已分配客戶(hù)列表

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已分配客戶(hù)列表

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　　一、在實(shí)際的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于已分配的客戶(hù)管理存在哪些問(wèn)題?

　　1、銷(xiāo)售經(jīng)理不能直觀的了解到銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)的詳細(xì)信息

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于銷(xiāo)售人員跟進(jìn)的客戶(hù)效果也不能了解分析

　　3、對(duì)于那種對(duì)客戶(hù)時(shí)間跟進(jìn)很久了的銷(xiāo)售人員，不能及時(shí)將他手上的客戶(hù)回收轉(zhuǎn)讓給其他能力好的銷(xiāo)售人員

　　4、對(duì)于銷(xiāo)售人員手上跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)量、和客戶(hù)優(yōu)質(zhì)類(lèi)型等方面不能直觀的分析且進(jìn)行了解，對(duì)銷(xiāo)售人員的能力分析也不清楚

　　在實(shí)際的銷(xiāo)售管理中，當(dāng)客戶(hù)太多的時(shí)候銷(xiāo)售經(jīng)理不能清楚的了解到銷(xiāo)售人員跟進(jìn)的客戶(hù)時(shí)間是什么時(shí)候，跟進(jìn)的這段時(shí)間，銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)怎么樣，跟進(jìn)客戶(hù)的是否有效果，這些都不能直觀的體現(xiàn)出來(lái)，當(dāng)前的已分配客戶(hù)列表就是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員跟進(jìn)客戶(hù)的管理。

　　二、泛普ERP系統(tǒng)如何來(lái)實(shí)現(xiàn)呢?

　　1、一般已分配的客戶(hù)列表使用權(quán)限都是銷(xiāo)售經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的用戶(hù)。這個(gè)列表中記錄了關(guān)于客戶(hù)跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員名稱(chēng)和領(lǐng)用的時(shí)間，通過(guò)時(shí)間可以了解到當(dāng)前這個(gè)客戶(hù)銷(xiāo)售人員跟進(jìn)了多少時(shí)間

　　2、列表中的領(lǐng)用時(shí)間可以詳細(xì)記錄銷(xiāo)售人員領(lǐng)用客戶(hù)的時(shí)間，這樣銷(xiāo)售經(jīng)理就能清除了解且查看客戶(hù)的領(lǐng)用時(shí)間有多久，跟進(jìn)客戶(hù)效果怎么樣。同時(shí)也能通過(guò)客戶(hù)跟進(jìn)圖形化報(bào)表來(lái)了解銷(xiāo)售人員跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)量和跟進(jìn)次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

　　3、如果銷(xiāo)售人員手上的客戶(hù)過(guò)多或者銷(xiāo)售人員跟進(jìn)的效果不明顯，那么銷(xiāo)售經(jīng)理也可以將這個(gè)客戶(hù)取消公用或者將原來(lái)銷(xiāo)售人員手上的客戶(hù)進(jìn)行回收，轉(zhuǎn)交給其他的銷(xiāo)售人員來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)，這樣提高商機(jī)的效果和銷(xiāo)售人員的能力

　　4、通過(guò)系統(tǒng)中的查詢(xún)條件可以來(lái)篩選查詢(xún)每個(gè)銷(xiāo)售人員手上的客戶(hù)數(shù)量，或者通過(guò)我們的客戶(hù)數(shù)量圖形化報(bào)表來(lái)分析跟進(jìn)的客戶(hù)數(shù)量以及跟進(jìn)的趨勢(shì)是怎么樣