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報價管理

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　 業(yè)務介紹：

　　在實際的企業(yè)經(jīng)營中，是銷售部門根據(jù)企業(yè)銷售政策、產(chǎn)品成本、目標利潤率、以往價格資料等，向客戶提出的產(chǎn)品報價。一般情況下，銷售部門根據(jù)具體的產(chǎn)品價格產(chǎn)生報價，經(jīng)上級業(yè)務審核后提供給客戶。

報價管理.png

　　一、多數(shù)企業(yè)在報價管理中存在的問題

　　1、由于業(yè)務人員給每不同的客戶銷售報價不同，因此導致在跟進客戶的時候沒有辦法及時立刻知道每次給客戶報價的情況

　　2、企業(yè)對報價缺乏對銷售人員給客戶的報價缺乏統(tǒng)一的管理，容易存在弄虛作假，虛擬金額套取資金

　　3、企業(yè)對當上個人員離職，接手的業(yè)務人員不清楚給同一客戶的報價范圍

　　4、潛在客戶、銷售商機、產(chǎn)品報價、銷售訂單等無法形成有效的管理。因此會導致銷售人員成單效率低，業(yè)績慘淡、銷售總撞單從而引起糾紛等情況出現(xiàn)。

報價申請.png

　　二、泛普軟件的ERP如何有效提高企業(yè)報價管理

　　1、通過ERP系統(tǒng)記錄銷售人員每次給客戶報價的情況，也能隨時快速知道關于報價的信息。

　　2、業(yè)務人員對每次的報價詳情需上傳到系統(tǒng)作為依據(jù)，后期查詢也有據(jù)可依，避免業(yè)務人員弄虛作假。

　　3、企業(yè)管理者可以隨時了解每個業(yè)務人員給客戶的報價情況，即使業(yè)務人員離職接手的人員也能立馬跟上進度。

　　4、能夠根據(jù)客戶的行為變化等信息在第一時間把握環(huán)節(jié)狀況和客戶變化情況，并及時采取應對措施，進而讓企業(yè)自身處于應對客戶的主動狀態(tài)，穩(wěn)定與客戶的關系。

 

發(fā)布：2006-05-05 16:43    來源：泛普軟件    [打印此頁]    [關閉]