價(jià)格熱戰(zhàn)能否溫暖電商寒冬？

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢(xún)電話(huà)：400-8352-114

無(wú)論是“電商泡沫論”還是“2012年電商過(guò)冬論”，盡管用詞犀利，但無(wú)不折射出這個(gè)行業(yè)存在已久、也包裹已久的一系列問(wèn)題：電商在追求速度與激情的過(guò)程中，是否迷失了方向？在團(tuán)購(gòu)之后，哪個(gè)電商領(lǐng)域有可能會(huì)成為新的麻煩？而在價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)、IPO停滯、傳統(tǒng)零售巨頭反撲的紛亂背后，電商的機(jī)遇又在哪里呢？

電商自誕生以來(lái)，就不甚太平。拼售后、拼物流、拼用戶(hù)體驗(yàn)……在眾多“拼”的方式中，拼價(jià)格無(wú)疑是最牽動(dòng)人心，也是電商最熱衷的方式。雖然說(shuō)電商大戰(zhàn)打得轟轟烈烈，各家都在降價(jià)，事實(shí)上參與大戰(zhàn)的很多電商企業(yè)如京東、蘇寧易購(gòu)都賺足了眼球，雖然有些產(chǎn)品的利潤(rùn)可能不是很高，但流量普遍增多，所以雙方都是贏家。一些沒(méi)有參與到這場(chǎng)大戰(zhàn)的電商企業(yè)可能是惟一的輸家。

當(dāng)然，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，在這一過(guò)程中一直處于弱勢(shì)狀態(tài)，無(wú)論有沒(méi)有電商大戰(zhàn)，他們都處于談判話(huà)語(yǔ)權(quán)的弱勢(shì)狀態(tài)。事實(shí)上，在大戰(zhàn)的過(guò)程中，供應(yīng)商更希望看到的是有越來(lái)越多的渠道商、電商企業(yè)能夠脫穎而出，這樣就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在像京東一家獨(dú)大的現(xiàn)象。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從表面看是在享受一場(chǎng)低價(jià)盛宴，但實(shí)際上促銷(xiāo)力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到消費(fèi)者預(yù)期。且消費(fèi)者在頻繁的價(jià)格戰(zhàn)中，提前預(yù)支了消費(fèi)需求，也會(huì)造成下半年的價(jià)格戰(zhàn)效果會(huì)持續(xù)下降。

價(jià)格戰(zhàn)不是電商獨(dú)有的促銷(xiāo)方式，但在零售行業(yè)價(jià)格是最核心的東西，無(wú)論是家電還是其他品類(lèi)，這是一個(gè)常態(tài)化的問(wèn)題。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，因?yàn)榍栏该鳎浧返谋容^相對(duì)也更透明，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的這種促銷(xiāo)方式更容易去采用。但是，完全摒棄了商業(yè)原則去做價(jià)格戰(zhàn)肯定是有問(wèn)題的。

從去年年底，凡客被爆巨額虧空，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛倒下，電商寒冬論調(diào)就不絕于耳。2012電商寒流還在蔓延。雨后春筍般崛起的電商緣何從“大起”到“大落”？

其實(shí)泛普軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)認(rèn)為：電商寒冬，更多是從資金鏈的角度來(lái)看，現(xiàn)在整個(gè)資本情況不是太好，對(duì)于中小型電商來(lái)說(shuō)，從規(guī)模上無(wú)法與大電商相比，而其他方面比如盈利能力、自身亮點(diǎn)方面可能已經(jīng)很難再去吸引投資人的關(guān)注。所以，短期內(nèi)如何在無(wú)法吸引新資金的情況下，能夠持續(xù)性的帶來(lái)訂單是中小電商所面臨的難題，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段可能就是寒冬。

電商正在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)整合和洗牌的過(guò)程，這也是市場(chǎng)培育到一定程度下的產(chǎn)物，電子商務(wù)行業(yè)現(xiàn)在面臨最重要的問(wèn)題就是轉(zhuǎn)型。未來(lái)發(fā)展而言，中小型電商很可能死于價(jià)格戰(zhàn)中，市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生前三強(qiáng)電商的趨勢(shì)。大電商唱戲，小電商哭泣。不排除一些具有獨(dú)特模式或其他特殊的小電商存活下來(lái)，但整體看，大電商存活概率比較高。在這個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的社會(huì)，電子商務(wù)發(fā)展最重要的是供應(yīng)鏈和物流。

因此，泛普軟件管理培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)頂尖的企業(yè)管理專(zhuān)家和最佳電商管理實(shí)踐企業(yè)代表，就如何突破電商管理困境，專(zhuān)題開(kāi)設(shè)2012年度（中國(guó)·杭州）步步為贏電商管理高峰論壇，分享電商管理成敗經(jīng)驗(yàn)，聆聽(tīng)專(zhuān)家學(xué)者管理之道，樂(lè)交電商人脈之友，學(xué)習(xí)電商管理新模式。探索電商企業(yè)老板問(wèn)題根源及徹底解決途徑，破解電商企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展之道。
 

相關(guān)鏈接：

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)企業(yè)文檔管理軟件

雙贏談判全攻略

2012年度（中國(guó)·杭州）步步為贏電商管理高峰論壇

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究！