“銀十"未顯現(xiàn)，新房忙促銷(xiāo)，二手房仍淡定

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        10月份剛剛過(guò)去，傳統(tǒng)中的“金九銀十”并沒(méi)有顯現(xiàn)。不論房地產(chǎn)市場(chǎng)上的新房或者二手房，全國(guó)多地的成交量和去年同期相比都有較大的降幅。面對(duì)購(gòu)房者觀望的心態(tài)，開(kāi)發(fā)商和賣(mài)房者使用什么策略來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者來(lái)買(mǎi)房，相信，除了價(jià)格，也可能沒(méi)有什么東西更能吸引購(gòu)房者了。
　　
　　新房：房企促銷(xiāo)猛，市場(chǎng)也給面兒
　　
　　關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的人可能有所察覺(jué)，從今年下半年開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商的各種促銷(xiāo)活動(dòng)就沒(méi)有斷過(guò)，進(jìn)入金九銀十之后，這種情況更是愈演愈烈，買(mǎi)房送車(chē)、買(mǎi)房送車(chē)位、買(mǎi)房砸金蛋、分期首付、秒殺特價(jià)房等等優(yōu)惠層出不窮，之前還能保持淡定的客戶(hù)，如今也有一部分漸漸hold不住了。
　　
　　“解除了限購(gòu)限貸之后，一部分反應(yīng)快的開(kāi)發(fā)商會(huì)適時(shí)推出各種活動(dòng)，來(lái)抓住第一批顧客，反而在限購(gòu)和限貸解除之前，沒(méi)有看到這么多開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)，所以我覺(jué)得這是品質(zhì)開(kāi)發(fā)商能力的一種表現(xiàn)?！鼻鄭u榮置地顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)艾濤表示。目前來(lái)看，一些改善型樓盤(pán)相對(duì)于限購(gòu)取消前，也有了較明顯的回暖。
　　
　　二手房：成交下滑，價(jià)格可議
　　
　　二手房方面，面對(duì)如此的市場(chǎng)，一些賣(mài)家也改變了以前強(qiáng)硬的態(tài)度，“價(jià)格可議”已經(jīng)成為了二手房市場(chǎng)的主流態(tài)度。目前，九成的二手房房東議價(jià)空間較大，限購(gòu)解除百日，盡管成交量上的數(shù)字并沒(méi)有讓人太驚喜，但市場(chǎng)仍然在暗暗醞釀著變化，這些變化，可能會(huì)成為讓購(gòu)房者拿捏購(gòu)房時(shí)機(jī)的依據(jù)。
　　
　　青島鏈家地產(chǎn)市場(chǎng)部分析師劉爍認(rèn)為，成交量下降的原因在于一系列的政策發(fā)布使得置業(yè)者入市更加謹(jǐn)慎，有部分觀望置業(yè)者觀望期結(jié)束而選擇入市，另外則由于現(xiàn)在國(guó)家政策不斷調(diào)整，房?jī)r(jià)趨勢(shì)無(wú)法預(yù)料，而青島當(dāng)前房?jī)r(jià)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期，很多置業(yè)者認(rèn)為此時(shí)入市相對(duì)穩(wěn)妥。
　　
　　改善漸入市，剛需變淡定
　　
　　從這撥買(mǎi)房的人來(lái)看，以改善型客戶(hù)的轉(zhuǎn)變最為明顯?！案纳菩偷捻?xiàng)目，受限購(gòu)和限貸的影響很大，特別是西海岸、城陽(yáng)的一些項(xiàng)目尤其如此。”艾濤表示，限購(gòu)解除后，一部分積累的老客戶(hù)有了買(mǎi)房資格，紛紛出手買(mǎi)房，限貸解除之后更明顯，“從10月份開(kāi)始，出現(xiàn)了很多的新訪(fǎng)客戶(hù)，這些人大部分都是改善型的客戶(hù)。”艾濤說(shuō)。相比之下，剛需客戶(hù)則淡定很多，“因?yàn)橄拶?gòu)限貸對(duì)剛需客戶(hù)的影響本身就不大，這是主要原因。”