楊致遠(yuǎn)五分鐘決定投資：誰是下一個去哪兒？

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

     去哪兒上市帶動了“在線旅游”熱度再升級，不僅BAT相繼出手，新的資本仍在大量涌進(jìn)這一領(lǐng)域。 

       10月29日，世界邦旅行網(wǎng)啟動了A輪融資儀式，這家專注于出國自助游市場的新興旅游網(wǎng)站吸引了以楊致遠(yuǎn)為代表的天使投資人、復(fù)星集團(tuán)旗下復(fù)星昆仲資本和ChinaRock風(fēng)險投資基金兩家著名投資機構(gòu)的重金注資，A輪獲得近千萬美元的投資。

      世界邦旅行網(wǎng)創(chuàng)始人張平合，曾是雅虎中國CEO，去年底他去美國時，跟楊致遠(yuǎn)聊了五分鐘關(guān)于旅行網(wǎng)的設(shè)想，楊致遠(yuǎn)就決定了投資。這與兩年前李彥宏投資去哪人頗有異曲同工之意。  

      不僅退休后的“酋長”一眼看中在線旅游，三大巨頭都已磨刀霍霍。百度入局很早，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)開花結(jié)果，今年以來，阿里巴巴投資窮游，騰訊控股藝龍，資本方扶持在線旅游新生力量，都在尋找下一個去哪兒。 

       但剖析下來，想成為下一個去哪兒，至少有三個關(guān)鍵點。其一是自身業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。第二是李彥宏早年間對于中間頁的戰(zhàn)略眼光。還有很重要的一點，李彥宏愿意讓控股子公司去哪兒獨立發(fā)展甚至支持其上市，這需要足夠的信任。 

      李彥宏投資去哪兒網(wǎng)與楊致遠(yuǎn)投資世界邦旅行網(wǎng)，雖然最后殊途同歸，但本質(zhì)來看，他們的判斷在思路上是截然不同的。

上市背后：李彥宏與去哪兒的“知心協(xié)議” 

      所謂的“知心協(xié)議”，實際上有兩層意思，首先一層是大家能從去哪兒招股書中參詳出來的，那就是去哪兒與百度的“知心搜索”合作。 

       美國時間11月1日，去哪兒網(wǎng)將在紐約股票交易所掛牌上市。據(jù)去哪兒網(wǎng)向美國證券交易委員會(SEC)提交的IPO招股書顯示，IPO價格區(qū)間為每份ADS9.5至11.5美元。 

       面對已經(jīng)在美上市的攜程網(wǎng)，去哪兒的招股書里特別強調(diào)其與攜程的五個不同：一是商業(yè)模式，去哪兒網(wǎng)是在線搜索模式，技術(shù)導(dǎo)向型，攜程網(wǎng)是代理商模式，在線及呼叫中心相結(jié)合的模式，著重用戶服務(wù)；二是收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式； 

      三是信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機票直銷產(chǎn)品，攜程則僅一家OTA；四是在線預(yù)訂率，去哪兒網(wǎng)是100%，而攜程為55%；五是員工數(shù)量與構(gòu)成，去哪兒網(wǎng)員工數(shù)為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。 

      其中，去哪兒最大的特色就是其商業(yè)模式：在線搜索。而這一定位，與百度有著緊密聯(lián)系。無可回避的是，百度是去哪兒的大股東，持股比例高達(dá)62.01%。 

      百度2011年7月投資去哪兒網(wǎng)3.0028億美元，這次據(jù)去哪兒網(wǎng)的路演資料顯示，百度對去哪兒網(wǎng)的支持主要體現(xiàn)在不競爭承諾和“知心搜索”合作協(xié)議(ZCA)。根據(jù)不競爭承諾，百度不得與去哪兒網(wǎng)現(xiàn)有的垂直旅游業(yè)務(wù)，度假業(yè)務(wù)及電子商務(wù)旅游產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行競爭。 

      合作協(xié)議還包括：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索”旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨家運營權(quán)，該獨家運營權(quán)的權(quán)利內(nèi)容涉及到機票、酒店和商業(yè)性度假產(chǎn)品；百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。 

       從披露的信息來看，百度知心搜索對去哪兒的支持力度非常之大，一是獨家流量支持，二是流量保證，保證每天不少于600萬瀏覽量，三是界面控制，去哪兒掌握用戶界面控制，四是收益分配方案，建立了一套激勵性收益分配方案。 

