定價(jià)策略

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為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)和價(jià)格戰(zhàn)略，有以下定價(jià)策略可供選擇：

其一，厚利定價(jià)策略。為獲得較高的盈利，在成本的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)較多的附加額，而使產(chǎn)品的價(jià)格較高。這種策略適用于在短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)競爭對手而獨(dú)家生產(chǎn)的新產(chǎn)品。

其二，薄利定價(jià)策略。在成本的基礎(chǔ)上增加一個(gè)較少的附加額，因而使價(jià)格較低，實(shí)行薄利多銷。這種策略適用于投放市場后很容易招來很多競爭者的新產(chǎn)品，或進(jìn)入成熟期而競爭激烈的老產(chǎn)品。

其三，保本定價(jià)策略。就是以不虧本為最低界限，運(yùn)用盈虧平衡原理而確定的價(jià)格。這種策略適用于競爭非常激烈、供過于求的平銷或滯銷產(chǎn)品；也適用于尚不為消費(fèi)者了解的新產(chǎn)品。

其四，賠本定價(jià)策略。在企業(yè)面臨十分困難的處境，產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，即使保本的價(jià)格也無法銷售，為不使虧損更大時(shí)，則被迫采用這種賠本定價(jià)的策略，以渡過難關(guān)。

其五，提價(jià)策略。在產(chǎn)品供不應(yīng)求，或產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較小時(shí)，可采取適當(dāng)提價(jià)的策略。

其六，降價(jià)策略。在產(chǎn)品供過于求，或產(chǎn)品需求價(jià)格彈性較大時(shí)，可采取適當(dāng)降價(jià)的策略。

其七，質(zhì)量差價(jià)策略。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的等級不同，實(shí)行按質(zhì)論價(jià)的策略。即優(yōu)質(zhì)高價(jià)，中質(zhì)中價(jià)，低質(zhì)低價(jià)等策略。

其八，時(shí)間差價(jià)策略。根據(jù)產(chǎn)品季節(jié)不同，實(shí)行不同價(jià)格。銷售旺季實(shí)行平價(jià)或略為提價(jià)；銷售淡季實(shí)行降價(jià)。

其九，批量差價(jià)策略。根據(jù)用戶購買商品的數(shù)量不同，實(shí)行不同的價(jià)格。購買批量大而給予優(yōu)惠價(jià)，即適當(dāng)降價(jià)；購買批量小而執(zhí)行平價(jià)，即正常價(jià)格。

其十，地區(qū)差價(jià)策略。同一產(chǎn)品在不同地區(qū)銷售，實(shí)行不同價(jià)格。對于達(dá)地區(qū)實(shí)行正常價(jià)格；而對落后地區(qū)“老、少、邊、窮”地區(qū)給予優(yōu)惠價(jià)，即低價(jià)或降價(jià)。

其十一，心理定價(jià)策略。根據(jù)不同顧客的不同購買心理，實(shí)行不同的定價(jià)。如對于收入水平低的顧客，適宜采用尾數(shù)定價(jià)法；對于收入水平高的消費(fèi)者，適宜采用整數(shù)定價(jià)法。