高山戰(zhàn)略，帶您問(wèn)鼎冠軍之道

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    1.第一是目標(biāo)更是方法

    對(duì)很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入第一陣營(yíng)是企業(yè)生存獲利的必要條件。

    盡管中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有二、三十年的歷史，但市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生質(zhì)的改變，企業(yè)的生存法則也相應(yīng)發(fā)生了深刻的變化。隨著市場(chǎng)化程度的提高，隨著人們自我保護(hù)意識(shí)的普遍覺(jué)醒，消費(fèi)者的品牌意識(shí)在不斷強(qiáng)化，很多行業(yè)，如果沒(méi)有品牌支撐，根本沒(méi)有任何獲利能力。很多行業(yè)，大小廠家累計(jì)超百家甚至千家。但真正賺錢(qián)的、生存良好的廠家，卻屈指可數(shù)。非品牌經(jīng)營(yíng)或者品牌化程度不高的企業(yè)，普遍生存艱難，因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檎也坏絻?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有規(guī)模，利潤(rùn)無(wú)從談起。集成吊頂行業(yè)發(fā)展比較快，很多小企業(yè)剛起步就陷入了洼地，一開(kāi)始即已面臨生死存亡的課題。

    成為某個(gè)方面的第一是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的密碼。

    企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，現(xiàn)在能否生存與盈利，以及未來(lái)能否繼續(xù)生存與盈利。消費(fèi)是一個(gè)比較的過(guò)程，成為行業(yè)第一或者某個(gè)方面的第一，則能確保我們面對(duì)消費(fèi)者廣泛的選擇，一直保持比較優(yōu)勢(shì)。

    消費(fèi)者，總是愿意把更多的信任、更多的選票交給第一品牌；渠道商，也總是愿意把更多的資源、更好的位置留給第一品牌；供應(yīng)商，總是愿意把更多的優(yōu)惠、更好的合作條件留給第一品牌；包括媒體，總是愿意把更多的贊美、更多的關(guān)注交給第一品牌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情的，只有王者才能縱橫，行業(yè)資源的配置總是向第一品牌傾斜，無(wú)論品類(lèi)的第一還是品項(xiàng)的第一，無(wú)論主峰還是側(cè)峰，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上占據(jù)某個(gè)制高點(diǎn)；從過(guò)去到現(xiàn)在，從現(xiàn)在到未來(lái)一直可以占據(jù)某種比較優(yōu)勢(shì)。

    占據(jù)某個(gè)方面的第一是打開(kāi)市場(chǎng)的敲門(mén)磚，是開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的法寶；持續(xù)保持第一、持續(xù)創(chuàng)造第一，則是企業(yè)持續(xù)輝煌的真理。

    2.冠軍之道可以問(wèn)鼎嗎？

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，品牌位次是決定企業(yè)成敗的根本。正常情況下，如果排在第一，收益回報(bào)定然居于平均水平之上；如果排名位次過(guò)低，則會(huì)失去經(jīng)營(yíng)的價(jià)值乃至生存的資格。

    既然位次那么重要，一個(gè)大膽的問(wèn)號(hào)就從我們的心底冒了出來(lái)：做冠軍有方法？勝負(fù)之妙、冠軍之道，是否有法可依？有章可循呢？！如果有冠軍法則，那么這個(gè)冠軍法則又是什么呢？

    （1）田忌賽馬的啟示

    春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)大將田忌喜歡賽馬，齊國(guó)君主齊威王也喜歡賽馬；他們商量好，把各自的馬分成上，中，下三等。比賽的時(shí)候，要上馬對(duì)上馬，中馬對(duì)中馬，下馬對(duì)下馬。由于齊威王每個(gè)等級(jí)的馬都比田忌的馬強(qiáng)得多，所每一次比賽，田忌總是輸給齊王。

    全國(guó)最好的馬都要貢獻(xiàn)給大王那里，田忌作為大臣，所擁有的馬自然要比大王遜色一些。

    這是最初的比賽情形，軍師孫臏尚未介入的比賽。

    在智力因素未進(jìn)入之前，所依憑只有資源本身，比賽就是一種純力量的較量，而齊威王馬隊(duì)的綜合實(shí)力明顯優(yōu)于田忌的馬隊(duì)，這樣比下去，結(jié)果只有一個(gè)。

    田忌一點(diǎn)信心都沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候，孫臏對(duì)田忌將軍說(shuō)：“您再同他賽一次，我有辦法準(zhǔn)能讓你贏了他。”田忌疑惑地看著孫臏：“您是說(shuō)換馬嗎？”孫臏搖搖頭說(shuō)：“連一匹馬也不需要更換。”

    孫臏的對(duì)策就是——“用下等馬對(duì)付齊王的上等馬，拿上等馬對(duì)付齊王的中等馬，拿中等馬對(duì)付齊王的下等馬。”

    第一局田忌輸給了齊王，第二局田忌勝了齊王，第三局田忌又戰(zhàn)勝了齊王；比賽的結(jié)果是三局兩勝，田忌最終贏得齊王的千金賭注。

    還是同樣的馬匹，由于調(diào)換一下比賽的出場(chǎng)順序，就得到轉(zhuǎn)敗為勝的結(jié)果。這是策劃大師孫臏介入以后的比賽情形。

    勝負(fù)不一定完全取決于“實(shí)力”，通過(guò)某種的方式，力量的對(duì)比可以被改變。

    田忌賽馬帶給我們的啟示就是：做冠軍是有方法的。

    當(dāng)然，孫臏作為一個(gè)著名的謀略家，田忌賽馬只是小試牛刀，他在幫助齊國(guó)、趙國(guó)、韓國(guó)對(duì)付強(qiáng)權(quán)魏國(guó)的過(guò)程中，演繹了“圍魏救趙”、“馬陵道誘伏龐涓”等以智治大的經(jīng)典案例。