先抄襲，再超越

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    買(mǎi)菜大媽用“LV”，公交地鐵遍地“Gucci”——模仿設(shè)計(jì)、照抄圖案、仿制材料、1比1五金件——超強(qiáng)的模仿能力和照抄技術(shù)讓品牌苦不堪言。盡管品牌商對(duì)“山寨現(xiàn)象”恨之入骨，但是人民卻對(duì)“山寨產(chǎn)品”歡迎有之，是“山寨”讓奢侈品成為了“人民時(shí)尚”，以至于“秀水”成為了歐美游客到中國(guó)旅游的必走景點(diǎn)。

    我們尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且唾棄這種肆無(wú)忌憚、完全模仿抄襲他人的行為。但從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，如果能夠合理的利用“抄襲”，將“抄襲”建立在更加良性的競(jìng)爭(zhēng)秩序中而又不侵害他人權(quán)益，那么“抄襲”也可以被發(fā)揚(yáng)光大。

    對(duì)于后進(jìn)企業(yè)而言，要超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿，“模仿“成為了迅速與之拉近距離的有效途徑，這就是我們講的“先抄襲，后超越“。

    一、抄襲”有理，“抄襲”讓生活更美好。

    “抄襲”讓品位變成人民時(shí)尚

    來(lái)自西班牙的ZARA讓中國(guó)人認(rèn)識(shí)了“買(mǎi)手模式”的強(qiáng)大力量。ZARA公司內(nèi)部擁有近400名買(mǎi)手型設(shè)計(jì)師，通過(guò)散布世界各地的買(mǎi)手“抄襲”街頭時(shí)尚、“抄襲”國(guó)際頂尖品牌讓ZARA永遠(yuǎn)第一時(shí)間把握流行趨勢(shì)。通常，一些頂級(jí)大牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這種高效的“抄襲”與快時(shí)尚的消費(fèi)理念成就了ZARA全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商地位。使之成為快速時(shí)尚模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤(rùn)豐厚，可謂是“名利雙收”。

    一流的設(shè)計(jì)、二流的品質(zhì)、三流的價(jià)格更是讓ZARA成功的戰(zhàn)勝了諸多奢侈品牌?？梢哉f(shuō)，“抄襲”讓ZARA將一流的設(shè)計(jì)品位變成了人人消費(fèi)得起的人民時(shí)尚。

    “抄襲”形成了后發(fā)優(yōu)勢(shì),讓企業(yè)站在巨人的肩膀上

    中國(guó)大多數(shù)技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)的品牌的發(fā)展，是從OEM開(kāi)始。而OEM發(fā)展品牌的最大優(yōu)勢(shì)就是對(duì)核心技術(shù)的掌握。格蘭仕最初的成功也可以說(shuō)是依靠OME后的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)給各大國(guó)際品牌的代工來(lái)掌握核心技術(shù)，并且通過(guò)OEM大舉占領(lǐng)市場(chǎng)份額，從而依靠強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)完成了貼牌與創(chuàng)牌共存的壯舉。

    在汽車(chē)領(lǐng)域，技術(shù)“抄襲”往往發(fā)揮更大作用。比如海馬M2模仿馬自達(dá)2、長(zhǎng)豐ACUMEN模仿沃爾沃S40、力帆320模仿MINICooper、還有模仿成性的比亞迪M6模仿豐田普瑞維亞、比亞迪S8模仿奔馳CLK等等。許多企業(yè)都憑借拿來(lái)主義創(chuàng)出了自己的品牌之路。比亞迪雖然一度被推到“抄襲”的風(fēng)口浪尖上，但不可否認(rèn)的是，作為一個(gè)汽車(chē)企業(yè)剛剛起步時(shí)，拿來(lái)主義的確是一條捷徑。而比亞迪被指所模仿的豐田，也是憑借拿來(lái)又再創(chuàng)新的精神成為了當(dāng)今世界矚目的汽車(chē)集團(tuán)。

    技術(shù)上的“抄襲”規(guī)避了企業(yè)埋頭鉆研的時(shí)間成本，將先進(jìn)的技術(shù)學(xué)習(xí)來(lái)為自己所用，是站在巨人的肩膀上繼續(xù)成長(zhǎng)。

    二、“抄襲”不是目的，超越才是關(guān)鍵

    中小企業(yè)的生存之道往往是先“抄襲”，再超越。作為中小企業(yè)，如何活下來(lái)是關(guān)鍵。這就意味著企業(yè)每走一步都要將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

而此時(shí)最明智的選擇就是學(xué)習(xí)與模仿行業(yè)內(nèi)的已經(jīng)取得成功的標(biāo)桿企業(yè)，將他人成功之處學(xué)來(lái)作為自己發(fā)展的基礎(chǔ)，這是最簡(jiǎn)單也是最為有效的生存方法。這就是我常常強(qiáng)調(diào)的標(biāo)桿研究的重要性。而一旦將精髓掌握，那么就達(dá)到了“抄襲”的最高境界——超越。

    因此，“抄襲”絕對(duì)不是目的，超越才是關(guān)鍵。

    “抄襲”也要因地制宜

    中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以說(shuō)是“抄襲”的典范。商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)各種“抄襲”構(gòu)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的繁榮。提到產(chǎn)品“抄襲”，就不得不提騰訊，騰訊的發(fā)展歷程，就是一本從“抄襲”的實(shí)戰(zhàn)教科書(shū)，從早期的QQ到現(xiàn)在的拍拍網(wǎng)、搜搜問(wèn)問(wèn)。無(wú)一不散發(fā)著“抄襲”的味道，而如今，ICQ早已被人們淡忘，而“抄襲”者QQ卻無(wú)人不知，無(wú)人不曉。對(duì)大多數(shù)中國(guó)網(wǎng)民來(lái)講，使用QQ早已變成了與吃飯睡覺(jué)一樣日常簡(jiǎn)單而又自然的生活習(xí)慣。這樣看來(lái)，騰訊對(duì)市場(chǎng)成功產(chǎn)品的洞察與高效的執(zhí)行力以及見(jiàn)好就抄的個(gè)性穩(wěn)住了他中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商的地位。更是讓它在2010胡潤(rùn)品牌榜發(fā)布在中以460億品牌價(jià)值位列民企榜首。