戰(zhàn)術才是企業(yè)發(fā)展的核心

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    市場營銷，商業(yè)運營，千百萬公司尋覓成功法則，縱觀當今天下各種營銷理論百花齊放，營銷概念眼花繚亂，各類專家滔滔不絕，論點論據層出不窮，良莠不齊，基本都稱隸屬實戰(zhàn)派，又稱成功締造者，理論大師，模式化輸出，軍事化管理，宗教化催眠，學識化傳播，情感化服務，全部都是高手中的高手，厲害！霸氣！

    但是真正與之合作后，很多企業(yè)發(fā)現，企業(yè)問題根本沒有改變或者變化很小，遠遠沒有達到預期！于是很多老板又偏激的認為，營銷理論其實假大空，無法有效的在企業(yè)落地生根，實踐才是檢驗真理的唯一標準！那么真的是這樣嗎？筆者認為永恒不變的真理肯定是理論指導實踐，而實踐檢驗理論，那么什么樣的營銷理論是最適合起步型企業(yè)迅速壯大呢？這讓很多苦苦支撐殘局的尋覓者不知真諦從何入手。

    在品牌發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的媒體空軍（品牌廣告）優(yōu)勢不存在的條件下，依靠行銷手段來以小博大，以弱擊強是每一個中小企業(yè)面臨的瓶頸問題，造勢也好，布局也罷，渠道通路作戰(zhàn)（全通路）還是劍走偏鋒的直銷系統(tǒng)（全方式）基本都已經趨于普及化，行業(yè)間隔縮短，競爭加劇，運營成本加大，公司發(fā)展緩慢，當然還有社會因素及行業(yè)因素等制約條件。

    很多營銷理論家從各個角度進行了系統(tǒng)的論戰(zhàn)，有人認為是產品品質，有人認為是企業(yè)實力，有人認為是團隊建設，而有人卻把精力放在了細節(jié)管理上，并拿出大量事實依據，以證明其論點的前瞻性，商戰(zhàn)浮云，市場殘酷，成功失敗一念之間，營銷大師都愿意從兵法及戰(zhàn)爭中吸取商戰(zhàn)精華，以實戰(zhàn)論商戰(zhàn)，廉頗者少之又少，趙括者大行其道，人家做渠道，他也做渠道，人家做會員，他也做會員，人家做體驗他也做體驗，人家做會議他也做會議。。。。招商加盟無所不能，總之會的很多，精通不多，知其形而不知意也，后果就是耽誤時間，浪費資源！

    縱觀今日之謀略家，趙括者其實水平也就是在現學現賣的層面上，既沒有實戰(zhàn)基礎，也沒用整合能力，當然會敗了又敗，有些確實是創(chuàng)造過輝煌歷史，而又大多因為認不清形式，判斷失誤造成困局！就市場營銷而言筆者認為核心要素不外乎以下幾點：產品戰(zhàn)略戰(zhàn)術團隊管理執(zhí)行以及認清自己(公司實力)，地方差異化及行業(yè)不同叫法不同，萬變不離其宗，民用類產品（指傳統(tǒng)行業(yè)中產品零售類）核心要素輸出基本雷同。

    當然展開來談就比較不好理解了，就產品來言就會細分為產品文化，品牌故事，品牌規(guī)劃，產品定位產品述求產品線幅度產品價格政策品質等等這里就不一一闡述了，那么在這核心要素中究竟哪一點是起到決定性作用的呢？今天我們就從戰(zhàn)爭去尋覓商戰(zhàn)的本質吧！筆者認為，偉大的戰(zhàn)略家孫子在幾百年前已經為這個問題做了很好的定義。

    孫子曰：兵者詭道也！又曰：上兵伐謀！就已經確定了戰(zhàn)術運用將是決定戰(zhàn)爭勝負的關鍵，而其他核心要素只能作為綠葉來襯托紅花！很多人會說那產品呢？答曰產品是載體承載著企業(yè)博大的品牌故事及經營理念，重要但不是最重要！因為產品的需求在現在的市場已經被眾多廠商瓜分，每一家的蛋糕都少了又少，依靠自然銷售必然不通！

    那戰(zhàn)略呢？答曰戰(zhàn)略是方向性部署很重要，但是方向性的指引需要戰(zhàn)術的實際運用來驗證，一般的企業(yè)方向性的錯誤很少，這個道理很簡單，誰會去做風險大回報率又低的項目呢？

又問：團隊呢?團隊是公司運營的主力軍，但是很優(yōu)秀的團隊少之又少，大部份企業(yè)的團隊都有這樣那樣的問題，換言之有人就有矛盾嘛.

    既然團隊不可能完美那又干嘛刻意去要求呢？優(yōu)秀團隊打造需要很長的時間，這個時間卻恰好是很多起步型企業(yè)所不能接受的,就算打造出了也不久遠，大家會四分五裂，各奔東西，團隊因為水平的提高而驅逐更高的期望值，換句話說有了高管的水平誰還會做業(yè)務員呢？

    所以這是條不通之路！又問那管理呢？答曰：管理是一種手段，控制手段是不能創(chuàng)造價值滴！他或許會提高企業(yè)凝聚力，但是不會給企業(yè)帶來本質的改變！如果想通過流程管理來創(chuàng)造成功，那就先準備好換個行業(yè)吧，生產環(huán)節(jié)及餐飲業(yè)更需要流程化的管理，又問執(zhí)行呢？