免費(fèi)開源系統(tǒng)技巧培訓(xùn)的定律

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很多朋友遇到這種免費(fèi)開源系統(tǒng)窘境，一個(gè)已經(jīng)簽單或者即將簽單的客戶，一下子給你提出了很多你需要花費(fèi)很大力氣才能完成的要求，但是為了績(jī)效和利益，你又不得不去接收或者是考慮他所提出的要求。很多人都會(huì)覺得進(jìn)退兩難，出現(xiàn)這種事情也是很正常的，我們逐步來看看這種情況。

當(dāng)你遇到客戶向你提出很多不符合正常范圍規(guī)定的要求時(shí)候，你必須聽他把他的要求說完，并且一般客戶會(huì)說出好幾個(gè)點(diǎn)，你必須清楚的記住，或者拿筆記下來，以備之后和他解釋。這是尊重客戶的表現(xiàn)。

第二步，你需要站在客戶的角度“認(rèn)同”他的看法，這是人性化的一個(gè)階段，你必須讓他覺得你是和他站在一起的，你會(huì)幫他的忙，讓他對(duì)你放松戒心。也是為之后的解釋打上一個(gè)印記。

第三步，你可以慢慢開始側(cè)面的說明你產(chǎn)品的情況了，把一開始你聽到客戶對(duì)你的要求，慢慢搬出來重復(fù)一遍給客戶，認(rèn)定它就是你客戶存在問題的東西，也是讓客戶覺得你聽進(jìn)去了，引到他走入下一步。

第四步，你可以放心的去正面解釋你產(chǎn)品的真正意義了，因?yàn)榍懊婺阋呀?jīng)做足了鋪墊，你現(xiàn)在所需要做的事情就是一點(diǎn)點(diǎn)清晰的把你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)一無二性、作用，通過剛才客戶提出的幾點(diǎn)要求上變換一下重新再和客戶說一遍，在解除客戶疑惑的同時(shí)，達(dá)到“再免費(fèi)開源系統(tǒng)”，深化客戶的購買欲。

解除疑惑，賺取信賴、完成簽單，這一步步都是一名成功免費(fèi)開源系統(tǒng)所需要具備的心里素質(zhì)，商場(chǎng)如同人場(chǎng)，事事都是牽扯到人格免費(fèi)開源系統(tǒng)的統(tǒng)籌范圍，在你尊重客戶、真心為了他著想的時(shí)候，沒有人會(huì)忍心去拒絕你，反而他可能會(huì)把身邊更多的朋友介紹給你。

所以，凡是都需要以人為本，我們免費(fèi)開源系統(tǒng)的雖然是產(chǎn)品為核心，但是變來變?nèi)サ亩际窃捫g(shù)，東西是死的，人是活的，靈活運(yùn)用免費(fèi)開源系統(tǒng)技巧，終究一天，你會(huì)真正通徹免費(fèi)開源系統(tǒng)的內(nèi)涵。
 

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