二手房回暖中介日子好過 房產(chǎn)中介開啟新一輪擴張

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　　與此同時，去年成為不少中介企業(yè)“救命稻草”的一手咨詢代理，在今年卻風光難再。由于競爭激烈、分食者眾，行業(yè)利潤下滑嚴重，再加上房地產(chǎn)整體調(diào)整帶來的行業(yè)格局改變，連易居中國、世聯(lián)地產(chǎn)等房地產(chǎn)咨詢代理行業(yè)的龍頭企業(yè)都不得不面對利潤變薄、回款艱難、業(yè)務空間受壓縮等行業(yè)瓶頸。

　　“今年二手房市場的回暖絕對超過整個行業(yè)的普遍預期?！鄙虾?1世紀不動產(chǎn)市場部黃河滔告訴記者。以目前上海市場來看，8、9、10三個月每月二手房成交量均維持在1.8-1.9萬套之間，而正常情況下上海單月成交量在1.5萬套左右是比較平穩(wěn)的。

　　不僅是上海，根據(jù)鏈家地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)，北京、杭州等熱點城市近幾個月來二手房成交量大幅增長，市場回暖非常明顯。7-9月，北京二手房成交套數(shù)分別在17130套、14286套、12580套、11449套，幾乎每月的成交量同比增幅都在40-50%；杭州7-9月成交套數(shù)分別在2547套、1954套、1658套、1607套，同比漲幅分別達到135.6%、73.8%、139.6%、184.4%，漲幅驚人。

　　杭州市工商局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，杭州房產(chǎn)中介限額企業(yè)實現(xiàn)利潤4757.6萬元，比上年同期增長1644.7%。而就在今年1-5月，房產(chǎn)中介企業(yè)的利潤比去年同期還下降441%，由此推斷，6、7、8三個月的業(yè)績對利潤拉動影響較大，預計9、10月份整體利潤同比增幅更大。

　　在半年前，房產(chǎn)中介經(jīng)紀行業(yè)還在討論“關(guān)店”的話題，然而隨著近期二手房成交逐漸穩(wěn)定回暖，多家大型中介公司都明確表達了擴張的想法，中介經(jīng)紀行業(yè)新一輪的“搶跑道”又將開始。

　　從今年8月開始，上海中介行業(yè)的龍頭中原地產(chǎn)開始頻頻招兵買馬，年初門店數(shù)量尚在260家左右，而到今年年底上海中原的門店將超過300家，按照計劃，未來一年中原在上海的店鋪數(shù)量將超過500家以上。德佑地產(chǎn)則計劃今年年底前門店數(shù)量由目前的92家增加到100家。

　　德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，目前開店最主要的問題不是開不開的問題，而是有沒有合適的位置開店的問題。“我們公司在很多區(qū)域有開店的打算，就是苦于找不到合適的店面。價格是一個因素，還有就是成熟地段沒有空位置?！?/p>

　　除了搶位置開店，要擴張還必須有人，要搶到好的員工，提高薪酬是必需的。從今年開始，上海的各大房產(chǎn)中介都啟動了加薪計劃。上海中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理譚百強表示，今年年中中原就啟動了“革薪計劃”，分行經(jīng)理薪水增加幅度在30%-100%，并計劃在短短2個月間增加經(jīng)紀人60%。德佑地產(chǎn)則每月增加60萬－80萬的投入，招聘本科學歷的房產(chǎn)經(jīng)紀人，入職前三個月保底薪資3000起，提成比例在10-30%之間。漢宇地產(chǎn)則主要增加了營業(yè)人員的提成部分，加薪后平均提成業(yè)績較此前增加了30-50%。

　　除了上海中介正在抓緊時間跑馬圈地以外，北京當?shù)氐闹薪椤熬揞^”鏈家房產(chǎn)更雄心勃勃地開始了其全國擴張的計劃?！霸?011年至2012年上半年的市場淡季下，鏈家始終未放棄深耕北京二手房市場，市場越差，越有利于擴大市場份額，在這一年淡季下，鏈家在北京的市場份額已經(jīng)占到了40%以上。”鏈家地產(chǎn)市場研究部分析師陳雪告訴記者，目前鏈家地產(chǎn)全國門店共約1000家，除了北京、成都、青島、大連、天津、南京外，公司今年又新進入上海、杭州兩個市場。今年8月至今，鏈家地產(chǎn)在上海已有3家門店開始試運營，到年底，徐匯、閔行預計將有10家門店正式營業(yè)。

　　咨詢代理競爭激烈利潤下滑

　　風水輪流轉(zhuǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，雖然去年凄風苦雨的二手房市場今年春風得意，但去年風生水起的新房代理市場，今年則明顯降溫，為了生存而扎堆進入一手新房代理分銷環(huán)節(jié)的房產(chǎn)中介今年開始紛紛撤退，并重新將精力投入到以門店經(jīng)營為根本的二手房市場的深耕中去。事實上，由于分食者太多，新房咨詢代理環(huán)節(jié)的利潤越來越薄，包括世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國等在一手營銷代理方面擁有絕對領(lǐng)先地位的龍頭公司，也不得不面對回款慢、利潤薄、競爭激烈等行業(yè)困境。

　　“原來我們給開發(fā)商做包銷服務，包括營銷、策劃、代理甚至延伸到后期裝修，所有服務收一個打包價，差不多是銷售額的2%，而現(xiàn)在，整個行業(yè)的平均傭金點數(shù)已經(jīng)下降到1%了。競爭太激烈，行業(yè)利潤越來越薄。”易居中國上海公司一位內(nèi)部人士告訴記者。而易居中國與關(guān)系最鐵的“老朋友”恒大地產(chǎn)的合作，傭金點數(shù)僅0.6%，純屬跑量的“友情價”。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商在此輪行業(yè)調(diào)整中的大洗牌，也給咨詢代理行業(yè)帶來間接影響。“按理說，今年樓市回暖，咨詢代理行業(yè)應該日子好過才對，但事實情況并非如此?！币晃蛔稍兇硇袠I(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在能在市場上存活下來的開發(fā)商經(jīng)驗越來越豐富，也形成了區(qū)別明顯的企業(yè)風格，一般都擁有自己的企劃部門，對定位、策劃人員的配備日趨完備，這將進一步擠壓咨詢代理公司在一線城市和大型開發(fā)商中的顧問業(yè)務市場。

“開發(fā)商甚至會從咨詢代理公司"挖人"，優(yōu)秀人才往往合作一兩個項目就被挖走了，畢竟開發(fā)商是"甲方"，代理公司是"乙方"，人人都想去甲方?！痹撊耸勘硎荆投耸袌銎床贿^中介公司，寫字樓、商業(yè)地產(chǎn)等高端市場又拼不過仲量聯(lián)行、戴德梁行等國際五大行公司，本土咨詢代理行業(yè)的發(fā)展瓶頸日益顯露。因此，雖然受益于樓市成交量的回暖，世聯(lián)地產(chǎn)等房產(chǎn)咨詢代理公司代理銷售總金額同比明顯增長，但凈利潤下滑非常明顯。世聯(lián)地產(chǎn)三季報顯示，公司1-9月顧問業(yè)務實現(xiàn)收入2.85億，同比下滑19%，受土地市場萎縮和各地新開工項目減少的影響，公司今年顧問業(yè)務表現(xiàn)不佳。