       背靠大樹好乘涼，正如此前華興資本創(chuàng)始人包凡所說，他從來不懷疑去哪兒是否能上市，有在線旅游市場之熱，有百度的資源支持，去哪兒上市就是時間問題，這涉及美國股市的窗口期。 

      去哪兒最近成為投資圈里最熱門的話題，“去哪兒模式”甚至已經(jīng)成為圈內(nèi)的一個特定名詞。說簡單些，“去哪兒模式”就是大股東控股，但企業(yè)獨立經(jīng)營發(fā)展，并允許上市。。 

      “去哪兒模式”最大的亮點，同時也是這種模式操作的難點所在——就是“充分信任”：大股東必須對小股東和管理層有極高的信任，不會濫加干預(yù)；管理層和小股東也必須能夠充分信任大股東做出的承諾。如果說去哪兒與百度之間的“知心搜索”合作是商務(wù)契約保障，李彥宏在控股去哪兒之后對創(chuàng)始團(tuán)隊的充分授權(quán)和支持，是令去哪兒得以真正走上IPO之路的內(nèi)核。

世界邦式的創(chuàng)新：直接切入旅游交易 

      可以想見，沒有百度的支持，想成為下一個去哪兒，真是難上加難。那么，楊致遠(yuǎn)是怎么想的呢？ 

      楊致遠(yuǎn)之所以能五分鐘決定投資世界邦旅游網(wǎng)，一是以他的眼光已經(jīng)看到在線旅游的潛力，二是張平合的世界邦的確是有不同的在線旅游產(chǎn)品思路。 

       此前，我曾經(jīng)寫過《阿里投窮游、騰訊欲控攜程：BAT旅游大戰(zhàn)縱深加速》一文，文中對“何謂真正的在線旅游”提出過思考，在線旅游的商業(yè)模式其實并沒有真正建立起來，此前窮游、螞蜂窩更多是旅游媒體信息的呈現(xiàn)，并沒有涉及真正的旅游全程。 

      我的這一想法與復(fù)星昆仲資本執(zhí)行董事王鈞有了共鳴，他認(rèn)為，如窮游網(wǎng)做境外游做得不錯，阿里巴巴旅游主要做境內(nèi)游，投資窮游之后，形成互補。但這些網(wǎng)站仍是媒體價值，復(fù)星昆仲資本之所以看中世界幫旅行網(wǎng)就是看中了它不同的商業(yè)模式，“直接切到交易里?！?span> 

       何謂直接切到交易里，如世界邦旅行網(wǎng)主打的是“一站式出境自助游”，可以實現(xiàn)2分鐘梳理旅行需求、目的地旅行達(dá)人服務(wù)、免費個性化行程展示及行程配套的商品等三大服務(wù)，不只是上攜程訂個票、上去哪兒網(wǎng)找找酒店信息，試圖把旅游全程“管”起來。 

       復(fù)星資本王鈞對去哪兒CEO莊辰超很熟悉，用業(yè)界都熟悉的CC來稱呼莊。在王鈞看來，CC對垂直領(lǐng)域有很深的理解，去哪兒定位旅游類垂直搜索的商業(yè)模式不錯，但想成為下一個去哪兒網(wǎng)，必須要創(chuàng)新。 

     張平合2000年前后任職雅虎中國CEO，當(dāng)時因為采訪成了老朋友，后來他離開雅虎又去做A8音樂，再去鼎暉做投資?！白鲋鲋?，看到很多新興市場以及各種創(chuàng)業(yè)，心里就癢癢，”在線旅游市場讓張平合按捺不住，再次回到“操盤者”的位置上。 

       張平合之所以投資投成了創(chuàng)業(yè)者，還是源于他對在線旅游這一市場的看好，興趣使然，他還經(jīng)常寫文章講講他的旅行經(jīng)驗。比如，一個父親帶著孩子去美國旅游，在入境時最好準(zhǔn)備一份母親的授權(quán)書，其實就是母親簽名寫的一個聲明，但要是你沒有這張紙，就有可能在美國海關(guān)入境處“呆”上十幾個小時，等國內(nèi)的母親傳真這個聲明。這就是美國的要求，這樣的細(xì)節(jié)在旅游規(guī)則上看不到，但卻真實發(fā)生過這樣的事。 

