經營企業(yè)必須要有戰(zhàn)略意識

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    企業(yè)運營是一項復雜的系統(tǒng)工程，本沒有什么模式或捷徑可一舉而解決所有困難和問題的。況且每個企業(yè)自有其特定的實際情況，因而需要解決的具體問題和應用的方法也各不相同。如果說有相同點的話，那就是任何企業(yè)對其經營發(fā)展都應該有一個關于經營方向和總體目標的整體思路，也就是關于企業(yè)經營和發(fā)展的戰(zhàn)略構想。這種戰(zhàn)略性的構想應該對企業(yè)在不同階段的任務和目標有一個大體的界定。作為企業(yè)的總經理，應該特別注意從戰(zhàn)略的高度來思考企業(yè)發(fā)展的問題，就是說：

    一、要懂得主動應用經營戰(zhàn)略

    從狹義上講，經營戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)經營環(huán)境要求和企業(yè)總體目標而確定并應用的產品—市場戰(zhàn)略類型的總稱。具體到一個企業(yè)，就是指企業(yè)要根據(jù)自身的實力、所處行業(yè)和市場環(huán)境的要求合理確定企業(yè)應在市場經營中保持一種什么戰(zhàn)略態(tài)勢。是進攻型的還是穩(wěn)定型的，或是緊縮型的。也就是說企業(yè)是立足于不斷出擊，爭取擴大市場份額，以求更大發(fā)展，還是滿足于已有業(yè)績、希望保持與以往業(yè)績大體相當?shù)哪繕耍诜€(wěn)定的基礎上略有增長或無增長，或者是感覺到經營風險而從某些領域撤出并實施清理以維持經營主業(yè)或主體企業(yè)的作法。

    目前看來，隨著國有企業(yè)改革力度加大而出現(xiàn)的員工下崗問題突出、公眾對福利性待遇普遍關注，國內及周邊區(qū)域消費品市場需求不旺的局面可能要維持一段時間，因而，作為從事消費品經營的企業(yè)能夠實現(xiàn)銷售額在穩(wěn)定的基礎上略有增長已經是成功的。如果應用進攻型戰(zhàn)略則經營風險較大。相反，作為以基礎設施開發(fā)、新技術開發(fā)與新產品研制為主導方向的綜合實力較強的企業(yè)，可能正是實現(xiàn)低成本開發(fā)與低成本擴張的契機。如采用緊縮型的戰(zhàn)略態(tài)勢，很可能喪失實現(xiàn)迅速擴張的大好時機。應以采用進攻型戰(zhàn)略態(tài)勢為佳，或是采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢。利用市場需求不旺，原材料價格和勞動力費用相對低廉的特點，縮短產品開發(fā)與研制的周期，加快項目進展的步伐，在原有市場搶占有利的經營位置并伺機擴大市場區(qū)域，爭取提前實現(xiàn)企業(yè)的經營發(fā)展目標。

    二、要注意應用競爭戰(zhàn)略

    競爭戰(zhàn)略通常是指企業(yè)在市場競爭中用以謀求競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。由于多數(shù)企業(yè)并不是市場產品的唯一供應者，因而多個經營者之間的市場競爭幾乎是不可避免的。當這種競爭遵循的是優(yōu)勝劣汰的法則時，謀求競爭優(yōu)勢就成為每個企業(yè)經營者的合理追求。問題在于怎樣能夠獲得企業(yè)希望得到的競爭優(yōu)勢。美國哈佛商學院從事企業(yè)戰(zhàn)略研究的邁克爾。波特教授在他的著作《競爭戰(zhàn)略》中把它大致劃分為三種類型，即依靠成本優(yōu)勢取得競爭優(yōu)勢的總成本領先戰(zhàn)略；依靠產品或服務的差異特性取得競爭優(yōu)勢的差別化戰(zhàn)略；集中服務于有限區(qū)域、通過滿足特定消費群體而取得競爭優(yōu)勢的專一化戰(zhàn)略（或稱集中化戰(zhàn)略）。

    在國內企業(yè)的市場競爭實例中，格蘭仕微波爐應用的是總成本領先戰(zhàn)略，利用價格優(yōu)勢、在擴大市場份額，贏得競爭優(yōu)勢方面取得了顯著的效果；一些企業(yè)老總應用的是差異化戰(zhàn)略，利用顧客對產品品牌的注意，在特定的消費領域形成了差別化市場，以品牌的知名度在市場上贏得了一定的競爭優(yōu)勢；北大方正這樣的企業(yè)應用的是專一化戰(zhàn)略，利用企業(yè)所開發(fā)的獨特的漢字激光照排技術、服務于報刊印刷業(yè)，形成了在該行業(yè)內不可替代的競爭優(yōu)勢。這些競爭戰(zhàn)略應用得當?shù)钠髽I(yè)與其競爭對手比較，在相應的行業(yè)領域內經營業(yè)績比較突出是很自然的事。

從以上企業(yè)成功應用競爭戰(zhàn)略的實例來看，企業(yè)注意自覺應用恰當?shù)母偁帒?zhàn)略是十分必要的。

    三、要認真考慮發(fā)展戰(zhàn)略

    沒有一家企業(yè)是生來就十分強大的，大多要經歷一個由小到大、由弱到強、逐步發(fā)展壯大的過程。企業(yè)通常既要從較長一段時期的整體發(fā)展角度出發(fā)制訂企業(yè)的總體戰(zhàn)略，又要根據(jù)自己在這一整體過程中所處的階段性位置來確定自己當前適用的階段性戰(zhàn)略，以實現(xiàn)企業(yè)的實際發(fā)展與總體構想同步，否則，企業(yè)的總體戰(zhàn)略就會成為無用的空話。同樣，如果企業(yè)對于自身的發(fā)展缺乏總體的構想和規(guī)劃，企業(yè)的階段性發(fā)展就會缺乏一個合理的、正確的前進方向，其階段性戰(zhàn)略在制訂過程中就將缺少合理依據(jù)，從而使企業(yè)無論經營業(yè)績好壞都有無所措手足的感覺，不知道自己下一步應該做什么。本文中提到的這位經理所感受到的就是這種感覺。