做房產(chǎn)中介的日子，道不盡的酸甜苦辣

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       我有一個(gè)朋友，我們就喊他小李吧，炎炎烈日下，他在行走；狂風(fēng)驟雨下，他在行走；他人休息時(shí)，他在行走。是的，他就是人們認(rèn)為最苦逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
　　
　　他畢業(yè)后在煤礦從事了一段時(shí)間拿基本工資的工作后，也學(xué)過(guò)一些技術(shù)性工作，但人還是不安于現(xiàn)狀，覺(jué)的索然無(wú)味，無(wú)法將體內(nèi)的激情燃燒綻放出來(lái)。覺(jué)得這樣沒(méi)有什么出息，后來(lái)幾波幾折和他的朋友一塊去做房產(chǎn)中介，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)行業(yè)不錯(cuò)，便秉著試試的態(tài)度開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始的幾天，他對(duì)中介這行業(yè)有點(diǎn)不屑，首先它沒(méi)有給予你固定的工資，其次，總感覺(jué)從事這行業(yè)有點(diǎn)低人一等的感覺(jué)，再次，無(wú)從下手，時(shí)間自由，而且里面的人參差不齊，魚(yú)龍混珠。
　　
　　后來(lái)他經(jīng)過(guò)慢慢的接觸后，發(fā)現(xiàn)里面有些人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)令人嘆為觀止，有些還是重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)的，有些高級(jí)主管也兼職此類(lèi)工作，而且還可以使他擺脫拿基本工資的模式，不必機(jī)械式地做某一件事，有多少付出就可以給你相對(duì)性的財(cái)富。前期是非常辛苦的，首先，要先了解公司周邊的樓盤(pán)、戶型、周邊的配套、公交路線以及現(xiàn)在有在租售的房源，然后去勘察這房子，以便客人來(lái)的時(shí)候可以更清晰為客人講解，對(duì)于剛涉足社會(huì)不久又是第一次來(lái)深圳的他是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。
　　
　　他告訴我，在頭幾個(gè)月，大部分的時(shí)間花在了解周邊的樓盤(pán)、受培訓(xùn)、還有拜訪周邊的物業(yè)，在這幾個(gè)月里，也想過(guò)退出，因?yàn)樗_實(shí)是一個(gè)累人的工作，有時(shí)候又很清閑，很怕大好的青春年華在這悠閑，麻木，茫然的時(shí)間里晃過(guò)，然而當(dāng)看到同事促成客戶與業(yè)主成交的那份喜悅，信心再次從心底飄起，他認(rèn)為除了這個(gè)，沒(méi)有其它更好的跳板了。
　　
　　朋友說(shuō)，看著別人拿著厚厚的鈔票時(shí)，不知道心里有多難過(guò)。為什么別人就可以拿高工資，而自己只能拿到一個(gè)底薪？我朋友是個(gè)持之以恒又很好強(qiáng)的人，所以在工作不忙的時(shí)候，就和那幾個(gè)拿高工資的幾個(gè)哥們拉關(guān)系，希望從他們口中得到出單的秘訣，皇天不負(fù)有心人，朋友終于和他們成為了哥們，他們告訴我朋友說(shuō)，之所以能夠出單多，是因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)出單利器，那就是因?yàn)樗麄冇昧朔慨a(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件，得到這個(gè)秘訣后，朋友就趕緊下載了下來(lái)。朋友后來(lái)說(shuō)，那軟件還真是好用，他用過(guò)很快就出了一個(gè)大單，但也不是只靠那款軟件，我把朋友說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)和做中介的心情總結(jié)成了以下幾段話：
　　
　　全心投入，堅(jiān)信付出才有回報(bào)。中介是一個(gè)考驗(yàn)人心理素質(zhì)的行業(yè)，當(dāng)沒(méi)有開(kāi)單時(shí)，你會(huì)很無(wú)助地看著天，看著川流的人群；當(dāng)你付出的汗水沒(méi)有得到回報(bào)時(shí)，你會(huì)很麻木地遐想，但當(dāng)你促成雙方成交時(shí)，低落至谷底的信心又會(huì)再次注入我們的血液，那種成就感是其他東西無(wú)法給予的?？傊谧鲋薪闀r(shí)，你會(huì)感觸到心情大起大落的情緒波動(dòng)。
　　
　　做中介，經(jīng)常會(huì)受到他人鄙夷的眼光，有些客人理解你艱辛的時(shí)候，會(huì)將他的需求毫不保留的告訴你，讓你少走彎路。有些客戶任你想盡方法，都無(wú)法撬開(kāi)他緊閉的雙唇。這幾天月來(lái)，“中介”與客戶方的關(guān)系越來(lái)越緊張，不排除有些害群之馬，然而當(dāng)這些害群之馬被夸張渲染之后，“中介”在眾人的眼中都是一個(gè)模子出來(lái)的，因此雙方之間無(wú)形中豎起了一堵無(wú)形的墻，然而雙方又是互補(bǔ)關(guān)系,誰(shuí)也缺不了誰(shuí)。
　　
　　“中介”不僅僅是一個(gè)帶看過(guò)程，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，清楚各種房屋性質(zhì)的稅費(fèi)計(jì)算，談判技巧，需要了解整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解國(guó)家的一些政策，還要確定業(yè)主的真實(shí)性，以便讓客戶放心地租、買(mǎi)房子。帶看是一個(gè)過(guò)程，但這過(guò)程有時(shí)候是遙遙無(wú)期，有的客人看了一兩年，仍舊沒(méi)有下決心是否要買(mǎi)；帶看是一個(gè)技巧，看的太少了客戶不滿，看多了客戶記不了已經(jīng)看過(guò)的房子；帶看是將客戶需求換成房子換成房子擺放在現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)替換；帶看是一個(gè)忘我的一個(gè)過(guò)程，無(wú)論艷陽(yáng)高照，不管狂風(fēng)暴雨，不管肌腸轆轆，只要客戶一個(gè)電話，就得忘我地去邀約業(yè)主，然后帶看。當(dāng)客人看中房子后，真正的服務(wù)才開(kāi)始。首先得跟業(yè)主周旋談價(jià)格，其次得談妥雙方之間的一個(gè)付款方式，比如說(shuō)分為幾次將房款付清，再次就是幫客戶辦理過(guò)戶手續(xù)。沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，是無(wú)法將整個(gè)流程獨(dú)自辦理下來(lái)的。
　　
　　在中介行業(yè)里，可以認(rèn)識(shí)到許多的成功人士，可以遇見(jiàn)形形色色的人，可以學(xué)習(xí)到其它行業(yè)無(wú)法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。酸、甜、苦、辣在這里面都可以嘗試到----酸的是滿頭大汗散發(fā)出來(lái)的汗臭味,是辛勤付出后沒(méi)有得到回報(bào)的一陣酸楚；甜的是幫客人買(mǎi)到稱心如意的房子以及自己應(yīng)得的那份傭金；苦的是沒(méi)有自己的私人時(shí)間,別人休息時(shí)，我們的工作才真正開(kāi)始。別人在家看電視，我們?cè)谕饷姹寂?，他人周末休息時(shí)，我們?cè)谏习?，他人在上班時(shí)，我們又得頂著火熱的太陽(yáng)出去尋找房源；辣的是長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有開(kāi)單，生活沒(méi)有保障的擔(dān)憂，是客戶的不理解和不信任，所以在中介行業(yè)里的人員流動(dòng)是最高的，但我相信，付出不一定有回報(bào)，但沒(méi)有付出一定沒(méi)有回報(bào)。