       只有五六天的旅行時間，卻因為一個細(xì)節(jié)沒注意到，在機場耗了一天多，實在沒必要。當(dāng)張平合這類的經(jīng)驗分享得到網(wǎng)友的認(rèn)可和感謝時，他感覺很好玩。同時從這些過程中，張平合更感覺，中國人出境游以及整個旅游市場前景非常之大。 

      去年底，他創(chuàng)辦世界邦旅行網(wǎng)時，去了硅谷一趟。去美國必然要見見老上司楊致遠(yuǎn)，就在這次見面中，楊致遠(yuǎn)決定了天使投資，并在世界邦“旅行小幫手”發(fā)布和融資啟動儀式上發(fā)來了祝賀。

誰是下一個去哪兒？ 

       投資希望回報，楊致遠(yuǎn)投資當(dāng)然也希望世界邦能成為下一個在哪兒。在線旅游市場發(fā)展迅速，競爭也極為激烈。目前各大旅游網(wǎng)站也在尋找資金支持或者是百度這樣的大樹，但想成為下一個去哪兒，必須要有不同于去哪兒網(wǎng)的商業(yè)模式。 

       阿里看好窮游，騰訊控股藝龍，也有消息稱騰訊欲控股攜程。雖然此事尚無結(jié)果，但從BAT的線旅游大戰(zhàn)來看，百度這次先走一步。 

       李彥宏為何會早早布局去哪兒網(wǎng)呢？這一點其實是來源于李彥宏對于中間頁的推斷。百度授予去哪兒對百度“知心搜索”旅游產(chǎn)品和旅游類中間頁的獨家運營權(quán)，這一點事實上給了去哪兒網(wǎng)以核心優(yōu)勢。

       基于對中間頁的判斷，百度還布局了金融知心—主攻金融行業(yè)、百度愛玩—主攻游戲行業(yè)、百度微購—主攻電商行業(yè)，我覺得，李彥宏在2011年投資去哪兒網(wǎng)與楊致遠(yuǎn)2012年底投資世界邦旅行網(wǎng)，在思路上是不同的。

       一個是基于對垂直搜索中間頁的分析，一個是基于對在線旅游市場的判斷，但不同的路徑之下，兩人走到了一條路上。 

       如今去哪兒已經(jīng)準(zhǔn)備敲開紐交所的大門，世界邦能否成為下一個去哪兒，其實不僅取決于世界邦在自身商業(yè)模式建設(shè)上能走多穩(wěn)、能走多遠(yuǎn)，也取決于楊致遠(yuǎn)等投資人能否如李彥宏一般，用信任鋪設(shè)出多方共贏的未來。

       總結(jié)來看，我有兩個觀點：一是，在線旅游市場非常熱，去哪兒上市一事對這一領(lǐng)域?qū)砀蟮耐顿Y熱。熱潮之中，誰是下一個去哪兒網(wǎng)，不僅要看商業(yè)模式的創(chuàng)新，更會考較投資方的長遠(yuǎn)眼光。去哪兒基于旅游搜索、攜程基于代理模式、世界邦主打境外全程自助游。這一市場非常之大，創(chuàng)新才有更多機會。

      二，BAT大戰(zhàn)已經(jīng)全面開啟，此前騰訊圈用戶、百度圈流量、阿里以產(chǎn)業(yè)圈為主，但現(xiàn)在相互殺入，通訊工具、搜索、金融、游戲、旅游，全方位開戰(zhàn)。這次在線旅游一事，在哪兒上市，百度在這一領(lǐng)域暫時領(lǐng)先。但大戰(zhàn)才剛剛拉開，我們回歸本質(zhì)，看看三家的基因，從這點來看，未來BAT的全方位戰(zhàn)爭，誰能勝出？ 

在我看來，誰更能自我革命，誰才有更大勝算。

北京泛普和科技有限公司（www.qykh2009.com）(北京服裝進(jìn)銷存軟件免費版，免費服裝管理軟件系統(tǒng),OA辦公系統(tǒng),北京軟件開發(fā))網(wǎng)絡(luò)部精心專稿   轉(zhuǎn)載請表明出處。