跟客戶必須說“人話”

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不想對(duì)牛彈琴，跟客戶必須說“人”話

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    我們說人和人的交流和溝通必須用人類的語言。

    跟客戶溝通時(shí)，你必須要說客戶想要聽到的信息。

    必須用客戶理解的語言和方式推銷你的產(chǎn)品。

    否則，你和客戶的交流基本上屬于人和動(dòng)物的對(duì)話。

    達(dá)成共識(shí)是偶然的，誤解是必然的。

    舉個(gè)我生活中有趣的小例子：

    我有一個(gè)老外朋友，他是個(gè)素食主義者，我經(jīng)常去他家吃飯。

    有一次我們一起看中央9臺(tái)的一個(gè)有關(guān)旅游的節(jié)目，當(dāng)他看到電視中一個(gè)人吃牡蠣的時(shí)候問我，有沒有吃過。

    我說，吃過。

    他又問，味道怎么樣，像什么？

    我隨口就說：跟魚的味道差不多。

    說完，他愣愣的看著我，過了幾秒鐘，我們相視大笑，因?yàn)樗膊恢吏~的味道。

    我的答案對(duì)他一點(diǎn)概念沒有！

    這件事讓我聯(lián)想到很多免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員賣產(chǎn)品，他們向顧客介紹時(shí)，用的是自己的語言和理解方式，沒有與顧客同步，那么免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)可想而知！

    就像我有個(gè)朋友（基本上是電腦盲）買電腦，就想要一個(gè)很普通能娛樂，能上上網(wǎng)、日常office處理的就行。

    其實(shí)，主要目的是上網(wǎng)。遇到很多電腦推銷員，一上來問完想買筆記本還是臺(tái)式機(jī)后，就開始介紹什么內(nèi)存、顯卡、硬盤大小、雙核什么的。

    弄得朋友跟他們溝通起來都有問題，逛了好多家，都是稀里糊涂的進(jìn)去，蒙頭轉(zhuǎn)向得出來。后來，有一家的推銷員特會(huì)說：先問朋友最想用該電腦做什么，朋友說明想要的用途。然后這位推銷員結(jié)合朋友的要求，從各方面給朋友描繪了一個(gè)電腦方案。

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    以下是他話術(shù)，朋友后來向我回憶的幾條，出于對(duì)營(yíng)銷的敏感我記錄下來：

    個(gè)人家用不用買雙核的，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠速度跟得上就行；

    長(zhǎng)期娛樂上網(wǎng)，我們的電腦，是液晶顯示屏也不損害眼睛；

    看片絕對(duì)沒問題，聲卡就是電腦的發(fā)音器官是最棒的；

    電腦的office功能每臺(tái)電腦都一樣；

    我們的電腦是性價(jià)比最高的；

    您自己判斷一下，這是不是您需要的電腦，看看還有什么需求和顧慮；

    給您一張名片，買不買沒問題，咱以后交個(gè)朋友，即使您買別人家的電腦，如在電腦方面有什么問題隨時(shí)給我電話就行，我最樂意和您這樣高級(jí)知識(shí)人士交朋友了。

    朋友不僅感動(dòng)、心動(dòng)，而且馬上就行了動(dòng)。

    回來還贊不絕口，還給我電話分享這次愉快的購買經(jīng)歷。

    看來免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員要會(huì)說“人”話！

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