榮置地顧問有限公司市場部總監(jiān)艾濤表示。目前來看，一些改善型樓盤相對于限購取消前，也有了較明顯的回暖。
　　
　　二手房：成交下滑，價格可議
　　
　　二手房方面，面對如此的市場，一些賣家也改變了以前強硬的態(tài)度，“價格可議”已經(jīng)成為了二手房市場的主流態(tài)度。目前，九成的二手房房東議價空間較大，限購解除百日，盡管成交量上的數(shù)字并沒有讓人太驚喜，但市場仍然在暗暗醞釀著變化，這些變化，可能會成為讓購房者拿捏購房時機的依據(jù)。
　　
　　青島鏈家地產(chǎn)市場部分析師劉爍認為，成交量下降的原因在于一系列的政策發(fā)布使得置業(yè)者入市更加謹慎，有部分觀望置業(yè)者觀望期結(jié)束而選擇入市，另外則由于現(xiàn)在國家政策不斷調(diào)整，房價趨勢無法預料，而青島當前房價相對穩(wěn)定的時期，很多置業(yè)者認為此時入市相對穩(wěn)妥。
　　
　　改善漸入市，剛需變淡定
　　
　　從這撥買房的人來看，以改善型客戶的轉(zhuǎn)變最為明顯?！案纳菩偷捻椖?，受限購和限貸的影響很大，特別是西海岸、城陽的一些項目尤其如此。”艾濤表示，限購解除后，一部分積累的老客戶有了買房資格，紛紛出手買房，限貸解除之后更明顯，“從10月份開始，出現(xiàn)了很多的新訪客戶，這些人大部分都是改善型的客戶。”艾濤說。相比之下，剛需客戶則淡定很多，“因為限購限貸對剛需客戶的影響本身就不大，這是主要原因?！?