創(chuàng)業(yè)想找技術(shù)合伙人的三點重要建議

　　周五下午，當(dāng)我在必幫咖啡工作的時候，來了兩位朋友，他們跑到其中的一個會議室熱烈討論著什么。在他們出來經(jīng)過我們的時候，無意中看到了背后的緣創(chuàng)派的海報，于是很驚訝說：“我們就是在緣創(chuàng)派上認識的，現(xiàn)在準(zhǔn)備合伙創(chuàng)業(yè)?！?/p>

　　能夠遇到緣創(chuàng)派的用戶，當(dāng)然不容錯過。北京服裝進銷存軟件免費版于是請他們坐下聊，既然他們成功的找到了合伙人，肯定有很多經(jīng)驗可以分享。

　　這兩位非常有代表性，一位從事技術(shù)十多年；一位不懂技術(shù)，但曾多次創(chuàng)業(yè)，折騰過各種項目，如視頻、天貓店。

　　我問他們：“你們?yōu)槭裁磿献?？?/p>

　　其中一個人說：“能坐下來安靜的溝通是最重要的。要能夠正常的溝通，沒有這樣的基礎(chǔ)，什么樣的人都不要合作！”

　　 “什么叫正常的溝通呢？”

　　 “正常的溝通就是順暢的溝通，雙方都感覺舒服，愿意和對方聊?！?/p>

　　 “那你覺得什么樣的溝通方式不好呢？”我問。

　　 “首先，不要上來就談事。我見過很多創(chuàng)業(yè)者，上來就談他的項目，要給我看商業(yè)計劃書。這種溝通方式就會給對方很強的壓迫感，雙方還沒有建立基本的了解，直接跳轉(zhuǎn)到具體的事情上，這種很難?！?/p>

　　 “其次，還是要找相對同檔次的人。我遇到過有剛畢業(yè)的學(xué)生，上來就介紹他的項目，說是做路邊的o2o的淘寶店。從來沒有過工作經(jīng)歷的他，來找我已經(jīng)工作了十幾年的，這很難有合作的可能。因為雙方?jīng)]有共同溝通的基礎(chǔ)，他說的我不理解，我說的他不理解?！?/p>

　　那怎么更好的找技術(shù)合伙人呢？

　　昵稱叫老貓的這位合伙人認為，要給予技術(shù)合伙人三個層面的東西：

　　 一、保障： 這部分的理由內(nèi)容請參看《為什么很多技術(shù)合伙人參與創(chuàng)業(yè)時會先談錢？》，愿不愿意給技術(shù)合伙人相應(yīng)的保障，這個是很關(guān)鍵的因素。所以，那些希望忽悠別人給自己免費干活的創(chuàng)始人肯定是不靠譜的。

　　 二、尊重： 其實尊重某種意義上就是平等，北京服裝進銷存軟件免費版這種平等是讓每個合伙人要能夠感受到。合伙人并不是要求絕對的平等，但從做事上需要相互的尊重。

　　老貓認為，大部分技術(shù)人員的智商可能很高，但情商不高。正因為如此，就更加需要創(chuàng)始人抱著一個尊重的態(tài)度來對待技術(shù)合伙人。創(chuàng)始人的情商必須要足夠高，這樣才能包容對方，滿足技術(shù)人員的自尊心。

　　曾經(jīng)有位在互聯(lián)網(wǎng)圈混了多年的朋友，想做個網(wǎng)站，找到技術(shù)之后，直接要對方的簡歷，或者告訴對方，你做哪些哪些事情，我給你多少多少股份。在聽他講述這個故事的時候，言語中根本沒有尊重技術(shù)人員的意味，給人的感覺就是：你就是干活的，做成了有你好處。對于這樣的創(chuàng)始人，很難得到技術(shù)合伙人的認同。

　　老貓講了一個他遇到的一位技術(shù)人員，原來在愛奇藝工作，后來來了一幫谷歌的技術(shù)牛人，對方指著代碼對原來的程序員說：“你們做的就是狗屎！”第二天，這幫人就辭職了，因為程序員很在意自尊。

　　 三、方向： 真誠的溝通接地氣的方向，而不是畫大餅。

　　技術(shù)人員因為不擅長商業(yè)思維，所以需要講述創(chuàng)業(yè)的方向和價值。

　　但是這個價值并不是諸如“再造一個淘寶，未來到幾十億的收入”這樣的大餅。但經(jīng)常有一些人，認為這些可以吸引技術(shù)合伙人，鎮(zhèn)住他們。

　　其實，北京服裝進銷存軟件免費版技術(shù)合伙人的思維根本不會被這些所打動。因為他們是邏輯性思維，要的是可實施性的方案。技術(shù)合伙人往往聽到一個方案的時候，第一反應(yīng)是如何實現(xiàn)。你的餅畫的越大，他越會感覺你不接地氣。而那些講述具體實施步驟的創(chuàng)始人，才能和他們的邏輯對接上。

　　有技術(shù)合伙人就說：“我遇到過做網(wǎng)絡(luò)金融的，上來就跟我談，我們一年后就能達到幾十億，給人感覺就像個騙子！”

　　既然是合伙創(chuàng)業(yè)，技術(shù)合伙人也需要相應(yīng)的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。

　　 一、要有共同的目標(biāo)。 既然是合伙人，就必然是基于認可的共同目標(biāo)。如果對方是為了做事，而自己只是為了拿錢，那就不是合伙的心態(tài)。從感覺上，需要技術(shù)合伙人有一起戰(zhàn)斗，戰(zhàn)友的感覺。需要在理解業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，能夠從技術(shù)角度出發(fā)，對整個創(chuàng)業(yè)項目做出全方面的參與。

　　 二、要能夠積極的溝通。 技術(shù)人員參與創(chuàng)業(yè)，在合作中要積極的反饋。不能像在公司工作一樣，只單方向接收信息。沒有反饋，就會變成一個執(zhí)行者。在創(chuàng)業(yè)中，如果只有單向邏輯，是很要命的，因為會造成時間浪費，而時間是創(chuàng)業(yè)中最大的成本。

　　要想做技術(shù)合伙人，也不能刻板。因為，創(chuàng)業(yè)項目最后是可能做大的，而技術(shù)合伙人要承擔(dān)管理研發(fā)團隊的工作，太刻板的話就很難管理。

　　 三、要承認自己在商業(yè)上的欠缺，才能有找合伙人的心態(tài)。

　　我問那位朋友有十多年的經(jīng)驗，北京服裝進銷存軟件免費版為什么不自主創(chuàng)業(yè)。他說：“我曾經(jīng)兩次創(chuàng)業(yè)，一次參與，一次主導(dǎo)，都失敗了。我認識到自己技術(shù)還行，但市場，營銷推廣，商業(yè)方向的確不是我的擅長，我希望能夠這方面經(jīng)歷和能力的互補的人。”

　　同時，還要有一定的商業(yè)思維，否則很難匹配未來的產(chǎn)品和商業(yè)需求。當(dāng)一個Leader內(nèi)心是反抗的時候，嘴上雖然不說，但肯定會很影響進度。

　　最后我想說，任何一位朋友，如果你厭煩辦公室政治，要不然就是接受它；要不然就找其它的機會，或者一個合適的合伙人一起創(chuàng)業(yè)。

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發(fā)布：2007-04-20 14:32 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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