監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 甲方項(xiàng)目管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 客戶案例 | 在線試用
X 關(guān)閉

看漫畫學(xué)管理之漏斗管理法

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

“漏斗管理法”是關(guān)注銷售過(guò)程的管理主張。

將銷售機(jī)會(huì)、客戶等用漏斗法進(jìn)行分類管理，有以下幾個(gè)方面的好處：

1、幫助銷售人員總結(jié)跟蹤客戶的整體情況。

2、幫助銷售經(jīng)理有效分配部門業(yè)績(jī)。

3、建立客戶或者銷售機(jī)會(huì)為主線的銷售跟蹤機(jī)制，透視銷售整個(gè)過(guò)程。

4、并權(quán)衡每個(gè)銷售人員的銷售跟蹤情況，銷售管理者可以更好地幫助銷售人員分析當(dāng)前階段可能有的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題，及時(shí)規(guī)避。

5、分析所有銷售人員每個(gè)階段的轉(zhuǎn)化率，有助于銷售管理者發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)能力的缺陷。

我們并不反對(duì)依據(jù)結(jié)果進(jìn)行管理，但是這往往滯后于銷售人員行為。“結(jié)果導(dǎo)向”的控制往往只能起到“亡羊補(bǔ)牢”的作用。要想得到這些好處，需要借助銷售管理軟件、客戶管理軟件實(shí)現(xiàn)且即時(shí)獲得數(shù)據(jù)。

發(fā)布：2007-03-17 10:27    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章：