初為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，怎樣做好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)

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由于房產(chǎn)中介門檻比較低，因此房產(chǎn)中介行業(yè)越來越受到求職者的追捧，可初為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，又怎樣做好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)呢？只要把握好以下幾點(diǎn)，你就能成為一個好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
　　
　　第一：面對客戶要坦誠相待
　　
　　在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優(yōu)缺點(diǎn)都介紹到，切忌添油加醋，善于發(fā)現(xiàn)房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對房子的缺點(diǎn)可先于客戶之前指出，讓客戶認(rèn)為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對于房子太大的確定，應(yīng)適當(dāng)利用更大的優(yōu)點(diǎn)來掩蓋，使他的問題轉(zhuǎn)移。
　　
　　第二：不要過分夸張房子的優(yōu)點(diǎn)
　　
　　業(yè)務(wù)員可以對房屋的優(yōu)點(diǎn)適當(dāng)夸張，但不可過分脫離實(shí)際，還是如第一條，如果過分的夸張會失去最寶貴的信任，從而前功盡棄，如果你很詳細(xì)的了解他的需求，從側(cè)重點(diǎn)對癥下藥進(jìn)行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經(jīng)意流露出來，進(jìn)入房間后，話應(yīng)該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)買強(qiáng)賣的厭惡感。
　　
　　第三：記得帶名片
　　
　　一名合格的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員肯定是衣著整齊，名片隨身攜帶的，在帶客戶看房子的過程中進(jìn)行塞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣，要的人比較多，一來可以促進(jìn)客戶，二來也達(dá)到了開發(fā)的目的。
　　
　　第四：學(xué)會適當(dāng)?shù)奶峤ㄗh
　　
　　有些房子會存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時，建議業(yè)務(wù)員此時可以給客戶建議怎么改動，怎么裝修，但那畢竟不是實(shí)物，這是可以帶到樓上樓下已改動的房子，進(jìn)行對比。那樣客戶比較容易動心。
　　
　　第五：把握后期回訪
　　
　　大多數(shù)的客戶在帶看之后都不能立刻成交，都說商量一下啊，再做決定，這時就要做回訪的工作，回訪工作要及時但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經(jīng)看上房子只不過在談價(jià)格，如要這個客戶對此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現(xiàn)在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶之口繃價(jià)格，讓他到店里來，詳細(xì)談。若客戶表示還要考慮一下，一定不要強(qiáng)買強(qiáng)賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會失去這個房子，若看不出這個客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個房子，可以告訴他，因?yàn)橛腥苏谙露ń穑詥枂査?，讓客戶心里多少有點(diǎn)失落，這樣客戶就會對房子珍惜。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知，超過六成客戶都喜歡當(dāng)天看完后回家考慮，針對這樣的客戶，經(jīng)紀(jì)人要做到：第一，準(zhǔn)確的配對，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋；第二，第一次帶看前告CRM/zhike/ target=_blank class=infotextkey>知客戶房屋帶看不收費(fèi)，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上；第三，在帶看過程中對客戶采取技巧性銷售。