宗慶后，進軍奶粉市場

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　　宗慶后，在娃哈哈22周年慶典上，意氣風(fēng)發(fā)，豪情萬丈，向外界大聲宣告：“今年前三季度，我們已實現(xiàn)營業(yè)收入320億元，利稅93億元，分別比去年同期增長了25%和82%!”，“公司位列2009中國制造業(yè)企業(yè)500強93位，全國民營企業(yè)營業(yè)收入排名第十，利潤第二；營業(yè)額、利潤、納稅連續(xù)十一年位居食品飲料業(yè)全國首位！”并公布令人激情澎湃的經(jīng)營目標(biāo)，“明年計劃實現(xiàn)營業(yè)收入700億元，爭取在創(chuàng)業(yè)25周年之際實現(xiàn)營業(yè)收入1000億元！”

　　明年700億？今年1－9月320億元，今年底最多沖刺到450億元。700－450＝250億元，這么大的差距，靠什么增長？

　　除了按慣例每年力推幾個飲料新品，只爭朝夕奮發(fā)圖強的宗慶后，即將開辟飲料業(yè)外的“第二戰(zhàn)場”：全品項全渠道全國范圍重磅出擊嬰幼兒奶粉市場！年銷售沖刺目標(biāo)近100億元！這才是娃哈哈計劃中的增長點！

　　宗慶后為什么要選擇奶粉作為新的產(chǎn)業(yè)突破口？奶粉戰(zhàn)場硝煙彌漫，各路英豪均非等閑之輩，宗慶后憑什么有如此的自信？

　　高規(guī)模，中國奶粉年市場容量達(dá)500億元；高增長，奶粉是 “嬰兒的口糧”，典型的“剛性需求”，年復(fù)合增長超20％；高毛利，嬰幼兒奶粉毛利率至少50%；當(dāng)前的中國市場，如此“三高”特性的產(chǎn)業(yè)能有幾個？宗慶后自然不會放過。

　　全國有上百個奶粉品牌，但沒有一個市場份額超15％，奶粉業(yè)尚處于春秋戰(zhàn)國、諸侯割據(jù)的自由競爭階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成寡頭壟斷的局面。三聚氰胺事件引發(fā)的乳品地震雖已過去了一年多，許多顧客仍心有余悸。市場迫切需要能真正代表民族的，可以抗衡洋品牌的，誠信的，信譽高的品牌出現(xiàn)。

　　娃哈哈，作為民族品牌的驕傲，殺入奶粉業(yè)，或許能夠擔(dān)當(dāng)起民族品牌奶粉重新崛起，重塑國民消費信心，抵御外資品牌的歷史與**責(zé)任。

　　當(dāng)然，從企業(yè)的目標(biāo)使命角度，靠兒童口服液、兒童果奶發(fā)家熟知兒童消費心理的娃哈哈，再次回歸嬰童產(chǎn)業(yè)，做嬰幼兒、兒童奶粉，這也是順理成章。

　　宗慶后其實早就有進軍嬰幼兒奶粉市場的打算，08年底娃哈哈參與競購“三鹿”資產(chǎn)，可惜未遂。娃哈哈是飲料大鱷，也是乳業(yè)巨頭，其乳飲料營養(yǎng)快線、爽歪歪、娃哈哈AD鈣奶及牛奶等系列產(chǎn)品的年銷售額已超百億元，每年使用的奶粉原料達(dá)15萬噸。而今，娃哈哈旗下新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地陸續(xù)建成投產(chǎn)，一方面作為娃哈哈乳飲料的上游原料供應(yīng)商，當(dāng)然也將是大規(guī)模生產(chǎn)嬰幼兒奶粉的主力基地。其生產(chǎn)力布局不可小覷。

　　經(jīng)過多年的積累，娃哈哈品牌知名度、影響力，應(yīng)該居所有現(xiàn)在的奶粉品牌之上。其物美價廉，品質(zhì)安全的大眾品牌形象已經(jīng)深入人心。以滿足目標(biāo)消費人群導(dǎo)向的“娃哈哈”品牌命名本身，特別適用于嬰幼兒產(chǎn)品類別，或許就能創(chuàng)造品牌認(rèn)知奇跡。（“寶貝因愛而美”，同樣目標(biāo)人群品牌命名導(dǎo)向的貝因美奶粉，現(xiàn)已進入中國奶粉業(yè)前三強。）

　　“織網(wǎng)大師”宗慶后，一定會發(fā)揮其數(shù)萬家聯(lián)銷體系的威力。只要宗慶后一聲令下，數(shù)周之內(nèi)，娃哈哈奶粉就可以鋪滿神州大地。試問，現(xiàn)在的奶粉企業(yè)，誰會有如此強大的渠道分銷能力？

　　作為國內(nèi)消費品最大的廣告主，娃哈哈向來以狂轟濫炸的空中廣告而著稱。相信娃哈哈會短期內(nèi)集中所有資源于廣告領(lǐng)域，尤其是電視廣告領(lǐng)域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之勢突襲奶粉市場！

　　品牌、渠道、推廣，這三大營銷優(yōu)勢則是宗慶后定下100億元目標(biāo)，藐視奶粉群雄的戰(zhàn)略性資本。

　　但是，中國奶粉業(yè)高手如云，競爭對手都不是省油的燈。

　　在高端奶粉市場，由多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培“五大巨頭”掌控，這五大巨頭牢牢占據(jù)了85％以上的高檔奶粉市場份額。其中，貝因美是唯一的一線高端國產(chǎn)奶粉品牌。“美贊臣、惠氏、雅培”均出身醫(yī)藥世家，將奶粉視為專業(yè)消費品，擅長醫(yī)務(wù)推廣及數(shù)據(jù)庫營銷路線。出身丹麥現(xiàn)投奔達(dá)能公司的洋品牌多美滋則是“廣告＋醫(yī)務(wù)推廣”兩條腿走路，市場份額暫居整個行業(yè)首位。