沒有好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 你拿什么跟我比

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    編者按：

    幾年前，在多數(shù)人靠做網(wǎng)頁盈利的時候，搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站卻靠網(wǎng)頁廣告狠賺了一筆從而確立了龍頭老大的地位；當(dāng)多數(shù)人一窩蜂開始建門戶網(wǎng)的時候，互聯(lián)網(wǎng)卻遭遇寒冬。令人意想不到的是做電子商務(wù)的公司賺錢了；在多數(shù)人對電子商務(wù)摩拳擦掌的時候，半路殺出個陳天橋，靠賣游戲一躍而成中國富豪榜第一位。歷數(shù)商界成功人士，多為商業(yè)模式的成功。

    一個好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式一定要適合到互聯(lián)網(wǎng)使用者的心態(tài)，如何創(chuàng)新相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：

    1.細(xì)分顧客和定位：

    春秋航空結(jié)合了B2C的方式，讓顧客可以自助的方式在網(wǎng)上訂票。

    打造了一個全新的平臺，避開了與傳統(tǒng)各大航空公司的競爭，抓住了觀光度假一族和中低收入商務(wù)一族的需求，通過商業(yè)模式的設(shè)計，不僅僅為客戶提供最基本的服務(wù)，如在飛機上僅提供一瓶免費的礦泉水等等。以此來實現(xiàn)降低機票價格“省之于旅客，讓利于旅客”，創(chuàng)造了對本身有利的“廉價航空”商業(yè)模式。

    他們最終要打造一個全亞洲最大的虛擬社區(qū)，而廉價航空只是第一步。不錯，通過讓利把消費者吸引到平臺，然后利用這個平臺上搭建更多的衍生服務(wù)。

    2.合適的分銷渠道。

    1999年，戴爾和康柏公司分別占據(jù)了英國市場的大部分份額。在經(jīng)過一系列的市場調(diào)研后，戴爾決定消除分銷商的環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了直銷商業(yè)模式。通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、郵件以及與顧客面對面直接接觸，按照顧客的要求定制電腦。特別是互聯(lián)網(wǎng)，在直銷中起到了巨大作用。它使戴爾能夠掌握第一手的顧客需求和反饋信息，為顧客提供“一對一”的服務(wù)。為戴爾打敗康柏起到了積極的促進作用。

    圍繞直銷，打造了整合采購、裝配、輸出的高效的運轉(zhuǎn)鏈條，將電腦送到顧客手中。戴爾的直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優(yōu)勢。直銷模式成為戴爾公司的支柱，也推動公司迅速地成長起來。追求零庫存。

    戴爾在庫存上獲得的成就無人可匹敵。它在全球的平均庫存天數(shù)已降至6天以內(nèi)，而一般電腦廠商的庫存時間則為2個月。較少的庫存不僅減少了資金的占用，也減少了巨大的降價風(fēng)險，同時也加快了新技術(shù)的應(yīng)用，從而使戴爾獲得更大的利潤空間。而康帕公司依然停留在傳統(tǒng)的銷售渠道及大量囤貨的方式。

    這場市場份額的分割戰(zhàn)的結(jié)果為:戴爾電腦公司占據(jù)了19%的市場份額，銷量比去年同期上升了43%。退居第二位的康柏電腦公司占據(jù)了16%的市場份額，銷售增長率僅為可憐的0.6%。這一數(shù)據(jù)和去年同期正好相反，當(dāng)時，康柏電腦公司占據(jù)了19%的市場份額，而戴爾電腦公司占據(jù)的市場份額也恰好為16%。，康柏最終就輸給戴爾，被惠普收購。在這場商業(yè)的戰(zhàn)爭中，互聯(lián)網(wǎng)成了戴爾沖鋒時最有力的武器。

    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)們”憑什么打敗了貝塔斯曼

    近日，北京貝塔斯曼二十一世紀(jì)圖書連鎖有限公司發(fā)出一份媒體聲明，該聲明稱，他們非常遺憾地宣布將把其全國范圍內(nèi)18個城市36家貝塔斯曼書友會的連鎖書店業(yè)務(wù)陸續(xù)于7月31日前全部關(guān)閉。

“盡管在管理和財務(wù)來源上投資頗大，但連鎖書店業(yè)務(wù)欠缺必要的規(guī)模和盈利，這使得其業(yè)務(wù)難以在中國維系。網(wǎng)絡(luò)書店的發(fā)展和中國市場競爭的日益激烈讓我們不得不作出這一決定。書店業(yè)務(wù)不能適應(yīng)這一變化。”在一系列戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)評估之后，貝塔斯曼最終不得不做出了這個艱難的決定。”

    “當(dāng)當(dāng)網(wǎng)卓越網(wǎng)等網(wǎng)上在線書市的興起給貝塔斯曼帶來巨大的影響?？v然貝塔斯曼圖書俱樂部有150萬付費會員，也建立了貝塔斯曼在線，

    由于消費者已形成的購物模式使貝塔斯曼無力回天。150萬的付費會員看起來是個龐大的數(shù)字，但和遠(yuǎn)無法與互聯(lián)網(wǎng)巨大的人數(shù)相比，如果說貝塔斯曼輸在了商業(yè)模式上，不如說貝塔斯曼輸給了互聯(lián)網(wǎng)。